跟着节奏走，点击转化啥都有!

好久不见，欧阳又满血复活了，最近一直在忙，同时也一直在酝酿，给小伙伴们分享哪个方向的开车的技巧。虽说在忙，但是还是会抽时间和商家朋友交流切磋下。所以说不要觉得欧阳忙了就怎么样，有问题随时可以来找我，联系到我还是很easy的。聊天的时候，好多商家都说直通车一年不如一年，根本不挣钱啊！然后跟我聊过之后就觉的受打击，为什么呢？

小伙伴们看了这样的数据才会郁闷的，客单价这么低，销售额，卧槽！这样的数据的确很诱人，这样的店铺不赚钱都难，哈哈哈，要低调低调，话虽如此，但是店铺发展也是要有方向，想要销量，前期是要有流量，很多商家都在用直通车优化店铺，做精准引流，提高销量，但是这里要明白一个道理：直通车优化也是循序渐进的。你直通车刚开通，今天投入100块，明天就想赚200，那我只能说你在跟我逗闷子。

这里想好好开车，对自己是要有要求的，首先一个好的直通车手，不仅要懂得直通车关键词的选择和投放时机之外，还得要知道影响直通车的因素都有哪些，不然，盲目开车只会得不偿失的。说的有些泛泛，但是开车的起步要走稳，后期才可以一帆风顺。那么在优化直通车的过程中，就要提取核心的影响因素：点击导致转化。或者说想要转化，前期的优化流量，优化点击率的工作就要做好。下面就是硬菜了啊。进入正题：

影响点击率因素一： 主推款选择！

选款很重要。因为它决定宝贝是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款式，是否为买家所喜欢，是利润款还是引流款等等。一个宝贝要想卖得好，一定得有它自身的卖点。而对于淘宝各类目的宝贝来说，不管是款式，还是样式都是很重要。一个好的款式，首先会让顾客的眼前一亮，吸引到顾客的注意力。如何才能选到迎合顾客需求的款式？有几个方式。比如服装：

1、我们要看宝贝的大概的类型、版型、风格、布料都排靠前的，这些都要进行比较的关键点，进行分析选择。

2、货源的优势：你的货源有没有优势，中途推起来万一断货了怎么办？这个货源基础是很重要。

3、产品的质量：直通车推的款，质量是必要有保障，不然销量起来，早晚会被售后搞死，口碑还是要好的。

4、利润空间大小：大多数人做店铺的目标就是赚钱，所以一定要卖利润有优势的宝贝才好，你的主推款宝贝一定要保证足够的利润空间再去推，不然开车很难做到盈利。如果你只是为了曝光率，提高人气，前期可以不要利润，那忽略这个因素也是没关系的。

5、产品的卖点：主推款宝贝务必要有自己的优势，能拿去竞争的卖点，一款很平庸的产品，自己都看不出独特之处，你是竞争不来什么的。更别说热卖了。

6、性价比高：性价比高的宝贝才会给消费者带来一种占了便宜的感觉，才会更具有吸引力。这块也可以通过文案刺激，结合着操作，才更有效。

以上几点，都具备了，才可以说你选择了款不错的宝贝，以上几个因素好好思量下。

影响点击率因素二：关键词！

这个万难的话题就从未休止过。通常，我们在前期测试点击率时都会加一些中词或者长尾词，在点击率稳定之后再去逐步加热词。因为，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候，得到的数据都是行业的基本数据，在累计了一定的点击反馈数据之后，才会更新成自己所培养出来的数据。

前期的点击率测试种，主要是为了避免在点击率比较低的时候，热词点击反馈数据会较差，会导致获得一个比较差的质量分。但是，如果想去获得一个好的排名，成本就会比后期点击率稳定后，加进去的成本要大很多。所以选词还是要有技巧的，思路欧阳给大家阐述了，接下来就是操作分享了：

1、系统推荐的关键词。直通车后台添加关键词时，系统会作一些推荐，我们一般会按照搜索量和相关度排序进行选择适合自己的。

2、自然搜索的下拉框。在淘宝首页搜索关键词的时候，系统都会有相关下拉的关键词出现，这些词都是买家热搜的相关词，可以考虑添加。

3、“你是不是想找”，这部分不是一尘不变的方式，勤奋的同学时常关注下，会有收益。

4、直通车推荐的词。直通车推荐的词包含了很多数据，可以根据展现、点击、转化率等数据综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也是比较高的。

