低消耗高转化：如何改善店铺流量结构？

一丶店铺情况

今天给大家分享的店铺案例是一个3皇冠集市店，主营类目是欧美时尚女装。产品定位中高端路线，有着特定的人群圈，人群范围度相对小一些，客单价在400左右。

从量子后台，我们可以看出，店铺整体流量不多，付费流量占比较低，所以目前迫切需要的是引入大量精准流量，改善店铺流量结构，提升店铺效果。店铺之前一直在做的是直通车推广，但是点击成本较高，流量少。我们考虑到钻展曝光率高，引流速度快，因此决定低消耗测试投放钻展，前期先快速引入精准流量。

二丶实操案例

1丶资源位的选择：因为是小额预算，目的是低价引流，所以我们会尽量选择行业点击成本较低的展位进行投放测试。在资源位的选择方面，我们选取首页3屏小图的位置进行测试，首页曝光率高，流量大，且3屏小图经过算法优化之后，已经过滤掉劣质流量，点击率也有大幅提升。

2丶定向设置：考虑到店铺需要引进精准流量，且日消耗不高，所以我们在定向上选择相对精准的访客定向进行投放，选择自主添加店铺，并且加入其它风格价位类似的店铺旺旺.一是避免圈定人群过少，导致流量获取不足，二是在沉淀自己店铺老顾客的同时，挖掘新的潜力客户。

3丶落地页的选择：考虑到店铺整体销量不是很高，且没有爆款宝贝，所以我们落地页选取投放店铺首页，单品的话相对比较单一，首页的话可以让买家通过钻展点击进入店铺后选择性相对广一些。

4丶时间和地域的选择：根据量子后台，我们可以看到流量高峰集中在上午和下午，晚饭时间有一个低谷，晚上有一个回升，成交高峰集中在下午时段，因此我们投放时间选择9-11点，12-17点，19-23点，上午跟晚上出价低一些，买抄底流量，低价引流。下午出价高一些，重点优化。投放地域选取成交转化高的地区进行投放，偏远地区及成交转化差的地区不投。

三丶效果呈现

从表报上可以看出，3屏小图的位置，低消耗持续投放测试了一个月，通过精准定向，做到了以较低的成本引入了精准流量，提升了账户效果。

四丶总结

1丶钻展持续投放，低价引流，维护老客户，挖掘新客户，提升宝贝曝光度。

2丶做精准定向，引进精准流量，提高转化。