2017家居建材全渠道共融发展峰会圆满落幕 大咖解析家居新零售

11月17日，“互联网+大定制”2017（第三届）家居建材全渠道共融发展高峰论坛在上海银星皇冠假日酒店圆满落幕。

本次峰会共有包括30余位分享大咖在内的超过350人参与。大会从泛家装与大家居领域的营销环境，营销策略以及全渠道共融的方法等多个层面与角度进行了解析与讨论。为您更好了解全程盛况，听家居大“牛”们给出了怎样的发展趋势预测以及实战经验分析，我们特别做此回顾。

早上8时不到，嘉宾们开始陆续签到。

9时整，峰会日程正式开始，首先主持人壹家荟创始人施翔对到场的各位领导，与会嘉宾及媒体朋友们表示了真诚的感谢与热烈的欢迎。

接下来，上海木材行业协会秘书长汪少芳、上海市建筑材料协会厨柜衣柜分会秘书长邓翠平、中国建筑装饰装修材料协会整木定制分会执行会长、南浔整木定制协会会长沈建忠分别发表欢迎致辞。

真知灼见的主题演讲汇总

“围绕装修一个新家的需求，有效组织家装要素”---唐人

中装协住宅部品产业分会副秘书长、瑞研智库首席专家唐人老师就“家装要素有效组织”进行了主题分析，唐人老师从泛家装行业的本质以及消费者的实际需求入手，抛出了“设计、建材、家具、家装之间是怎样的关系”的问题，引发全场思考，在随后的分享中，唐人老师给出了自己的理解以及对行业的期望。

“产品、渠道、互动：新零售风潮的晴雨表”---张岩

TATA木门副总裁张岩总用一组“充满战斗力”和“人气爆棚”的动画照片拉开了他此次分享的序幕，“6.19亿”“三大品类均第一”的双11战绩，在显赫的背后是优质的产品品牌、坚实高效的渠道以及对消费者的理解与了解。没有哪家企业能随随便便成功，张岩总在特别提到了“产品”“渠道”与“互动”在新零售中的作用，并无私地分享了TATA的经验。

“整装引领产业链与渠道变革，家装标准化是未来”---刘伟欣

荣欣装潢副总裁刘伟欣在分享中重点关注了“家装标准化”，他用荣欣自己近年来标准化产品的市场接受度为例，提出“标准化、简单化”是消费者的需求更是未来家装行业做大做强的基础。刘总认为，整装的高速发展势必引领未来家装产业链的变革，这是全行业的机会！

“真全屋，全场景才是未来泛家装行业的营销法宝”---钱锋

酷家乐华东大区负责人钱锋总带来了主题为“全屋定制趋势下的想象链接”的分享。酷家乐作为一家行业服务商，参与了基本上包含整个产业链在内的营销过程。他们致力于为家装、家居行业提供高效的3D云设计平台，并为定制家居的生产过程，提供参数引擎，让真全屋定制，全场景所见即所得成为现实。

“消费升级、模式升级，未来已来，转型已成必然”---林文彬

“家装行业竞争白热化，怎么变？”“家居行业必将走向TOB，怎么变？”维意定制副总裁林文彬先生在主题为“智造型家居新零售”的分享中，直指行业困境，并结合维意在借助信息化技术转型升级过程中的心得和成果，为大家提出了“整装+全屋定制=真整装”的见解！

“不以满足消费者需求的生意都是耍流氓”---张亚飞

整装云华东大区总经理张亚飞先生在分享中肯定了整装是未来方向，并直指整装的4大痛点—硬装软装一体化、定制家具、供应链管理与多工地管理，并提出了整装云给出的解决方案。整装提供的包括整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统与供应链管理平台在内的各种模块完善支持所有工地实现数据化，信息化与在线化。

“拥抱环保，用心呵护，为爱筑家”---朱巧玲

自2016年，史上最严的环保风暴，席卷全国，九大板材主产区超过四成的企业被关停。专业从业板材制造30余年的维德木业，始终坚持“环保建设、创新开发、勇于转型升级”，并屡次获得多项殊荣。常务董事助理朱巧玲女士在分享中表示，维德在产品研发过程中将一直秉承“用心呵护，为爱筑家”的理念，将绿色健康与多功能结合一体，维德愿意为中国木材工业的转型升级带来新的方向，与行业同仁合作共赢！

“提升人效与坪效，是新零售的目的”---钱晔

索菲亚营销中心副总经理钱晔先生，从新零售的体验、互联网应用、大数据应用等几个方面阐述了新零售的外在与内涵。他提出，新零售要回归零售本质，以关注消费者，了解消费者为核心。

“家装重在落地，质量与服务是根本”---陈晓峰

金螳螂供应链总经理陈晓峰分享了“TOC电商家装供应链如何管理”。陈总认为供应链体系的打造并顺利的运转将成为整个家装行业是否可以最终走向成功的重要标志。在分享中，陈总详细地从业务主线的规划，细节管控，系统支撑以及售后服务四个主要方向为与会嘉宾展现了金螳螂家是如何管理好TOC电商家装供应链的经验与方法。

