跨境电商弱肉强食的时代来了

跨境出口电商过去的主题一直是迅猛发展，而随着涌入商家的增多，竞争变得激烈，弱肉强食的时代到来。3月3日，ChannelAdisor畅路销跨境电商峰会Insite在深圳成功举办。会议聚焦了新发展时期跨境卖家的生存挑战，并深入解析如何应对才能获得长足发展。600位卖家的热情参与，也让本次大会成为2016开年跨境电商最受关注的第一盛会。以下是雨果网从现场捕捉和反馈回来的一些声音。

卖家遭遇生存挑战，如何应对？

ChannelAdisor畅路销大中华区董事总经理黄健在会上对2015年跨境电商发展进行了回顾，同时也对新的发展趋势进行了分析。他指出商家遭遇生存挑战，要么高速增长，要么慢慢被淘汰。有几个重要观点：

第一零售也是走量的生意，规模化卖家在很多方面都更有优势，包括获得更高的批量折扣、更低的供应链成本、更高的曝光等。不过，规模化运营的失败案例比成功案例可能要多得多，80% 商家失败在现金流管理不善导致现金短缺和库存积压。相反，加速缩短商品生命周期会让大规模、高效库存管理的企业受益。

第二，平台卖家须知：平台搜索第一页=70%的流量，前5名=70% 的第一页流量 ，唯有销量高/ 质量好的商品才能保留搜索结果中的一席之地。第三，IT投资占到总销售额的5-9%，十分昂贵，但一定要做，为什么？看第四点。

第四，在超级激烈的竞争中快速成长秘诀将包括：投资IT、降低物流成本、快速铺货，加大曝光率、敏捷的团队结构、多渠道、多平台发展。

告别“过去式”，迎接“未来时”

来自广州的大卖家Hank以亲身经历梳理了跨境电商的过去式和未来时。他表示，过去的跨境电商是“找蓝海、享红利”，新市场、新品类、新平台就意味着“金矿”。模式可概括为“有货称王、找货疯狂，供应链致胜”，然而这样做很难沉淀下来，同质化价格战随之而来且不被用户认可。

以上是过去式，成就了跨境电商过去的辉煌。现在则要转型走向“未来时”，他指这是回归零售本质的转型，未来是定义客户群而不是定义产品品类，是为客户群开发产品，而不是卖工厂的产品，是为客户群提供内容和服务。与该理念相适应的模式则是垂直化、小而美，小而美不是规模小而是方向专注，有两个方向可以选择，品类垂直和客户群垂直。“巨头能吃掉的是产品，吃不掉的可能是用户。”最后hank说道。

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