店铺如何选择合适的工厂构建深度供应链

电商行业风起云涌，各路大神百花齐放，各种大侠武艺刚强，如车神，钻展小王子，金牌客服，金牌店长等等，但是在这淘宝江湖极度繁荣的时代，却很少有人写如何选择工厂，如何选择一家工厂构建稳定的供应链等等

那么今天麦兜我就来给大家分享一篇服装店铺如何选择一家合适的工厂从而构建服装供应链

通过这篇文章你可以学到3个好处

1.如何找工厂（工厂在哪里，通过什么渠道去找）

2.如何观察工厂是否适合您（工厂规模，管理流程，生产周期等）

3.工厂是否有诚意和您合作（老板是否具有电商思维，以及是否愿意和你长期合作等）

4.和工厂构建供应链过程中会遇到那些问题（生产周期跟不上，工厂偷换面料，工厂做不好质量）

1. 如何找工厂？

（01）工厂在哪里，作为一个在电商混迹多年的运营，你所需要学会的各种准则中一定要有一条是如何根据产品货源选择工厂，

比如家纺货源的聚集地在南通，运动鞋的聚集地在泉州，内衣的聚集地在汕头，手机数码的聚集地在深圳，T衫的聚集地在广州，杭州等等，根据工厂的品类在决定选择工厂，往往可以起到事半功倍的效果出现

（02）线上找工厂渠道，目前来讲，比较靠谱的有阿里巴巴淘工厂和好订单等等，大家有感兴趣的可以百度搜索一下

2.工厂是否适合你？

（01）以服装来说，如果你是做女装，那么你就需要根据女装的品类来找工厂，比如，针织类产品专门找做针织的工厂合作，梭织类产品找专业做梭织的工厂合作，千万不要不看品类就找工厂，否则后面货物出现质量上的问题，一般工厂是不会为您买单的，切记这一点

（02）选择多大规模的厂，关于这个问题需要根据商家自身的产品和销售量来衡量，比如T衫肯定是比羽绒服好做，裤子比上衣好做，可能工厂一个工人一天能做50件T衫，但是只能做5件羽绒服，就以T衫来说如果月销售量在10000左右的，那么找那种工厂规模在30—50人左右的工厂最为合适，月销售量在10000—50000左右的，就需要找那种规模在50—100人左右的工厂进行合作

（03）如何通过观察得出一家工厂的管理制度是否适合您的要求？

在这里给大家简单的做一个望 闻 问 切

望（一般比较管理比较严格的工厂，在卫生条件方面一定是抓的很严，比如车工的缝纫机，和裁缝的工作区，如果缝纫机上布满灰尘和油迹，裁缝的裁床下面充满着一堆废布料，那么说明这家工厂在管理方面存在缺陷 ，最起码这样的工厂如果在闲的时候都是这样不注重工厂环境卫生，那么在赶货的时候，你还能够指望着他们能够给您做多好的质量？ 因为他们根本就没有这个打扫卫生的时间，或者是说工厂缺乏强劲的执行力度，如果是没有时间打扫那还好，最起码还可以保证工期，但是如果缺乏执行力度，那么后果就可能是，你要求工厂5天做出来的货，工厂能给您拖一个月才给您发过来！）

闻（主要是闻车间有没有异味等等，因为一般情况下，小工厂都是不具备单独配备食堂的条件，在这种情况下工人就会将来车间当成食堂，久而久之就会形成异味等等，或者也出现这种车间不通风的情况出现，而无论是这那一种情况，都可以反映出来，这家工厂是不具备做大单和高质量的产品，一般有能力做出大单，急单和高质量的产品，工厂都是严格禁止在车间吃饭等等，而如果工厂太封闭，不通风，那么很有可能这是在居民楼办公，一样不具备做大单和做高质量的能力！）

问01: (工厂是否具备有打板的能力，打板能力主要是体现工厂是做高质量的还是低质量的，不具备打板能力的通常是走大货模式，一款做两三个月的，在新款开发上，和产品质量上没有多大保障，而有打板能力的工厂你就不用担心会出现这两个问题，PS：目前一个打板师的工资是在8000—30000左右，而有能力开这个工资招聘打板师的，一般是不会在新款开发上和质量上出现问题）

02:（工人上班作息时间，一般比较正规的工厂在作息时间上也非常正规，通常都是实行早八晚六，如果加班通常不超过九点，而小工厂就没多少规矩，加班都有可能超过十二点，PS：加班在另外一个角度来讲，其实就是没有效率的表现，而电商通常玩的就是时间，和速度，面对一家没有效率的工厂，谁能够保证会不会出现拖货的问题经常出现，一旦这个问题出现，很多情况下会直接将一个爆款给活生生给拖死，很多大店就是死在这个环节上 ）

03:（工厂开发新款的能力，这个问题主要是问缝纫工，缝纫工通常都是较为单纯，得出的答案比较具有参考性，一般情况下，如果工厂经常换款，通常就代表这家工厂上新款能力比较强，工人技术也比较好，供货周期也较为短，而如果工厂很少换款，那么会有两种情况出现，第一，这是一家代加工厂，不具备打板的能力，第二，这家工厂有稳定的订单来源，而如果你订单比较小，工厂通常就会把你的档期安排的很靠后，拖你的工期，说好5天交货说不定可以给您拖到半个月一个月都有可能）

