一款纸巾，6.18靠微信分销平台销售额竟达50万？

“微商从13年初兴起，发展至今已有4年的时间，经过了红利期的微商，已经慢慢回归到以产品品质为根基的传统商业模式，随着移动互联网的发展以及分享经济的热潮，预计微商在未来很长时间都会成为一种主流销售模式，并且会持续增长。”竹宜家CEO徐涛向思路网说道。

（图为竹宜家CEO徐涛）

来自中国互联网协会统计显示，2016年微商行业总体市场规模已超过3600亿元，全国微商从业者高达1535万人。也由此看出，微商已成为中国热门行业。

2014年是微商发展迅猛的一年，不少人通过微商发家致富。但发展背后是质量不达标，大量三无产品涌现市场等问题，而消费者对微商的信任感也在下降。 徐涛表示，微商发展至今，已有4年时间，前面3年处于微商红利期的暴利产品很多都无法继续生存下去，而最终存活下来的品牌微商都是用户觉得产品好，价格不贵并且有很高复购率的产品，而这样的产品和平台，用户才会愿意分享给身边的朋友去购买。

竹宜家，2016年7月1日正式投入运营，现有产品包括竹纤维本色纸巾，竹纤维袜子，竹纤维毛巾等等。据徐涛介绍，竹宜家一直本着给消费者提供最环保，最优质，最健康的产品，结合移动互联网、低碳环保和消费升级的大趋势，坚持人与自然和谐共处，共同缔造绿色生活的生态理念，打造天然、健康、环保于一体的竹纤维系列产品。

微商是新型电商的代表。主要分为两种：基于微信公众号的微商成为B2C微商；基于朋友圈开店的成为C2C微商。竹宜家不仅是一家在微信公众平台售卖产品的商家，同时也在大力发展旗下分销商和代理商。目前采取以分销为主，直销为辅的销售模式，平台会员及分销商不到一年时间已发展至16万多。

他向思路网介绍，竹宜家的竹纤维系列产品均采用四川慈竹，以竹纤维为原材料，含100%天然竹浆，无漂白剂、荧光剂和致癌化学物质。具有良好的透气性、瞬间吸水性，其纤维长度达到1.8-2.5毫米。徐涛说道，慈竹天然蕴涵的"竹琨"具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能，使用这种纸巾也会更加环保健康。

据了解，欧美市场80%的家庭都在使用竹纤维本色纸巾。随着中国消费者环保健康意识的加强，用纸习惯也在慢慢发生改变。 徐涛向思路网表示，产品质量是企业生存的根本。市面上这一两年也出现较多竹纤维本色纸巾品牌，但是产品质量良莠不一，而竹宜家本色纸巾是重庆理文造纸。他相信未来2-3年竹纤维本色纸巾会以更快的速度渗透生活纸巾市场，行业必然会重新洗牌。

自创办竹宜家以来，徐涛一直在坚持的理念是分享经济。据了解，竹宜家一直在发展分销商和代理商，目前主要采用的是分销模式，每周会在社群进行两到三次的产品及模式培训，让分销商代理商通过分享好产品来持续获取收益。在618这类大型活动时，竹宜家会在活动前7到15天进行微信公众号、微信社群、朋友圈开始预热，活动中通过一系列活动营销工具（整点打折，整点抢购，拼团，买三送一等活动）做销量。谈到618战绩，徐涛显然对成果很满意，他说，活动期间仅靠微信公众平台销售额就达到50万，主打产品竹纤维本色纸巾在618当天卖出了5000多箱。竹宜家未来发展目标是希望在3年之内成为国内最大的竹纤维产品移动社交电商平台。同时，他强调，分享经济肯定是未来商业模式的发展主线。

徐涛讲到，竹宜家发展之初遇到最大的问题就是用户增长慢，他解释道，竹宜家是基于微信公众平台开发的分销商城，而微信公众平台是比较闭塞的平台，它不像淘宝，天猫，平台自带用户量，所以怎么做活动来吸引粉丝是一个很大的难点。就在踌躇不前的时候，遇到了启博软件，启博软件的微分销平台为他们提供了一系列的营销工具（比如限时抢购，拼团，抢红包，微助力，砍价等）活动，让运营商通过营销活动吸引粉丝，从而解决了吸粉难的问题。

在公司的发展中，徐涛也总结了一套内部管理经验，他认为，技术是平台发展的根本，是支撑企业发展的“硬装”。 当时在选择微分销的第三方平台时，也花费了不少时间与精力，期间经过了大量的平台指标测试和比较，最终选择了启博的微分销软件。

徐涛还向思路网总结了这套软件的优势。他觉得启博软件的稳定性非常高，几万人同时购买，也不会出现系统性bug；其次是后台操作性强，功能鲜明，容易操作。最后是代理商管理模块功能强大，这也是竹宜家最看重的功能。因为对于微商来说，发展核心代理商是最主要的。代理商的销量，粉丝数以及活跃用户增长比是重要的考量标准，只有线上营销工具丰富了才能提高用户体验。他讲到，竹宜家在运营中经常会用到限时抢购，拼团，抢红包，投票，砍价，抽奖等活动模块，这样可以很快吸引粉丝。

徐涛表示，启博软件解决了竹宜家最核心的问题以及平台整体的运营。让我们能更专注做市场，更好的服务于消费者。

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