拥抱互联网，美容垂直电商就得这么玩！

在美容拥抱互联网的浪潮中，分化为两派，培养小店做分分享平台，整合自身做自营电商。去年整整一年，风口都实在做平台，创业者不断，资本市场不断倾斜。但从15年下半年，多达十余家美容O2O平台接连传出倒闭传闻后，垂直电商模式又受到重视！

美业垂直电商优势明显 将成风口

何为垂直电商，垂直电商就是单个品类的自营电商模式。不同于淘宝，拍拍等通过搭建平台吸引商家入驻的模式，垂直电商更加强调单一品类与自营。如图书领域的当当，服装领域的凡客，特卖领域的唯品会，化妆品领域的聚美优品，母婴领域的红孩子等！

不同于淘宝强调的要求消费者在同一平台完成所有商品购买一样，垂直电商更侧重单一品类的齐全，正价。一方面由于商品种类的减少，更加有精力对有限的产品进行更好的推广包装。同时自营的属性也能最大程度杜绝假货泛滥的现象，以正品的印象形成更好的用户粘度，促进二次重复购买！而对于美容而言，由于其服务的特殊性，更加适合走垂直电商模式，从而保证良好的产品质量与服务。

从平台到垂直电商 美容O2O正在转型

纵观美容互联网的发展历程，从去平台化到做平台，再到如今的自营电商。就商业模式而言可以说越来越成熟。做平台的好处显而易见，更低的成本，更能吸引资本关注，更快投入市场，最终抢占份额，获得收益。但缺点也是明显的，更快的投入市场意味着产品研发，项目展示等消费者更加重视的领域缩水，所以就有人坦言，做平台纯粹是为了迎合资本市场。

对于美容而言，这是不行的。从几年前的无序价格战，再到近几年的补贴烧钱战，到如今消费者对补贴，免费等字眼已经免疫……能否全面细致的展示服务过程？能否将健康养生功能融入到平时的服务中？而这种讲究小而美的特质显然是不符合“平台化”大而全的要求。而对垂直电商而言，这正是擅长的，而未来的美容O2O也更多的在向垂直电商领域转型。

美容院抱团取暖 掘金垂直电商新蓝海

所谓美容垂直电商最早是美容院提出来的。在互联网O2O大潮冲击下，越来越多的美业平台瓜分着传统美容院的份额。在不能坐以待毙的前提下，一场又美容院内部“以整合资源，打通全产业链”为口号的垂直电商战役开始了。

由于美容院大多是产销店结合模式。从上游原料生产商，店内销售平台，再到客户服务环节，可以做到全程质量把控。同时美容院由于有线下大量店面的实体优势，也更能将线上的优质服务体验付诸实践。不像平台模式，更多的只有内容的展示，服务质量无从保证。此外这种模式在推广前已经有很好的用户基础，推广的时间，资金成本也更低，更符合中小美容院的需求，易于推广！

很早前，就有一个争议：对于美容O2O而言，是被互联网变革，还是拥抱互联网。目前来看，还是拥抱，离开线下单纯谈变革太难，也不切实际。不谈一线城市美容平台大肆泛滥的状况，单在二三四线城市，消费能力不确定性，消费频次不稳定性，就让互联网美容平台的推广举步维艰。走垂直模式，对美容而言不能算多么彻底的变革，但就国情来看，还是更接地气一些！(文/杜大能耐)

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