带你剖析直通车优化，爆款季提升权重不再难！

本文是针对直通车优化的一些经验和思路。

关键词

挑选关键词是否合适的时候，就要先判断一下你做的宝贝最核心的属性是什么？选择合适的关键词，引入精准的流量，提高宝贝排名，展现，才可以为店铺带来有利因素。

选词

在流量解析工具里分析宝贝自身属性，接下来通过‘类目词+属性’来找词。遇到不适合的关键词及时作出调整，宝贝的属性必须要填写正确。

开直通车的时候想要赚钱的话，宝贝在选择关键词的时候前期要避免选择大热的关键词，大词的前期转化率是很低，而且花费高。要先选择长尾词，中词，这样的词花费没有大词那么高，而且转化率会比较高。

这时就对我们所选择的长尾词，中词，就有一定的要求了，首先我们要非常的了解自己的产品，选择与自己产品相关度高的词，这样转化才能跟上来。

总而言之，直通车想要不亏钱，选择精准的关键词就至关重要，精准词一定是长词，词的展现量也并没有很大，词的竞争压力也不大，转化率还会高。转化率升上来以后就可以慢慢加热词，提升展现量。

卡位

先了解下目前所选关键词的出价处于什么样的水平，前期可以不争前几个位置，先在10-15条的位置。保证展现量的同时优化测试我们的主图和标题去提升点击率，如果产品的点击、转化慢慢的得到提升的话，那么说明你的宝贝适合在这个位置的竞争环境，当数据稳定后不再增长，那就可以在去竞争更高的位置，慢慢的向上爬，开车前期切记盲目的去争取高位，数据稳定了以后，可以先拿10分的精准长尾词去试试水，反馈的数据还算可以的话，就可以在去拿多个关键词竞争。这样做，便于我们可以去做一些适当的调整。

质量得分

想着做好直通车，还要关注关键词的优化，优化的合适，质量分10分，权重高，直通车，才能带来更积极的投放效果，引来更多的店铺流量。

质量得分与关键词的联系

1.账户基础权重

2.创意质量——点击率

产品模式，创意标题，产品销量，图片设计，文案突出，产品价格，卡位

3.买家体验

转化率，收藏加购率，跳失率，停留时间

4.相关性

属性，类目，标题

上分的核心原理就是控制点击率，想要上分，点击率就要高于同行业均值，快速上分的话，就要高于行业优秀，才能实现质量分的提升。

质量分提升，ppc开始降低，此时，我们需要考虑的就不仅仅是点击率，还需要考虑到收藏加购率和转化率来操控直通车，综合这几个维度去适当调整所选关键词是否合适。

当这几个维度的数据都很高的情况下，我们可以提高溢价，提升权重。当然，点击量很少而ROI比较高的关键词，这样的词不能成为我们的参考，关键词可以继续考量是否优质。有的关键词虽然点击量大，点击率高，但是收藏加购率或者是转化率很差，这样的词我们就要考虑将其删掉，ROI低的关键词我们可以不浪费我们的日限额去增加它的权重。我们使用直通车推广就是要做到提升权重带动自然流量，精准流量提升ROI。

推广图

试想，当你自己需要购买时，你会不会直接点开，图片看着不错，吸引你注意力的宝贝。

推广图是否优质，直接决定了宝贝是否能获取更多数据的权重，是否能得到更多的流量。

一张好的推广图需要突出产品的卖点，所谓突出卖点并非将宝贝的卖点全部展示在推广图上，看起来冗杂，会起到适得其反的效果，这里所说的突出卖点，突出产品的核心卖点就已经足够了。

推广图上展示的卖点一定要是买家能接受的卖点，并不是你身为卖家认为的所以然，买家不接受的卖点相当于没有卖点。很多方式提炼到核心卖点，比如：可以通过‘问大家’得知买家最关心的问题，这个问题就可以成为产品的核心卖点，同时也解答了买家的问题。赠品及优惠力度其实也是很多买家都关心的问题，我们都可以选择展示的。

好的推广图，可以获取更多数据权重，得到更多潜在流量。做好推广图非常有必要，是基础。说的通俗一点，如果你连好看的皮囊都没有，谁又会想要去了解你有趣的灵魂呢。

详情页突出宝贝核心竞争力

在相同的宝贝那么多的时候，买家更加关心的是你的宝贝有什么不同于别家的优势。

抓住买家的心理，可以通过评价提炼出买家最关心的是什么和在客服和买家之间的交流中可以提炼出买家的疑虑点，然后在自己的详情页里解答担忧，这也可以成为你的卖点。

一个好的详情页能提高转化率，展示出促销活动，卖点（也就是你的核心竞争力），宝贝描述（尺寸表，细节图，模特展示，快递展示，买家秀...）以及热销推荐。

进入店铺的访客，能够停留多长时间，能不能形成收藏加购，就要看你这款宝贝的核心竞争力的描述，是否足够吸引客户的目光。

做好产品基础销量、评价、买家秀等方面的布局完善，详情页展示方面包括产品活动，展示特质与卖点，用户需求点等，制定正确的营销策略，与此同时在宝贝上架后加权期快速拉升流量，促成销量的完成，有计划的快速突破，获取权重和自然流量扶持。

在宝贝卖点展示的十分充分的时候，性价比又高，那么转化率肯定会提升的。

收藏加购率是考验详情页做的是否成功的非常重要的部分，它能够直接反应出权重高低以及宝贝的受欢迎的程度，当然收藏加购率是可以纳入考量的人群精准度的，是人群精准标签。通过收藏加购给店铺带来的转化的权重是相对高的。

做好引流，尽可能多的引入流量，加大宝贝的成交概率；关联销售，仅凭单单这一款宝贝并不能满足所有人的购物需求，所以我们关联店内的其他宝贝，一方面提升了宝贝的展现，另外还能提升店铺的动销率。

另外，关联销售还可以测款。通过对产品关联销售进行测款也是非常有效果的一种方式，这是一种成本很低，但是效果很好的方式。关联销售是需要店铺具有一定的流量基础，这样短时间内才会有足够稳定的数据支持。首先准备好自己需要测试的图片，不要显示价格，只对产品进行简单的处理，且角度一致，背景色相同，只突出产品，不要让美工或者模特对产品赋予色彩，要不然测款就不准确了。

总而言之，用详情页打动你的客户。

点击率

这里主要来说一说投放对于点击率的影响。

人群标签，精准化营销

可以通过生意参谋--市场--人群画像--买家人群、搜索人群的属性来了解都有什么样的人群搜索了我们的产品，这样我们就了解到了购买我们产品的这是一个什么样的群体，可以做到我们去更好的洞悉买家心理，迎合他们的需求，提高我们的转化率。

在千人千面的时代下，精准人群是是我们必须要重视的。

精准人群里包括：淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群、自定义人群。老客户对于权重的影响是比新客户对于权重的影响要高很多的，提高老客户的溢价，开车前期先制定一个溢价，后面根据人群反馈情况在对进行溢价的情况作出相应的调整。

新客户的人群溢价方面，刚开始溢价不要太高控制在30%左右，建议溢价不太会操作的朋友，溢价递增式的增加会比较好，大幅增加的效果反而不太好。

我们要做到的就是良性的循环，内容优化好了，点击率上来，宝贝权重提升，从而降低ppc。开好车就是如此。

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