一个没有推广DSR4.6的店铺，一步步到300W+的心路历程

刚接手店铺的时候，数据如下，大家看一下就知道了

因为时间跨度较大，给不到流量的详细数据了，只能给到2017年的

数万字，呕心沥血之作，只为有缘人。友情提示：耐心不好，忍受不了大量纯文字的亲，可以走了。不适合你。

本人逻辑思维跳跃的比较厉害，尽可能的去回忆，把我当时操作店铺时候的思路和方法分享出来。

这个节点的时候，大家就会想，接手店铺，拍照，做图，测款，和老板沟通，能不能直通车冲量，能不能淘客冲量。

是没错，但是老板和我说了一句话：“推广能保证不亏钱吗”.我仔细的思考了一下觉得不行，如果单纯的做ROI，不是不行，没意义，点击量和质量分都上不去。就开始了我的无推广纯搜索的路子

第一时间招了个2800块钱的美工，只会用魔棒抠图，很懒，责任心很差，但是优点是手脚快，是个聪明的小伙子，知道怎么偷懒，且做的还凑合。大家会问为什么不招个靠谱点的美工，换位思考，我知道走自然搜索这条路，起步发力都会偏慢，注定是慢工出细活，一步步脚踏实地的优化慢慢提升，所以，给老板省钱，老板愿意给我更多的时间去发挥，当时，软件只买了当时没有涨价的300块钱生意参谋普通版。用来找关键词的。其他一分钱没和老板提，我知道，如果我刚刚来公司，就专业版，各种软件，生E经专业版，赤兔，数据赢家，老板也许会被我说服，但是心态肯定不对，他会急，会催促我，我不想受到外界的干扰，其实当时很多也用不上，生E经我是在第3个月买的，专业版是2017，3月，普通版过期后，当时体量150W一个月的时候才和老板去提的，大家在面试去公司的时候要了解一下老板的心态，不要想着上去就是各种软件，各种推广，逼你老板的同时，也给自己压力。

分割线

第一阶段，工作重心围绕，产品知识了解，卖点挖掘，数据分析，大盘市场了解。生意参谋普通版的-商品-商品效果，分析产品的流量来源，转化情况。第一步，把转化率靠前的款式，去单独制作一张主图。聊到这里又要岔开话题了，这家公司老板是以批发起步的，有20多个C店，2个阿里巴巴，做的国产代理，靠乱价来的。店铺多，产品多，每个店铺4位数的宝贝，老板的思路是兄弟多打群架，东边不亮西边亮。90块钱的东西，他挂89，收10块钱运费，一单赚5块钱，或者99近的地区包邮这样。每个店几十单的销量，店多了一天也能发400-500单，一些限价的产品摆夜市摊，晚上趁总部控价的休息了。就上架品牌+型号+低价跑跑量，被抓到了就被删除链接，没有罚款。当时天猫店700多个产品，如果我一个个去优化，做的特别细的话，进度是远远跟不上的。

只能挑重点，转化相对高的-我自己优化标题，让美工去做主图，确保获取更大的流量，如果转化率不掉或者升高的情况下，通过标题的优化，流量销量逐步增进，积累权重。

转化低的产品，流量高，优化图片，提升转化，慢慢积累权重。

这个时候和大家说一下我的思路，首先，要效率第一，没有推广注定不可能有大爆款。围绕的重心是，滞销率，关键词的布局，提升店铺层级加大流量的瓶颈，店铺的宝贝多，基本从新生儿，婴幼儿，学前班，小学，中学，大学，成人的玩具全部囊括，这就给不推广一个前提，如果你只给我10个产品，想让我在第2层级的时候流量做到第4层级的水平，是不可能的。当然不是绝对，也有方法，我这人可能就是啰嗦点，这篇文章可能会破几万个字，有缘人，有心人愿意看的话，我很高兴，不愿意看，说明你我无缘。接刚刚的话题，如果只有10个产品，你怎么做。我会去重复铺货，比如衣服，正面一张图，侧面一张，背面一张，挂拍一张，模特一张，换模特又是，一个同样的东西，可以建很多个链接，以长尾词为核心基点，要有一个清晰的自我判断，没有权重，没有推广，你只能吃别人不愿意吃的流量。

