三年干货分享：聚划算+手机抢购上到吐！

思路商道 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

我记得第一次分享我的干货是有2012年的时候，这时候的是个技术控，研究各种SEO，推广运营技术，3年过去了，再回首，都是泪，好了费话不多说，直接干货！上图：

此图能看到2014年8月份开始每个月上的聚划算的次数和品牌团上的次数，那个多都是我数不过的了，我都不知道我这个苦逼的运营去仓库打了多少天包，手都残了，我们类目是珠宝类目，单坑均坑产出为15W，品牌团50W！

经常看到群里有人在说，怎么一审又没通过，又在吐嘈这，吐嘈那的运营，这种运营老板看到直接开除算了，不想着怎么去做好，还有通不过的原因，整天就在抱怨，（上面忘记说了，我们没有小二资源，全部靠自己，没有潜规则）！一个好的运营一定是要向上向善的心，能知道小二想要什么东西的思维！

问题来了，为什么我可以一直上聚划算？

1.了解小二要什么？（小二的提成跟他们的KPI挂勾，也就是你的单坑产出直接关系，小二肯定是要给坑出高的商家，还有发货速度快，没有投诉，DRS高的商家）一定要清楚小二要什么，不然小二要丢工作的！

2.要做到单坑高，运营要做什么（选款，选款，选款，还是选款）款式选得好占了坑出的80%，无论你营销再牛B，推广再好，没有好的款品，别说了，你就得靠刷才能有那么多产出了，我上面说提产出全部是没刷的产出

3.如何选好的款？看生意参谋里面的，页面停留时间，跳失率，加购件数，收藏数，转化率，多个维度的结合，而且注重新款多过老的旧款或者爆款，因为聚划算的顾客喜欢新的款式，个人经验总结，所以我从来不会太在意PV,UV这些指标，只看上面说的那些指标，综合维度好的，就把详情优化好，付费推广推一下，去直接去报名了

看完上面说的会不会觉得太简单了，我只能告诉你，尼玛就是这么简单，我之前以为很难，后面也是发现很容易

到这里就讲完了吗？错，还没

我还要说最重要的几点

一.很多商家上完一次后就上不了第二次了

原因1.坑出达不到（如果坑出太坑，以后还想上活动，就刷够他，只能怪你自己选款不好）

2.DRS太低，小二要的是持续的商家，不是上完一次卖得好就完了，如果你款式差，下次顾客还会再相信聚划算的东西吗，绝对不会

3.还有很多商家连怎么报名都不会，这种建议你回去读小学，我聚划算规则看了不下了10遍，毫不夸张，要了解这个平台所有的规则，你才能玩得好

再补上淘抢购的，这些活动都是同样的道理，道术是相通的，找出“共性”