找钢网郎永淳：商业素人一年如何成为钢铁大咖？

对于找钢网而言，成立那年无疑是值得铭记的一年，2012年钢铁行业爆发了钢贸危机，中国钢铁产业进入全面大洗牌，这一危机也促使了找钢网快速发展，奠定了其钢铁行业大平台地位。

同样，对于找钢网来说，2016年依旧是转折的一年，大环境下钢铁市场结束了长达多年的震荡下跌，钢材价格终于触底回升，钢铁行业终于再次迎来盈利迹象，2016年1月15日找钢网宣布完成E轮11亿元人民币融资，这不仅强化了其钢铁电商行业及“找字辈”企业领头羊位置，也在融资发布会上宣告入职找钢网的郎永淳进入人生新征程。

2016年的挑战：商业素人如何成为行业精英

过去的2016年是郎永淳职业转折点，“创业”成为这位昔日央视主播的新生活状态，在郎永淳朋友圈中可以发现，日常分享中常见到的是“买火车票又出问题了”，小插曲背后是郎永淳长期在外沟通各上下游企业、参加品牌活动以及落地参与找钢网各类实际业务的真实写照。“虽然我对战略、政策等方面有所了解，但落实钢铁行业专业问题仍是挑战。”实际去参与成为郎永淳跨越专业障碍的方法。

这里的挑战一方面是指行业理解，另一方面则是指业务挑战。2016年全年，郎永淳通过与钢铁行业专家沟通学习，逐步熟悉钢铁行业门道；在深入业务一线请教学习过程中，切身感受业务创新及技术创新带来的行业变化，了解产业链运作情况，包括深入钢材仓储管理工作。

目标成为找钢网的导航员

通过一年多的专业知识学习，结合郎永淳自身在行业政策、宏观层面理解，其逐渐摸透了找钢网业务和钢铁市场。在过去一年间，郎永淳利用自身品牌优势穿梭于各类企业中，凭借媒体经验不断强化找钢网的行业品牌地位，同时他也肩负着帮助找钢网从“电商交易平台”向“产业链服务商”转变。

从2012年成立以来，找钢网坚持免费撮合，依靠这一模式平台积累了大量上下游资源，当撮合交易达到一定量级后，找钢网又顺势展开自营业务。据找钢网透露，目前仅钢厂就有上百家合作方，2016年全年找钢商城销售量约1300万吨，实现营收约360亿元，利润数千万元。郎永淳分析，在成绩背后需要注意的是，钢铁电商领域仍有200多家企业，作为创业企业，想要维持行业领导地位仍需发掘行业价值。其中创新的机会来自于生产端集中度不高，从钢铁生产到销售全供应链仍有巨大优化空间，更重要的是，目前下游产品缺乏一体化服务提供方，而找钢网正是绝佳的服务方。

此前出现的钢贸危机，从侧面展示了钢铁产能过剩、结构不合理等问题，国家在2016年分别提出工业结构调整奖赏补助、降低出口关税、开拓定向海外销售渠道、驱逐劣质钢铁生产企业等政策，钢铁产业在整体引导下进入正向发展。

也正是在这种产业升级契机下，郎永淳认为，钢铁行业发展应该是“良币驱逐劣币”。通过技术创新升级助力供给侧改革，在终端落实创新服务，优化钢材生产、仓储加工、物流、金融以及数据服务等。

在生产端，2016年找钢网与天津钢管集团、攀华集团等企业建立直接合作，推动高价值钢产品流通；创新产品层面，通过自有平台数据搜集与分析，以PGC生产方式为上下游合作方提供交易数据产品，发布了“找钢指数”；同时平台还联合外部合作方包括中联钢等企业、专家、学者，在平台开展UGC数据产品输出，这些数据产品目前都广泛服务于钢铁企业高管、企业经销商。

而终端方面，找钢网与海尔旗下小家电跨境电商采购平台“HotOEM”建立合作，找钢网创始人兼CEO王东曾公开表示，小米手机的热销为钢铁产业释放产能带来了促进作用。谈及为终端带来的价值，郎永淳向亿欧分析，B2B电商中目前大多集中在信息撮合、平台自营模式中，找钢网则已经在思考如何为下游带来更多价值。

简单来说，在采购优化、物流配送、金融服务方面找钢网将全面切入，尽可能提升服务价值，例如在物流中加入RFID技术，提供可视化物流数据；改善仓储配送管理，降低原有期货存储风险；以平台身份引入金融服务，改变原有银行“见钢铁行业难贷款”的尴尬境地。

除此之外，找钢网对生产企业最大价值在于市场敏捷性。相比传统采购渠道，产品生产需要做定期采购，遭遇市场变化时无法做出及时调整，找钢网则可以利用平台资源能力，快速响应企业需求，敏捷满足企业生产诉求，而这仅仅是找钢网希望传递的很小一部分价值。

战略眼光促进产业升级

与初创B2B企业不同，拥有成熟业务体系的找钢网已在战略层面做布局，这也正是郎永淳过去一年做的最重要的事情之一。2012年找钢网上线免费撮合，交易量迅速上升，逐渐打造成行业入口。在得到投资人和市场认可后，2013年上线的自营业务让找钢网走得更稳更自信，“在那之后，找钢网开始寻找我们到底能带给产业什么价值。”

在郎永淳看来，沿着政策导向才能积蓄势能，在商业中释放价值。向产业链传递价值观成为找钢网的战略诉求，而这也正是郎永淳擅长的部分。其向亿欧表示：“我们希望通过模式变革而带来行业变革。”在深入产业过程中，郎永淳把行业情况与国家政策进行结合，一方面符合国家推行的政策改革要求，另一方面也是推动找钢网自身的改变，输出环保、优质、绿色理念，与国家政策相匹配，推动钢铁行业政策落地与发展。

按照《国务院关于化解钢铁过剩产能实现脱困发展的意见》，“十三五”期间，钢铁行业要化解1亿至1.5亿吨产能，行业长期主旋律都将围绕“去产能”这一目标。2016年7月，在找钢网发起的“钢铁行业新媒体联盟”成立会上，王东明确提及，在钢铁行业新常态下钢铁行业需要联合在一起，做出改变，推行精细化运作，通过联合发声影响到全行业。

除了发声外，找钢网还发起胖猫创投，依靠自身在钢铁B2B电商业务经验，寻找其他产业中优质早期项目，以投资形式扶持潜力企业，布局产业服务能力，目前已在全国范围投资了找油网、牛材网、找五金、好工品等近20个B2B项目。在郎永淳看来，这些企业都有可能成长为细分产业服务者，带去产业升级改造服务。

B2B人脉思考

B2B商业的核心在于找到关键的人，这一点上作为CC名片封面人物的郎永淳有着更为深刻的体验。2015年从主播岗位转战商场，除了工作性质的转变外，对于郎永淳新的挑战是如何建立“信任认知”。谈及商业合作，郎永淳认为，B2B行业的特殊性决定了从业人员需要能联系产业上下游，并找到企业中的关键决策人。

盛景网联董事长彭志强曾在采访中表示，B2B交易是U型结构，决策者和执行者之间有很长的交易链条，而这正是B2B创业的优化关键和创业机会。落实到找钢网，郎永淳在2016年通过对找钢网产业地位、自身品牌背书，串联了多家企业合作。除了通过品牌背书外，郎永淳也很看重技术工具，他认为：“在互联网工具帮助下可以更好地梳理人脉，建立信任，找到合适的人可以帮助我们更快捷地建立合作关系。”（文/黄志磊）

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