04:工厂实力如何，关于这个问题，可以从工厂的规模，历史，曾经做过那些品牌，工人的工龄等等地方得出结论，一般情况下规模较大的工厂都是拥有好几个部门，比如，设计部，裁剪部，生产部，质检部，以及尾道，等等，这几个是硬性条件，如果连这几个部门都不具备，那只能称之为，小作坊，不能称为工厂，而工厂历史这个就很简单，一般来说，做的时间越长的工厂，其实力也就约大，反之时间越短，安全系数就越低，最后关于工人工龄这里，其实也是一个很好的监测工厂实力的地方，工厂，工厂，有工人才有厂，如果工厂的工人有半数以上都是老员工，工龄都是3—5年等等，那么恭喜你，这家工厂属于比较靠谱（工厂如果不靠谱的话，会频繁的更换工人，很简单的道理，一些小工厂淡季的时候养不活工人，就会辞掉一些工人，等到旺季在招聘新人，而如果一家工厂的老员工数量占据工厂工人一半，那么基本就是说明这家工厂人员流动性并不高，也就间接证明其实力的强弱）

切（通常都是咨询工厂负责人以下几个问题，货款如何结算，是分几次付清？货物出现质量问题，该如何处置？生产出来的货物，如果卖不出去能否退掉？供货周期多久，能否得到有效保证？如果量大，能否给予一定优惠？等等）

3.工厂老板是否具备电商思维，以及是否有诚意和你合作

这个问题前半句主要是考虑工厂老板的发展战略和年龄等等，通常如果老板比较年轻，目标比较大，那么相对来说，就比较具备电商思维，与其合作通常会比较轻松，而年龄比较老的，思想会比较传统，心态也比较平稳，可能就不太看得起电商，最常见的就会出现拖工期的问题（生产周期）

是否有诚意和你合作，这个在一定程度上是根据你的产量来决定的，如果订单量比较大，那么工厂想赚钱，也会比较配合你，或者当合作时间比较长久之后，工厂也会比较配合你，反之工厂就抱着鸡肋的念头和你合作，

最后，关于这最后两个问题，属于仁者见仁智者见智，没有一个固定的参考值，主要还是根据双方的实际情况来看待.最好是双方的领导人单独进行一次交流，双方探讨共同发展战略目标等等，

4.和工厂构建供应链过程中会遇到那些问题？

01：关于工厂生产周期，对于这个问题，很多新手卖家如果没有接触工厂的话，应该是认为你今天下单明天工厂就可以买布料回来开始做了，但是事实上往往你还要和工厂预约排期，举个例子，我今天7月31号找工厂下了一批订单，那么工厂实际上有可能是给我排期到8月5号才开始给我做，然后可能做到8月10号，才可以给将货物送过来，这个是因为工厂在大多数情况下，都不是只做你一家生意的，你即使找到工厂，也不一定是马上就可以做你的货，所以，关于这个问题，我建议，大家在需要进货的时候，比如上淘抢购这种大型促销活动的时候，应该提前和工厂约定好生产周期（排档期时间—买布料时间—车工做的时间—发货运输时间）等等，如果这个过程中大概需要半个月的时间，那么这个时间，就是工厂的生产周期，而当你在进行返单的过程中就需要将这个时间考虑进去，根据销售计划，制定补货周期！

02:关于工厂偷换面料，对于这个问题，在我们和工厂的沟通过程中是非常容易发生的一件事情，往往很多人就那么轻而易举的在这里被工厂坑了，比如我的一个朋友，之前和广州一家工厂约定好，用纯棉面料制作5000套T衫，但是工厂在这个过程中偷偷的用人棉代替纯棉偷换了2000套的面料，（市场上人棉的价格和纯棉的价格相差甚远，2000套中间就有可能相差几万块钱，）而最后这批人棉制造的T衫卖出去所带来的后果就是中差评在一段时间内飙升（人棉看起来和纯棉差不多，但是人棉的韧性非常差，水洗几次就会洗破）而最后这个因为这个问题所带来的后果就是DSR急剧下降，转化率从3%降低到1.5%左右，好生生的一个爆款就直接死在了这个环节上！

而关于如和防范这个问题，一般情况下，如果在产品进货价不是很高的情况下，我们卖家只要细心点，用手是可以直接感受出来的，两种看起来一样的面料，在手感上，以及在弹性上是有很大区别的，当然也会有那种相似度非常高的面料，需要专业的监测机构才可以分辨出来，不过如果真的有相似度这么高的面料，那在成本上也不会相差太远，厂家一般也不会去做这个没有利益的事情！，当然你也可以指定布料供应商要求工厂与其合作，以此避免出现偷换面料的情况发生！

在最后在提供一些小技巧，和工厂打交道通常都是非常繁琐麻烦的，那么在有些时候还是需要多留意点。 比如以下几点，

1，初次合作一定要要求签订合同，预防有些工厂交不出货而出现毁约的现象发生，（如果没有签订合同，当出现经济纠纷，这个事情就无法得到法律的保护）

2， 合作之前要求查看工厂营业执照，如果没有营业执照的坚决不要与其合作，否则如果当那天当出现经济纠纷的时候，这个事情就会很难处理（没有营业执照就不具备公司的性质，出现问题，只能当做个人案件进行处理）

3， 进货之前需要咨询清楚一套产品包含什么，以服装为例子，通常都是需要包含（衣服 吊牌，洗水唛，包装袋，以及配件等等）当然，不同的产品所覆盖的配件都是不同，不能一概而论，但是如果是初次合作，一定要和工厂核对清楚，预防后面出现问题，双方就说不清楚了，切记！...

4.初次合作，如果订单量较大，或者涉及金额较多，请尽量去工厂进行实地考察，避免因为不了解工厂实力而错误估计生产周期所带来的严重后果，然后关于金额结算方面，这个一般需要要求和工厂签订合同，以防止工厂拿了定金不给你生产，到时候损失惨重，而有签订合同的话，到时候可以去工商局进行立案调查，用法律的武器来保卫自己。（文/海星麦兜）