淘宝用图片搜索继续打击本已凋零的微商

打击微商还是解封微信？

最近有报道说，淘宝前段时间推出了的新功能拍立淘是专门针对微商的，打击微商的价格不透明行为。

这倒不是空穴来风，如果你在朋友圈看到微商发的图片，保存后，在相册里发送到手机淘宝客户端，就可以看到同款或者类似产品。

这其实是一项图片搜索技术，恍惚记得几年前，淘宝就说要布局这种图片搜索技术，我当时还参加了相关的采访，不曾想，现在却变成了打击微商的利器。

刷屏图片是微商最主要的商业模式，这种模式多多少少利用了朋友圈这种信息不对称的特性，拍立淘仿佛是一个“照妖镜”，告诉顾客，这个产品在开放世界的真实情况。

微商在经过几次央视曝光之后，正在快速萎缩，没想到这时候淘宝又来一棍子，实在有点“损”，不过话说回来，我怀疑这是淘宝虚晃一枪，拍立淘的真正用意应该不只是打击微商这个作用，他们只是揪出一个人人都在喊打的出气筒，满足下大家的恨意释放。

你有没有想过，图片搜索这种技术，多年前谷歌就实行了，随后几年，百度也做过重点推广，为什么到现在，淘宝忽然要大规模发力？

图片搜索的刚需，怎么破？

在零售市场上的发力让这项技术离商业价值变换更近了一点，我记得前两年，移动互联网刚火起来的时候，大家都在预想一个场景，看到自己喜欢的或者想要了解的东西，用手机一拍照，关于这个产品的信息立刻就能出来，什么牌子，什么价格，产品介绍，购买链接，价格对比。

这是一个美好的愿望，但实践起来很艰难，没有全网数据的积累，没有高级的图片识别技术，都很难做到。

不过，大家已经习惯了遇到新东西就去淘宝搜一下，看一看相似款或者同款，给自己一个明确地心理价位，淘宝这种海量的产品，既是缺点也是优点，被当做购物坐标之后，如何利用这个坐标的优势，是他们面临的新课题。

新课题的当务之急，可能就是摆脱微信的封锁。淘宝与微信之间隔着一个柏林墙，如何穿越这堵墙？

很显然，图片搜索就是一个刚需，一旦培养了用户的跳转搜索习惯，微信端的流量就会大规模的跳转到淘宝，这是淘宝想看到的，但是你会问，微信自己不会做图片搜索吗？

呃，你还没有被微信搜索弄抓狂过吧？何况，只要淘宝对微信也封锁，以图搜图的商业化，微信就没机会。

看到微信图片可以去淘宝搜索，同样，看到淘宝上的好产品，也可以分享到微信，还能实现回流，这就是前段时间热极一时的淘口令，有业内人士评论，说淘口令是淘宝第N次打破微信封锁的一次创举。

通过一段文字，淘口令可以把买家直接导向商品详情页、店铺首页、活动页面或任何页面。无论文字的源头来自微信还是陌陌，网页还是微博，淘口令都可以通过一个复制的动作呼出页面，把流量瞬间引入指定页面。

据千牛小二透露，对商家和消费者来说，淘口令可以口令的传递中发现很多玩法，例如，发金币、发红包、专享价团购等等，想象空间无限。目前淘口令已经对30万的卖家试点开放。

所以啊，淘宝所谓打击微商，只是虚晃一枪，真正的用意在这里。

图片的大入口地位

当然，如果我们说淘宝是为了解封微信才加速这项技术的应用，他们一定会说，你太小瞧我们了，我们要做的是整个图片搜索的场景化应用。

一个该技术负责人向调戏电商透露，目前拍立淘的下单商品，很奇特，一次性口罩、拉链防水马桶座圈、不沾饭笑脸饭勺、竹篦子、香辣鸭脖、崇明特产切糕，但是，淘宝当初做这款产品的时候，首先导入的品类是服装化妆品，结果到用户端却是这么多乱七八糟的东西。

这些东西显然不是微信朋友圈的图片，而是生活中遇到的常见物品。大部分会把这个工具当做乐趣去玩。

还有一组数据，更作证了这种倾向。

成交用户中女性占比79%；年龄上看，拍立淘迎合了年轻群体的需求，越活跃的群体，低龄用户比例更高，90后用户占比高达55.1%，远高于无线搜索的用户群该年龄段用户占比，网龄也低于手淘大盘用户。

不过，活跃用户与无线搜索用户星座分布一致；天秤座、处女座网购用户占比最高；成交用户中，天蝎座、巨蟹座占比有显著提升，另外两者均为水象星座；水元素族，敏感、直觉、有极大的幻想力，受强烈的潜意识指导。

有趣的是，在一份拍立淘的介绍中，他们界定了以下六种使用场景：

1、 街拍图片、杂志、明星搭配找同款或相似款。

2、 比价，线下商场同款比价，线上同款比价。

3、 无法用文字描述的商品，用图片搜索却唾手可得。

4、 最新潮流抢先体验，如时装周上出了新款，但国内还没上市，通过图片找件相似款。

5、 某一元素周边产品，比如拍hellokitty头像即可出来大量hellokitty的周边产品。

6、 新奇特商品的搜索。

目前使用频度最高的，还是网络图片找同款，而且成交占比之中，服饰也占一半。另外，最后一种场景，对新奇特的产品的搜索，充分验证了淘宝在用户心目中“万能”的普遍认知标签。

而对于线下商场同款比价这种典型的O2O应用场景，消费者却没有太多成交，其实，原因不是因为没有使用这个功能，而是这一功能目前还不能进入消费者的决策心理体系。

比方说，你看到一个广告，你觉得产品好，你会点进去；你知道什么东西好，你会搜索，搜索的结果你会比较信任。

但是，拍照片搜索之后出来的结果排序，你不知道淘宝对此的排序权重是什么？实拍图片由于光线、角度等问题，同款识别度跟网络图片还有差异，只能给用户一个参考的作用，还不能作为购买决策依据，但是用户会根据提供的结果，重新输入关键词搜索，这倒是真的，因为我就这么干，所以购买行为又转化到搜索了。

现在，拍立淘还可以作为浏览器插件使用，浏览图片的时候，只需要右键图片，就可以同样使用这一功能，看来，图片要被淘宝当做重量级入口来打造了。

不管怎么样，淘宝从微信吸引流量的最终目的是达到了。你们有没有发现，每一次封锁，最终都在推动技术进步，若是没有微信的封锁，估计淘宝也不会发觉这么多手机端新玩法。

当然，如果朋友圈都是淘宝链接，我们也受不了，这种平衡的格局，蛮好！（文/冯华魁）