省油宝双十一推广思路及案例分享

一年一度的双十一马上要到了，相信对很多卖家来说，这不仅是一个巨大的机会，也是重大的考验，做的不好，可能今年就这么平淡的过去，双十二和年货节也很难有起色；做的好了，不仅可以在双十一爆发，也会为接下来的店铺发展提供很大帮助。

俗话说，三军未动，粮草先行，做好双十一很关键的一点在于前期做好准备，有个良好的基础便是成功了一半。下面我和大家分享一个去年双十一的操作案例，如何利用直通车推动店铺爆发。

店铺概述：这是一家主营类目男装的天猫店，主要面向中青年男士

九月二十五号接手时店铺日均访客只有一百多，成交额两三百，店铺产品单一，只有十个左右，大部分是0销量，只有一件卫衣有二十来笔销量。可以说这是一个起点非常低的店铺

推广思路：接手后第一个思路是先把流量做上来，考虑到由于店铺基础比较差，所以让掌柜把宝贝的优惠力度调的很高，同时做收藏加购返现；

直通车上为了提升店铺整体的转化，对精准人群的采集前期要做好。

人群画像的数据采集主要是参考生意参谋和千牛上的客户运营平台

生意参谋买家人群

千牛客户运营平台客户分群和分析

直通车关键词的选取上，以精准长尾词为主，在省油宝上建立一个长尾计划，添加宝贝之后软件会自动添加一些比较精准的长尾词，同时根据之前的人群画像把相对应的人群包设置较高的溢价比例，是为了快速获取关键词与人群标签的权重，提高转化，拉升自然流量。

25号到30号这几天，直通车的流量每天都是两百多个，但是自然流量从一百多增长到了五百多，这几天的推广为店铺带来了非常可观的变化，接下来的操作上也更有信心了

国庆的时候掌柜上了些羽绒服，利用国庆期间测试，经过测试之后筛选这三款，直接借鉴卫衣的经验，相同的思路来推广，考虑到双十一比较近了，初期每天的预算增加至2000.

具体直通车款式的测试上，需要用精准词配合和宝贝属性相关类目热词，在省油宝上建立一个全能计划，把需要测试的宝贝添加进去即可，因为是上新，重点观察点击率和收藏加购的变化，这三款是点击率高于行业平均值并且收藏加购率在10%以上

店铺整体的流量处在一个快速上涨的阶段，直通车CPC这段时间比较高，最高时有五块多，主要是要考虑到成交速度要快（对于打造爆款这点非常重要），这就需要大量精准流量进来，所以宝贝在直通车里的坑位拉的比较靠前，之后随着权重的快速上升开始下滑。

这是直通车流量的变化，因为直通车加权效果比较明显，所以20号之后再次上调预算，大概3K左右

流量上升的同时，宝贝的销量也开始稳步增长，双十一预热前，已经有了很可观的销量积累。

截止到十月底，单日访客已经达到接近七千个，考虑到经过一个月的累积，店铺基础已经有了相当大的程度的改观，同时十一月一号之后，双十一进入预热发力期，所以和掌柜商量，十一月一号开始再次加大投放力度，日均6K到8K，直通车的选词上增加了一些类目大词，因为此时产品已经具有较强的竞争力，需要更多的流量才能进一步爆发，同时双十一相关的人群标签提高溢价，为双十一做好基础。

考虑到双十一前夜市场流量就会开始飙升，所以当时建议掌柜十号晚上八点开始加大投放力度，十号的预算是一万二，双十一当天是两万。

这是十月中下旬到双十一的直通车访客、店铺访客以及店铺成交金额的变化，双十一访客37053人，成交额458129.3元

总结：以上就是该店铺双十一直通车具体的操作过程和店铺的变化，最重要也是最难把握的可以总结成三个点：

一是了解店铺情况：店铺所处的阶段，宝贝的需求；

二是确定人群定位：类目属性，店铺属性，宝贝属性；

最后要高效执行：明确思路，相信自己。

好了，今天的干货分享到这里就结束了，希望这篇文章能为你们带来帮助，也祝每个掌柜们双十一都能大吉大利，心想事成( ^_^ )

文 | 省油宝资深云车手

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