做为新手做钻展必须要明确的六点

做为新手做钻展必须要明确的六点——电商人小马

众所周知，淘宝推广最常见的两大推广工具，直通车和钻展，它们在提升店铺人气和流量方面都发挥着很大的作用。可对于这两大付费工具来说，却不是每个店家都能好好操控起来的，特别是钻展，虽然效果是最直接最有效的，但也因为其推广费用的高，也让不少新手卖家们望而却步。那么，对于新手来说，学习钻展入门技巧有哪些要点？

一、 阶段性目标：根据店铺目前存在的状况决定钻展做为引流还是转化，后续推广目的衔接性

推广必须要有目标，结合目前阶段店铺需要优化提升的数据来制定目标，特别是新版生意参谋公布以后，店铺基础数据对比同行平均数据一目了然，需要优化的数据可以对比同行来定。

比如这个店：

转化率和客单价甚至销量都达到行业平均水平，但是访客数低于行业平均60%以上，所以这阶段迫切需要做的是引流。因为访客这么低、转化和销量居然能已经达到行业平均水平证明店铺内功已经做的很好了，现在就是做引流就对了。

而有些店铺人均浏览量和转化对比同行都远远偏低的话，不建议做推广，因为引来的流量转化只会更差，

推广+同行平均转化就是投产，推广+低转化就是白烧，店铺转化率是2%，那1000个流量会有20个订单，店铺转化率是4%，那1000个流量是40个订单，且不算1000个流量单次点击花费差别，所以推广必须建立在店铺本身有转化基础上。有人数说第三层级前做销量，第四层级做引流是很有道理，同样的推广费花在店铺不同的阶段效果差别是很大的。如果你店铺本身转化交低获取流量能力也偏低，不建议做直通车和钻展这样的引流推广，建议做淘客、返利这样的活动来增加销量，在这过程中来做店铺内功流量利用到最大化。冲好销量做层级，做到第四层级店铺权重和获取流量的能力都会增加官方活动入口也会打开，这种思路大家也可以参考借鉴特别是标品类目。

二、 投放人群：明确推广的目的，是维护老顾客还是拉新

推广人群要根据推广目的定，是维护老顾客还是拉新，这两个当然可以一起做，除非你转化吊炸天钱又烧的慌，所以对于中小卖家和小白的忠告不要用力过猛啊，维护老访客和拉新是两个概念，比如你是做什么产品的？

1.零食2.卫生巾3.内衣4.家用清洁用品 这类刚性需求的消耗品 标品而且老访客数占比本来就高和1.电脑2.保险柜3.空调 这类老访客数偏低的产品，因为维护老访客的成本是肯定要低于拉新的成本，而且有助于店铺数据稳步的攀升，对店铺人群标签都是有帮助的。所以先考虑做老访客在考虑做拉新，因为拉新的转化效果是不好控制的。

三、 投放模式：根据推广目的选择CPC、CPM两种投放模式，中小卖家、非品牌卖家建议不要尝试DMP和品销宝

CPC：按点击付费，点击率越高，点击单价越低，真正的大店可以定向基数较大的人群，中小卖家建议只尝试核心人群、兴趣人群和触达人群钱多除外。

CPM：定向目标店铺，这 个功能很神奇，除了定向自己店铺来维护来维护老顾客以外，还可以定向别人店铺，同品牌、同产品、同价位等店铺，也有比较有意思的就是婴幼儿用品店铺定向孕妇装店铺、毕竟人群重点在于测试、

DPM:重点在于测试不同组合人群，数据强大，有时间有经验的运营可以尝试组合标签测试数据。

品销宝：钻展分出的明星店铺推广，可操作优化的空间较小，重点在创意图，主要还是要做店铺基础数据和品牌知名度。

四、 投放素材：结合推广目的来制作，可以参考同行点击较高的图

这个要根据店铺推广目的来制作，要定向单品的创意图可以突显营销点和产品特性，创意的吸引力很重要，

定向全店的也是同道理，毕竟点击率越高，单次点击花费越低。

五、 投放展位：除PC、无线首焦以外的展位也可以多尝试

大家的习惯是定向PC无线首焦，但是其实还有很多流量基数较小的展位是很适合中小卖家的。重点还是在于多测试。

六、 预算和推广后阶段计划:结合店铺数据明确推广目的和推广节奏，规划好预算分配，对数据有一个大至的预估

根据自己店铺实际数据来计划预算，比如：

后阶段计划要根据钻展数据来定，比如部分人群投产较低，但是加购和收藏比较好，可以优化单品或者店铺的营销活动和关联来促成成交，比如通用创意图有部分人群点击较高，单次点击花费也比较低，但是收藏加购投产都偏低，那可以把此人群定位为低价引流和拉新来计划来推广。

总结怎么样把钻展做到6.5投产！！

1.分析店铺现况

2.确定推广目的

3.选择推广人群

4.定向单品、全店或者承接页、测创意图

5.规划预算

1.分析店铺现况

母婴类目，日均访客数1000左右，老访客占比7%-9%，行业老访客占比在13%左右，付费推广仅直通车，直通车PPC高投产低，加购收藏低，主要因为引流不精准和行业类目原因，2.确定推广目的

前期开通钻展目的是维护老访客的流量，和做人群标签。

3.选择推广人群

CPM：定向自己店铺CPC：定向核心人群，来维护老访客

4. 定向单品、全店或者承接页、测创意图

因为是品牌店铺产品价格均高于线下连锁店，和同行对比也属于中高端价格，但是品牌知名度较低，店铺只有主推款比较有竞争力度，所以只定向单品，

创意图是直接用产品图片加文案制作，测试4张左右创意图，一周测出点击率为5%的图。

5. 预算和后阶段计划

钻展前期定向自己店铺，人群基数较小，圈定人群13W，日限额在300-600，最高点击比率为5%，但是点击率会随日限额增加而降低，因为日限增加展现人群加大会导致意向人群相关度减小点击率就会下降，所以维护老访客前期日限额可以以圈定人数来定，有足够数据支持测图就可以了。后阶段已精准引流为准，精准引流重点在于精准，所以会CPM定向同品牌同产品C店、天猫店、不注重点击率和投产，只参考加购收藏控制好单次点击花费。CPC定向兴趣人群和触达人群，同品牌店铺和兴趣人群还有触达人群这部分的流量都会比较精准有一定相关性。引流这部分的流量也有增加品牌知名度和维护店铺数据稳步增长的作用。

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