从700个宝贝里找到相对来说容易获取流量的宝贝，前3个月，无止境的优化标题，找长尾词，方法，生意参谋，市场，搜索词查询。纬度-商家数量第一，流量第二，转化第三，流量10000，宝贝数100000，转化率5的词好不好，很好，暂时和我无关，我只找，商家数量1000以内的关键词，流量尽可能多，但是不要去骗流量，你不要一个长袖的款式看到一个短袖的好词也加进去，这个时候你要记录下来，这里有一个短袖的好词，做短袖款的时候用上，转化率尽量不要为0.一直做这个工作，目标要明确，走自然流量，你的动销率，店铺层级决定了流量的天花板，你要从自然搜索获取比别人推广还要多的流量一定要围绕这2个核心来做。

女装是最主流的电商，虽然我这家店做的是玩具，但是为了让大家更能感同身受，我很多比喻是从女装角度出发的，比如，冬天的羽绒服是主流，想做大店铺肯定优先做这个，思路没有错。但是结合一下自身的情况，你有没有和大卖家竞争所匹配的资金，款式，图片质量，拍摄水平，模特水平。饭要一口口吃，核心思路是差异化。我天猫的价格要比C店控价高，如果我去以品牌+型号词去吃搜索流量，很容易吃到流量，但是转化一定不会高。会去搜品牌+型号的，都是老手，他们知道哪里买真货，哪个价格合适。你一个正常买家会这样搜索吗？肯定不会。这个时候我把所有的品牌词去掉，包括现在也是，我店铺里基本所有款式的标题都不覆盖品牌词，当然不同的产品一定要有自己的思路和判断，比如我做的是三只松鼠正品的，我和旗舰店价格一样，甚至价格比他还低，这个时候你果断可以去吃品牌和型号的流量，因为有先人开路，你后人只需要乘凉就行，前提再重复一次，你要有乘凉的资本。给买家一个下单的理由。

随着时间的流逝，店铺一点点的提升，我不急，因为我知道当细节做到极致，基本功打扎实，脚踏实地一步步走，只会越来越好。店铺逐渐从第一层级，做到第四层级，没有捷径，一点点的积累。

一个月的时间，流量销量提升一倍，在一个之前没有运营经验的店铺，想靠纯优化不推广做到这样，不难。

这里再说一点，时间节点一定要把握好，知道什么时候做什么，怎么做，以什么角度。

这个时候因为之前的优化，引来了第一个节点，61儿童节，在五月下半旬的时候会有流量和转化的提升

这个时候我记得没错的话是第3层级。操作思路还是处于第一阶段，关键词布局，飞机，坦克，大炮，火箭，战车，各种各类的玩具长尾词，这里就不细说了，方法上面说了。结合宝贝的权重，20笔销量以内的产品，竞品数不超过1000，,100笔销量以内的，竞品数不超过3000。1000笔销量以内的竞品数不超过10000.结合老板对公司的定位，宝贝多打群架。把滞销的产品，优化，7天没有起色，直接删除，把动销率啦起来。这个时候依然没有爆款，但是从第一层级做到了第三层级，动销率在85%左右。

随着店铺宝贝权重的持续提升，借着5月天然的高峰之后，6月迈过了第一个门槛

店铺到这个时候，才能说有一定的基础了。可以着手做小爆款了。这个节点之前，我首页，关联页，微淘，首页流量，各种东西都没有做，没办法，只有2个人，我和一个2800的美工。只能抓重点，必须适当的放弃，我想不想要高大上的装修，想不想做CRM老顾客维护，想不想做推广，想。但是时机还没到。继续沉淀。

