电商营销不能全靠造节,创意比拼更实在

还记得牛群的相声“巧立名目”吗，为了解馋吃烤鸭找尽了理由。眼下，这种找一个说法的本事已被各大电商玩烂了。甚至，现在你不造个节，简直不好意思跟人说是做电商的。

对习惯在网上购物的中国网民而言，几乎每天都生活在各种“节”中。光棍节、桃花节、米粉节……有节借势，无节造节，这已成为各大电商公司市场营销的最大节点。有人说，任何节日中国人都能过成勾搭节，中国商家都能做成购物节。电商们需要一个新鲜的借口让大家狂躁起来。

然而，并非所有的人造节日都值得称道，包括“6·18”、“双十一”等电商人造节日，都缺乏相应的文化底蕴，是不折不扣的商业噱头。但电商并没有因为遭受批评就停止造节的步伐，而是越挫越勇、一路向前。相信刚过去的520，大家的朋友圈已被各种“我爱你”的打折消息刷爆了。

电商们自造出来的各种节日，表面看上去确实是声势浩大、优惠多多，也是他们每年冲击销量最重要的手段，只是在这些让人震撼的成交量和数字背后，掩盖不住的是消费者的明悟、物流的滞后、供应商的苦不堪言，甚至是支付系统的崩溃。

犹如狂欢的“醉饮”，过程固然热闹，却也不得不面对“空虚寂寞冷”的后遗症。人造购物节是否会对消费形成“透支效应”?艾瑞咨询统计数据显示，自2013Q1中国电子商务市场首次大幅环比下滑17%始，每年双11过后的一个季度网购数据都十分难看。某种程度上，“双11”奇迹与其说是创造了需求，不如说是转移了需求。

打折打多了，消费者都刁了，只认打折消费，不再愿意接受常态消费。如果商家们一直停留在生硬造节，找个日子打打折的思路上，“XX”节将很快就会被他们玩坏。

其实，现在消费者的品牌体验是多维的，是他们在界定品牌，甚至在重新定义品牌内涵。仅仅用“便宜”来吸引消费者，是看不起他们，把消费者想像得太肤浅。

聪明的企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播具有新颖、独特的外观的产品，借助某些工具或活动把产品和品牌需要传达的信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以形成超常的规模消费。

可喜的是，一些市场先行者对人造节日的营销也在不断进步中。不妨看看部分电商围绕“520”给出的产品或服务：世纪佳缘、百合网等婚恋网站，抓住“520”，鼓励有情人大胆告白;Uber在上海推出了“情书一键抵达”创意服务，用户能通过Uber应用上的520按钮呼叫“520Uber爱的脚踏车”，有爱的骑士代为向心上人传递一份玫瑰和手写情书……人造节日急需摆脱虚张声势的“跳楼价”，进入到各种创意的比拼。

马云，下次光棍节也来点雅的吧!