阿里V任务：商家和达人之间的红娘

丽人丽妆花费2200万拿下papi酱的贴片广告；柳岩的直播首秀吸引了12万人次围观，推荐的商品转化率惊人。这些事件都在表明，有优质内容生产能力的达人为消费者提供的个性化和多样化的导购内容成效显著，不少商家已经尝到了甜头。

针对商家对达人内容能力的需求，淘宝推出了“阿里V任务”平台，旨在帮助商家快速找到适合自己产品的达人：无论是像柳岩这样在直播过程中推荐产品，还是让达人用中立的态度做产品评测，亦或是品牌发布新品时联合多位达人共同发声等各种形式的合作，阿里V任务都将帮助商家实现。

阿里V任务， 轻松找到懂淘宝的达人

Papi酱和柳岩身价不菲，吸睛效果自然也卓有成效。而对于大部分商家来说，与熟悉淘宝消费者心理，知晓淘宝平台玩法的达人合作，性价比更高。

三年前，淘宝达人就已经形成体系，孵化出一批自然生长的优质达人，他们放大自身的消费品味，潜移默化地引领用户的消费观和消费行为。从去年开始，淘系越来越重视内容营销，并推出“3年20亿佣金”计划，在原来的基础上又吸引到包括微博红人、优质自媒体人、线下杂志媒体等各方达人的入驻。

“阿里拥有一大批优质、能够引领趋势的达人，而且他们现在根植于淘宝的土壤中，与生俱来有着与“商业”、“消费”以及“品质”的基因。”淘宝达人阿里V任务平台专家峰罗告诉《天下网商》。

而基于“为顾客创造、传递和沟通价值的活动”的商业营销本质，商家的营销方式已经从过去注重商品详情页、搜索、广告的优化转变为与达人合作；乐意接受中立的达人评测；植入影、视、音中去，开始全方面地介入到消费者日常生活的诸多环节。从一味地追求销售额到相信产品与调性正在改变用户生活。

我们可以发现，现在商家有好的产品但是缺乏内容营销的能力，达人有渠道有粉丝以及内容创作的能力但是手上没有产品，而“阿里V任务”正好可以联结商家和达人，让商家在阿里V任务平台上，快速地找到优秀的达人，进行直播推广、图文推广、产品评测等合作。

初试效果良好，彼此合适才能双赢

“阿里V任务”正式上线一个月，已经成功牵线不少商家和达人，“西门子开关插座1号店”与达人“最宜家”合作，单篇导购文章阅读数突破22万，引导成交金额超过7万；时尚杂志《悦己SELF》开通淘宝达人官方账号，两周内就接了800多任务订单，收益金额突破180万。

店铺与达人合作如同联姻，合适的才是最好的。达人本身有领域的划分，服饰、美容、数码、食品等商家可以通过达人领域轻松选出合适的达人。比如高颜值懂穿搭的时尚妹子“头牌毛渣渣”、直播红人吴若凡、数码控理工男“黑衣人科技”、体育导购的意见领袖“虎扑识货”等都是当下非常受欢迎的达人。

那么商家要如何判断达人的传播力呢？现在平台提供五个维度的数据供商家参考，分别是“评价”“粉丝数”“平均阅读数”“任务酬劳”“最近任务数”。通过这些指标，达人的创作与传播能力一目了然。商家能够迅速筛选出合适的达人进行下单，达人接单后就可以开始任务了。

西门子开关插座1号店和《天下网商》分享了他的经验：“先找多个达人合作，试试效果。再根据自己的推广需求、和达人合作的沟通体验及任务效果，确定几个达人长期合作。要知道，现在手机淘宝的流量都是千人千面的，达人自己也不能保证每一篇效果都非常好，但是和优质的达人长期合作，一定会享受到这个达人持续的优质流量。”

多渠道透出，聚集超人气

数码领域达人“黑衣人科技”是专业写手出身，入驻阿里V任务平台仅一个月的时间，已经接过多个商家的订单，现在已经有了稳定的回头客，他表示看到用心编辑的帖子获得消费者的认可，自己和合作的商家都非常高兴。他告诉《天下网商》：“随着阿里巩固并加大平台内容化的建设，我相信还会有更多的达人与商家参与进来，这是一个两者共赢的风口，也是必然的趋势。”

从一个技术宅变成技术宅里的KOL，不仅需要达人本身对专业知识与优质内容的钻研与打磨，还需要多元的推广通道。峰罗向《天下网商》介绍，目前淘宝达人的内容在手机淘宝多个渠道展示比如淘宝头条、必买清单等，这些导购内容不需要经历社交媒体多重跳转带来的几轮流量流失，消费者一键即可触达购买页面。

现在，“黑衣人科技”输送到淘宝头条的文章单篇阅读量已经突破40万，“虽然页面的展示是千人千面的，流量可能会不稳定，但是收藏和加购会明显增多，懂得运营的商家就能进行下一步的营销。”

“阿里V任务”作为达人与商家之间无缝对接桥梁，也将继续在商家与达人高效匹配、达人导购效果提升等方面优化平台基础建设，为两者打造一个更高效的内容推广合作平台。（文/范婷婷）

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