这个时间点上，总有那么5-10个，还看的过去的潜力款，从里面挑一个DSR最高，流量最高的产品，进行逐步的拍摄，专业详情制作。卖点的提炼，精细化的流量词优化。也许老朋友知道，我之前是操盘美的TOP10店铺的。在提炼卖点，制作详情上有自己的独特见解，和功底在。一步步指导美工去优化。这个大家见谅一下，我只能以后抽空找时间和你们说更细的细节，比如一个宝贝，详情页的制作，从拍摄到完工整个步骤。这里确实有点累啦。

这个时候有了店铺第一个500+以上的宝贝，但是动销率非常不错，还有600个宝贝左右，基本全部有销量，虽然10笔以内的宝贝数大概在450个左右。

8月变化不大，如果能给我多2个美工，多一个摄影师，一个助理。可以加速很多进度。理想很丰满，咱们回到现实，还是我和美工2个人，因为我们2个都是有提成的，我千分之五，美工千分之2.时机这个时候他的工资已经将近翻倍了。我也找他谈心，小伙子还行收敛了一些，稍微认真了一点，但是还是巨懒，肯定和我做TOP店铺时候设计师比不了。慢慢来吧。从开文到现在一直和大家说一个道理。饭要一口口吃，不要眼高手低，做好眼下你能做的。用好你所有拥有的资源，虽然比他好的设计师很多，但是他是你现在唯一的手下，你们一定要荣辱与共，只有他用心了。你才能做的更好，相信团队的力量。虽然这个团队只有2个人。哈哈

9月随着图片的制作，流量方面依然是第3层级，有瓶颈，提升不大，那么就要想着从现有的流量里。尽可能提升你的转化率，从而提升销售额从到第4层级，去获取更多的流量。

实际上玩具行业在9月是很淡的淡季，因为开学了。你们懂得。因为我的关键词布局，流量基本不会降低了。这和淡旺季无关，因为我是在流量瓶颈上，因为店铺权重体量的原因上不去，但是也不会降，功夫不负有心人，转化率有了提升，这个节点很重要，在9月突破第四层级，是我一定要完成的目标，幸不辱命，刚刚好达到了。

10月因为突破了层级，流量获得了很大的提升，为接下来的双十一做了一个不错的铺垫

双十一没有什么说的，专营店，体量不够，上不了会场，老板推广资金不肯定给，每一笔都要求有利润，这个利润必须是纯利，剔除商城5.5%的扣点，包装的纸盒子，打包师傅，场地，耗材，运费。

这个节点第四层级，店铺上百销量的款式，大概在30个左右，1000销量的款式1个，其他都是个位数，十位数的为主。

通过流量的优化，又一次摸到了第四层级流量的天花板瓶颈，店铺因为走的这个路线，注定了转化率远低于同行，我只能用超过同层级几倍的流量去硬生生的冲开瓶颈。

这里吐槽一下，当时还是有600-700个宝贝，SKU有2000+。一个个产品去打标，填价格，个性化素材制作，用了我绝大部分的时间，尼玛累惨了，美工更累，因为第一次上双十一的个性化素材，每一个都要扣一个透明图，我只有一个美工，他只能用魔棒，也庆幸他魔棒很6，速度真的是快。你要用钢笔，去我店里看看款式，给你10个美工一个月都扣不完素材。所以什么样的环境，决定用什么样的战术，什么样的人来做。要会思考，灵活变通。

双十一过后，我找到了3个爆款，我所谓的爆款只有1000多一点而已。对这个店铺来说就是爆款，如果你给我推广，我在美的的时候一天4W的直通车，爆款5位数起步，7000-8000只能算小爆款而已。站的高度不同，没有比较的必要。我可以和大家说，我在这个玩具店铺花的心思，比美的的TOP店，年销售2亿要多的多。也难的多

12月没有双十一的火爆，但是还算不错，因为双十一突破了第五层级的缘故，我还是比较满意的。

1月份，随着3个爆款的发力。交了一份不错的答卷

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