“深度融合线上线下，全面赋能装修公司”---毛新勇

齐家网CEO毛新勇先生为大家认真盘点了2017年互联网家装的几个新变化，并提出了在行业大变局下，齐家网作为平台，该如何赋能装企的一些思考。

“变革永远在路上”---周清华

北美枫情董事长周清华先生，从消费经济与审美经济的演变切入，给出了北美枫情进行战略转型的逻辑；从全屋定制的三大阵营分析，给出了北美枫情做“有内容+有形式”实木（板木）定制产品的定位；从消费者需求的多元化，实木类产品的独特性以及行业的成长性几个方面，提出了北美枫情的坚持。发言最后，周总认为，变革是个持续的过程，北美枫情将一直在路上！

“全流程各关节的不确定是定制家居业的病根”---许加富

“设计成本高”“综合管理水平低”“供应链配套难”是泛家居行业与互联网家装行业共同的痛点。三维家软件销售第三事业部总经理许加富先生在主题为“全渠道营销如何从云端落地”的演讲中，针对这三大痛点，给出了三维家提供的解决方案---工业化云设计与智能制造系统。

“消费者没有领地意识，市场无限接近自由”---罗登辉

“没有了思想包袱，思想就升级了，思想升级了，心态就升级了，心态升级了，角色就升级了，角色升级了，经销商就完成了由大到强的升级”！马可波罗瓷砖上海公司品牌部总经理罗登辉先生，在分享中，通过一系列的“现实改变”指明了经销商在线上线下全渠道中的角色升级路径！

“产品迭代要快，营销要精准，线上线下一体化打造新零售”---王天兵

合生雅居总经理王天兵先生在“2017实木/整木家装渠道之变”的主题演讲中，从实木/整木家装行业的现状，目前存在的主要问题等层面，提出了对未来行业突破的理解。王总认为，未来行业通过采取项目制，杜绝规模化区域管控，从提高品质，完善渠道，构建模式，提升服务等方面来实现突破！

“让木门企业′活′在这个时代”---石兴

“每一家企业都是一条河，让每条河自称流向”搜门网CEO石兴女士在分享中表达了愿为每一个合作品牌塑造区隔的愿望。她在案例中分别就品牌个性、品牌区隔以及品牌核心价值方面的塑造给出自己的方法与建议。

“互联网时代，厂家与经销商要各司其职打好配合，才能实现全渠道共融发展”---吴世峰

“互联网思维就是要迎着消费者需求，为满足消费者需求而明确自己的定位，并通过各种技术手段，提升消费者的满意度，从而达到具备引导消费者需求的能力”，欧睿宇邦董事长吴世峰给了“互联网思维”一个可操作的定义，引起了在场嘉宾的共鸣。

吴总先后分析了互联网改变了什么？厂家与经销商在变革大潮中该如何定位自己的角色并打好配合？为什么要做好口碑？并在演讲中结合欧睿宇邦的实战总结，为“互联网时代，经销商如何通过全渠道获得快速发展”的主题给出了自己的建议。

“全线赋能，为赞而战”---许宏

立邦中国直营事业部的许宏经理在主题为“共融发展，为赞而战”的演讲中，重点解析了立邦在发展过程中，对于经销商的培养与赋能，无论是电商还是家装或工装甚至是施工队，立邦始终与经销商在一起，做品牌，挖价值。

拥有130多年历史的立邦，在家居建材行业一直保持着旺盛的生命力，多年来他们勇于创新，不断尝试，也不断一次次刷新自己的历史！从涂料供应商到涂装解决方案提供者，立邦的发展之路离不开渠道的支持。

百家争鸣的嘉宾访谈

第一场思维盛宴：是竞？是合？整装与定制的未来轨迹

韩丽杨通兵、尚品本色张静波、我爱我家张雯君、创域任志天、安信地板卢伟光、梦天木门徐剑峰，各位参与大咖分别就“整装如何实现？”“定制企业进入整装领域的机遇与风险”，以及“整装供应链如何共赢”进行了充分的讨论，并提出了精彩观点。

第二场新零售战略战术大餐：江湖建材联盟双11战绩分享

双11刚过，各家上榜英雄，江湖建材联盟黄洪彬、德力西胡远、诺贝尔徐鸿斌、志邦马强、奥普罗加良、立邦许宏，就此次双11大考的筹备过程、线上线下应对方案以及全渠道响应策略给出自己的实战经验，获得全场嘉宾好评。

第三场思想碰撞“O2O与O+O”，未来新零售模样展望

参与访谈的嘉宾皆是来自各自品牌营销渠道的负责人，世友地板束茂林、客来福张守才、微蝶社朱秀武、东箭完整家居刘敏、志邦张友波、久盛地板陈青，各位实战达人们结合自己多年的实际经历，对于O2O与O+O给出了自己的理解，并描绘了未来新零售的模样。

经过一天的紧张学习与热烈讨论，1117家居建材全渠道共融发展高峰论坛在与会嘉宾热烈的晚宴中圆满落幕！

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