社交电商门槛低，信任是发展基础

据云集共享科技有限公司副总裁张铁成介绍，云集微店于2015年5月份上线，2016年10月销售达3亿，今年4月份实现了单月5亿的销售。云集微店的迅速发展被业内视为社交电商领域跑出的一匹黑马，未来潜力巨大。

云集微店短时间内销售额的疯狂提升建立在微信社交电商的崛起上。微信社交电商，就是通过社交电商激活整个微信生态，将微信从单纯的社交工具，全面升级为吃喝玩乐各种消费的平台。微信作为我国最大社交圈，有着庞大的用户量做基础，发展社交电商有着明显的优势。云集微店正是利用了平台优势在两年时间内迅速发展起来。

对此，在“汇金大通杯”2017电商武林大会上的品牌电商组路演中，云集共享科技有限公司副总裁张铁成在公开演讲时表示，如今手机端成为网络购物越来越重要的平台，这个趋势在未来还会继续加强，这对电商来说意味着要占领手机端客户。

“4月份微信的数据显示，全国总共有8.23亿的用户，每天平均打开22次，使用时间是148分钟，微信其实占据了我们大量的时间、注意力，注意力其实就是流量，如何能把微信的流量非常友好的转换出来，找到一个变现模式，一定是巨大的市场。”张铁表示。

和淘宝开店10多万的进货门槛不同，淘宝要做好需要一个团体。但云集微店整合了货物、内容、仓配、培训和IT系统，然后再以分享的方式，降低店主销售的门槛，通过精准的采购和平台化支持，实现让一个人仅仅去做销售就可以了，后端的发货、选货、备货都由云集微店来做。

张铁成指出，社交电商目前成本非常低，这些小网红做的是基于熟人之间推荐的生意，信任是他的基本核心，所以转化率会更高一点。现在全国有180多万店主在用云集微店开店。此外云集跨境电商目前已经挤进了全国15强，正在往全国10强进行迈进。

以下是演讲全文：

张铁成：各位尊敬的领导、各位嘉宾、各位创业的小伙伴们，大家下午好！我来自云集微电，非常有高兴有机会向大家汇报一下我们云集微店的发展情况。云集微店是杭州的一家移动电子商务企业，我们是2015年的5月份正式创立，到现在有两年多的时间，现在整体的创业领域属于社交电商这个领域，我们希望成为社交电商领域的领导者，成为一个全球精品超市，我们也是风险投资公司支持的互联网企业，目前进行了两轮的融资，最近一轮融资是去年12月份，融了2.8亿人民币。

我们这个行业现在属于移动端的电商，根据最近几年的情况来看，可以发现手机端会成为网络购物越来越重要的平台，去年达到73.1%的比例，接下来的趋势还会继续，通过这个趋势来看，如果不能占领手机端，电商就不要做了。手机端怎么战略？我们经常说的电商是玩的流量，怎么找到更低成本的流量？同时把流量高转化，这是我们电商的核心。我们在做研究的时候也看到，4月份微信的数据，全国总共有8.23亿的用户，每天平均打开22次，使用时间是148分钟，微信其实占据了我们大量的时间、注意力，注意力其实就是流量，如何能把微信的流量非常友好的转换出来，找到一个变现模式，一定是巨大的市场。这是我们云集微店所做的，大家看这张图，这是我们模式的核心，我们经常说是服务一些小网红的，其实每个人的微信都有几百到几千的粉丝，你到周边的人来说就是一个小网络，S是一个协同网络，让小B更好服务消费者，我们采用手机开店的模式，大家可能会问和淘宝开店有什么区别？我要开店可能要10几万进货，这个门槛是很高的，一个人只能专业做，还不一定做得好，能不能让一个人以兼职的方式开店呢？我们云集微店整合了货物、内容、仓配、培训和IT系统，然后再以分享的方式，降低店主销售的门槛，我们通过精准的采购和平台化支持，让一个人仅仅去做销售就可以了，后端的发货、选货、备货都由我们来做，通过集中的推广能够产生巨大的流量，同时产生非常好的成交。

大家可以看，我们传统的社交电商跟传统的实体有什么区别呢？现在电商抢走了原来实体的一些生意，现在因为流量太贵又重新回到了实体。社交电商目前成本非常低，这些小网红做的是基于熟人之间推荐的生意，信任是他的基本核心，所以转化率会更高一点。大家经常在问有没有对标企业，现在社交领域这方面的探索已经领先全球了，因为我们有微信这么好的社交媒体，也有非常好的物流基础设施。2015年5月份上线，当时我觉得是月销售60万，去年10月份做到了3个亿的销售，今年的4月份实现了单月5个亿的销售。5月份也差不多5个多亿，5月份有一个里程碑是单日超过1个亿，应该说成长非常快，现在全国有180多万店主在用我们这个平台开店。

这个是APP的日活数据，每天有60万的活跃用户在我们的平台上，他们不仅仅是消费者，他们其实是微信自媒体的小达人，每个人可以影响200人的话，每天就可以传达1.2亿人，转换率可以达到8.6%，这个是远远高于传统电商的。大家可能会问我卖什么产品？我卖的都是竞选的品牌产品，选的也是最好的物流企业，像顺风、EMS，这些都是行业的龙头。通过严格的品控，目前的退货率在3.4%，远低于行业的平均水平。

我们去年到现在从单月来比有500%的增长，刚刚结束的第二季度做了18亿的净销售额，做电商的过程中，我们也对跨境电商、农产品上线方面也做了大量的探索工作。跨境电商目前已经挤进了全国15强，正在往全国10强进行迈进，新品牌的孵化，宁波一个单品销售就有50万，农产品上线这块也做得不错，我们帮助广西单日销售了30万斤芒果，这些都是我们对社会做的探索。未来我们是怎么定位自己呢？希望成为社交电商的领军企业，给自己定位一个小目标，希望今年实现100亿的销售额，再造一个杭州大厦，希望接下来的三年里，通过这种努力能够实现年销售额超过1000亿的销售规模，进入全国电商前五名。

因为我们本身有很强的小网红网络群体，可以进行产品的传播，帮助新品牌脱颖而出，最终希望成为全国知名的新品牌集团，这就是我们的定位。其实双城.无界非常有道理，我们是一个平台，我们有很多供应商来自宁波区域，现在跟宁波的合作越来越紧密，所以今天来参加这个大会，我们也是希望更多的企业了解我们，与宁波有更多的合作，谢谢大家！

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