这几种方法都是耳熟能详的技巧，针对操作就好，这里强调一点，自从淘宝指数下线后，那么对于新工具的使用就改上心了

5、阿里指数选词：

在“区域指数”中，可以针对你所在地区进行关键词的选择，选款用这种发发也是适用的。

在“行业指数”中，争议针对你所主营的类目进行关键词选择。所以不要因为淘宝指数下线了，就纠结没有好的工具可以查找数据了。跟着欧阳的思路优化，就是你做好的工具。

选词搞定那就是要去优化，关键的取舍问题是不是一直很纠结？别着急欧阳帮你娓娓道来，哈哈哈~~~

（1）需要提价的关键词：低展现，高点击率的词、或者低展现，高转化率的词；

（2）需要降价的关键词：高展现，低点击率的词。或者高展现，低转化率的词；

（3）需要删除的关键词：过去7天无展现的词、或者过去30天无点击的词；

（4）注意：低roi的词先压价，若roi还是很低 就果断删除。

影响点击率的因素三：价格！

直通车不会玩，拼不过技术，我就拼价格，跟你玩价格战，这个想法土豪卖家倒是是无所谓，但是也不是人人都是土豪，利润空间还是要保持的，但是价格是买家最看重的因素之一。买家在淘宝上购物，主要还是奔着可以淘到高性价比的东西而来的，所以价格方面一定要合理。

要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。若不是品牌的话，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好，前提是保持利润空间，不赚钱，你坐着还有什么意思呢？对吧？说到定价肯定还是有规律可循的。看下图，欧阳整理的定价方法：

关于定价代价可以借鉴上面的方法，但是这里，主要强调两个注意事项，第一个就是：盲目定价是第一大禁忌，不要凭感觉去定价，欧阳推荐的方法为什么不去实操呢？在有就是：频繁改动价格，商品价格一旦确定后，应该尽量避免频繁的改动背板的价格，这样会给店铺带来极大的负面影响。为什么这么说，一款宝贝，价格都不固定，你让顾客怎么去衡量你宝贝的价值，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题。

影响点击率因素四--创意主图！

创意主图，相对来讲是最复杂的，较难控制的一个变量，当你无法确定的情况下，最安全的做法，就是利用数据来分析测试，寻找到最高的创意主图。针对难控变量的策略就是：通过变换创意主图，并进行点击率数据PK，寻找最高创意主图。

下面给大家举几个例子：

驴友必备神器，爱旅游，就要好装备，图片突出必备属性。“买一送一的”字样。

找你妹公仔突出，一件难求的效果，明码价格，直接提示顾客最关注的点。

轻飞如鸿，没有过多的文字，直接视觉效果突出产品轻便的贴点，因为夏天谁也不愿意拖着沉重的鞋子。跟着欧阳这个思路，找找灵感，去创造你的效果主图。

影响点击率因素五----宝贝标题！

淘宝直通车推广时，宝贝可以设置两个推广标题，为什么这么说？就为了多角度去衡量宝贝的重点，你可以设置两个侧重点不同的推广标题来测试，选出一个点击率比较好的推广标题，比如：

A推广标题：设置为创意标题来吸引买家点击；

B推广标题：设置为宝贝的属性标题；

两个标题一是可以加快推广标题的测试速度。同时还要注意的注就是：

1、就是推广标题中的关键词要尽量不重复，尽量不要出现重复的关键词，点击率高的推广标题是直通车推广最佳的的催化剂！

2、在有就是标题一定尽量包含宝贝的主要属性词，比如蕾丝“吊带”，那么蕾丝是一个很重要的属性，那一定要加上。

3、保证推广标题读起来是比较通顺的，本来蕾丝吊带睡裙挺好的，你非要设置成睡裙吊带蕾丝，这样读起来会比较别扭。

4、标题中带一些营销性的词语，吸引点击的词非常有必要。例如：特价热卖、限量抢购、仅限一天等等。

淘宝推广中，宝贝的推广是一个很重要的环节，宝贝推广中起决定作用的就是标题的优化推广了，所以不要忽略这点的重要性。

最后额外一点就是促销活动：促销活动可以放在“推广主图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击，这样才可以逐步优化宝贝的转化率。基础都没有，就像高大上是不现实的，跟着欧阳的思路该好好的优化吧。

文/欧阳晓奕

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