穷游推独立零售品牌，旅游不赚钱改卖货了？

“生活方式”这个词近来变得越来越不好玩了，太多的品牌和平台都开始把自己塞进这个壳子里，变成了满足很多伪中产自我安慰的一种托词，大有烂大街嫌疑。

不过就在3天前，在线旅游平台穷游网宣布正式推出了一个独立的零售品牌JNE，倒有些特别。这意味着，穷游从2014年开始尝试推出的各种旅行周边产品，开始有了全新的品牌身份。

这也不难理解，在线旅游行业近年来越来越不好做，不管是庄辰超出走去哪儿，还是携程爆出机票丑闻，似乎这个行业负面新闻不断，用风云变幻甚至鸡飞狗跳来形容也不为过。

言归正传，JNE到底是干嘛的？穷游对字面的官方解释为延续Journey Never Ends的口号，“体现穷游帮助旅行者保持好奇，保持探索精神的情怀”。其实正式推出这个独立品牌之前，穷游已经在零售方面“盘旋”了两年之久，陆陆续续推出了百余款旅行周报产品，包括箱包、手机壳甚至服装，穷游为此成立了“生活实验室”部门整合这部分业务。

数据显示，这部分业务销售额在2015年同比上一年度净增长超过300%，而今年前4个月的销售额已经接近去年全年的销售总额，预估净增长将达435%。并在北京开设了一个450平方米的“JNE Gallery”线下空间作为集合体验店，除展示售卖JNE产品，未来还计划把旅行图书馆、咖啡馆、沙龙分享会、美术展览等其他生活方式品牌都在聚拢在这一业态中，成为一个供旅行者社交的场所。

穷游创始人兼CEO肖异似乎给出了答案：“原创品牌JNE和线下空间‘JNE Gallery’的发布肩负着为穷游未来发展探索新模式，培养新用户群等多重任务。”既然前两年的试水看起来非常成功，并且还与多家国际品牌推出合作设计款产品，这其中就包括The North Face、Moleskine,Oakley，Sea To Summit，Skullcandy等。

加上现在生活方式正在泛滥，但是专注在旅行生活方式的品牌还不多，此时推出一个独立的品牌来运作，是个恰好的时间点。

对于一个专注在境外旅游市场的旅游平台说，平均到单个用户，频次并不高，一年也就1~2次。如果单纯从旅行套餐产品特卖的形式来显然不是一个聪明的做法。而旅游产品的消费自然高频很多，JNE品牌主理人帅常芸把品牌定位为“中国旅行者自己的旅行生活美学品牌”。而在肖异的概念里，JNE会做“一系列能真正解决移动场景下各类旅行痛点的产品”，例如此前推出的“一泊二日”旅行双肩包，优化了设计和材质，还加入了不少科技的元素，市场反响不错。

总之，穷游这样的探索已经算走得靠前了，毕竟一票同行还纠缠在与航空公司、旅行社合作寻求低价资源的过程中。

从旅游社区起家，穷游还在逐渐过渡到商业化的进程中，包括特卖、内容社区、行程助手等在内的不同组件正在支撑穷游的变现路径，而此次JNE的推出，可以与现有的业务互有增益，唯一的问题在于，从管理人和内容到管理货，而且个横跨多个品类的货品，还是挺具有挑战的，而关于JNE整个商业模式，包括对现有穷游旅行链条的补充和影响，我们将在下周与JNE品牌主理人进行更加深入的探讨，欢迎关注。

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