从苍井空到苍井优，从凡客诚品到凡客

身高x0.42-5cm=衣长。

这个公式是2015年凡客春夏发布会上凡客CEO陈年提到的。

陈年给这个发布会还取了一个非常文艺的名字叫《一封情书》。

看这个发布会现场视频的时候，我脑子里浮现的是另一个场景。

2010年某个傍晚我走进一个便利小店买零食，在收银台结账的时候，收银小哥看着我上身穿的毛衣问：“你这衣服是不是在凡客买的啊？我也买了一件。”

那个时候我选择凡客，一是因为它的引导页面和购物流程最符合我的体验需求，二是因为它自建的物流如风达的服务水准也是同行中我觉得做得最棒的。

后来随着凡客卖的东西越来越杂，而且也没法保证衣服的质量，我渐渐不再光顾。

这两年时不时从新闻里面看到一些消息，最常见的就是“陈年反思了”、“陈年又反思了”、“陈年开始学习雷军和小米了”……

大多数的媒体开始唱衰凡客，甚至连妇女之友陆琪都不甘寂寞跳出来说“凡客诚品号称业界第一广告文案，结果呢，差点倒闭吧”。

其实凡客没倒，只不过是转变了战略思路，开始把注意力放在一些单品上面，努力做到极致。

而在“一封情书”的发布会上，你也能确实能感受到凡客转变之后的诚意，还有信念。

我没办法预测未来，但我想搬一搬过去这几年，凡客给我们奉献了哪些广告。

有时候，透过广告的过去，你也许能看到一个品牌的变迁。

2010年，王珞丹&韩寒代言

爱奋斗，也爱享受生活

爱漂亮衣服，更爱打折标签

不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹

我没什么特别，我很特别

我和别人不一样，我和你一样

我是凡客

爱网络，爱自由

爱晚起，爱夜间大排档

爱赛车，也爱29块的T-SHIRT

我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒

我只代表我自己

我和你一样，我是凡客

2010年，凡客请来王珞丹和韩寒代言。

那时候王珞丹因为电视剧《奋斗》走红，韩寒也还不是现在的“国民岳父”。

凡客觉得主推的“平民时尚”、“大众时尚”的策略与他们两位气质相符，并在户外媒体上大手笔投入两位代言人的广告。

而在微博上，以“爱___，爱___，我不是___，我是___”这样的句式掀起的“凡客体”造句狂潮，也是之后很多品牌梦寐以求都想达到的标杆。

广告操刀手远山广告创始人邱新宇在接受采访时说（回复关键词90可见），“凡客体”成名后，很多人找到他，都想让他再造另一个“凡客体”。

2011年5月，黄晓明代言

黄晓明

7岁，立志当科学家

长大后，却成为一个演员

被赋予外貌和成功

也被赋予讥讽和嘲笑

人生即是如此

你可以努力，却无法拒绝。

哪有胜利可言？

挺住，意味着一切

没错，我不是演技派

Not at all

我是凡客

2011年5月5日，凡客在官方微博上首发黄晓明代言的广告。

这条广告致敬了经典电影《愤怒的公牛》，文案也借用了诗人里尔克的一句名言：有何胜利可言？挺住意味着一切。

那时候的黄晓明因为一句“Not at all”被人戏称为“闹太套”。

而在这条广告里，他直面嘲笑，说出了这句文案。

广告一出来后，引起大量转发达10万余次，凡客再一次在社交网络上掀起了热议。

如果今后有谁来撰写互联网品牌广告的发展史，我想凡客的“凡客体”和凡客在微博上首发黄晓明的广告，是没法忽视的。

直到今天，这条广告，也是我情绪低沉的时候，时不时就拿出来当背景音乐听打打鸡血的。