店铺销量低转化低？是时候分析下产品了

本文以保健产品分析案例为例

近几年，中国保健品市场每年以11%的速度增长，至2020年有望超4000亿元。在巨大的市场上，各大品牌激烈竞争，想占领一席之地，稍不留言就会就会变成陪跑，甚至炮灰，这个命题太大，三天三夜也讲不完，今天我就保健品的实际案例，来讲一下产品开发要怎么做吧！

首先追灿基于大数据分析、挖掘的《保健产品分析报告》，最终发现：保健品市场的产品开发和选品，要专注于功效性产品优势及专业优势的细分市场，下面我会通过图文简单直接的说明。对于想做还没做电商的企业，以及已经在经营线上店铺的商家，大家可以看到如何通过分析，开发和挑选合适的产品，相信以此为例，大家会对产品分析的角度和应用方面会有初步的了解。不多说，看图：

一．保健品线上市场缺少强品牌

图1改善睡眠产品品牌分布

以功效性保健品的一类——改善睡眠产品为例，保健品类助眠品牌TOP8占比25%，只占整体市场份额的四分之一。可以看出，目前的保健品市场缺乏强势品牌，知名品牌保健品市场份额很小，不构成强竞争力。其他品牌产品进入市场的空间非常大，存在很多机会。在这状况下，借助优质合理的保健品产品迅速占领市场，打响品牌机会比较大。

拥有市场空间的功效性保健品，必须把握大好机会，在产品价格设置和产品定位上更加精准合理，使产品更加符合市场要求，得到市场的认可。

二． 功效性保健品整体市场价格偏低

图2保健品价格区间销量分布

由图2可知，保健品市场上接受度最高的价格在100-200之间，占63%；其次则是200-300之间，占19%。由此可知，市场对保健品价格的接受范围在100-200之间最为广泛。因此前期，我们可以在这个价格区间中选择几款产品作为引流产品，迎合市场，提升销量，带动整体品牌知名度提升。

同时，保健品市场普遍价格偏低，缺乏中高端品牌。随着生活品质的提高，随着白领人士对保健产品质量的关注，在未来，中高端品牌崛起是大势所趋。因此，在产品前期慢慢被市场接受之后，可以尝试定位中高端强势品牌，填补市场空白。

三．功效性保健品在中高端市场中空间大

图3强健骨骼产品近一个月产品销量分布

227元的骨骼强健产品销量最高，对比图2可以说明市场对骨骼强将产品的可接受价格高于普通保健品100-200元。

图4改善睡眠产品一个月产品销量分布

改善睡眠产品价格分布较大， 380到400元价格区间的销量突起说明助眠产品的中高端市场是存在较大的市场潜力。

从以上两款功效性产品的数据调研结果，可以得出，部分功效性保健品的价格接受度较高，对应这两个功效产品的定价可以借鉴这些数据来做决策。

四．功效性保健品在中青年人群中市场空间大

图5功效性产品年龄群分布

产品消费人群的精准定位，对产品的开发与后期宣传销售是至关重要的。

图5为按护肝、护眼、助眠、维骨力四个功效性产品关键词搜索所得需求人群分布。可以看出：在有护肝、护眼、助眠功效需求和有维骨力产品需求这四类人中25-35岁年龄层分别占：58%，48%，53%，46%，均是接近以及超过一半。根据2013年中国大众富裕阶段财富白皮书公布的信息，70后和部分80后的消费者正成为大众富裕阶层的中坚力量。这些人群多数受过良好的教育，容易接收健康保健的概念与生活方式，将消费人群定位为中青年白领人群，市场空间很大。

五、 不同品牌各种功效性产品的淘宝销售终端分布

各种产品的营销模式和渠道都会不同，有的产品适合高溢价放品牌旗舰店销售，而有的产品则适合铺入平台型的（如药店、超市）店铺销售。对产品进行深入分析，选择适合产品的营销方式，也是产品能否快速占领市场的关键性因素。

我们发现，在市场上各品牌保健品的销售渠道上，市场同类产品主要分布在淘宝大C店，从这个情况来看，保健品适合广泛开拓渠道店铺销售。

同时，我们可以知道：

（1）市场同类产品主要分布在淘宝大C店，根据我们的调查分析数据，这类老客户聚集的店铺所组成的分销商网络，将非常有利于产品的市场渗透，对不知名的品牌来说，这是个机会；

（2）我们按照几个品牌搜索店铺，其覆盖的店铺基本都在保健品店、药店等（安利除外，其生活用品、护肤品关联非常多）。那么功效性保健品可以根据不同产品功效相应选择相应渠道商，比如睡眠抗压产品，可以跟记忆枕、安眠用品搭配，可以玩出更多的营销手段。

总结：

(1) 功效性产品这一细分市场很好的避开竞争惨烈的主市场，新品牌上可以以此切入，做的不好的品牌方可以调整策略；

(2) 产品的开发和选择，归根到底是要精准的匹配客户需求，有什么卖什么的经营思路很快会走入瓶颈；

(3) 通过大数据完成对某一产品的前期分析，对后期的产品定位、受众分析、市场推广和营销策划是十分有帮助的，毕竟这些都是环环相扣的；

(4) 本文只是报告的部分内容，希望引发大家对数据应用的重视，磨刀不误砍柴工，在竞争如此激烈的时代，一个失误或一个机会的错失，就可能是致命的。

未来是企业精细化运作的时代，谁能率先掌握和利用大数据，谁就能率先掌握市场。

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