滑雪族宣布与百度糯米合作

首届国际冬季运动（北京）博览会（WWSE）（以下简称“冬博会”）于10月19日在北京国家会议中心开幕。冬博会由北京奥运城市发展促进会、国际数据集团主办，北京奥运城市发展促进中心、爱奇会展有限公司承办，并获得七个国际冬季单项体育组织的大力支持。

此次冬博会吸引了众多企业参与，其中不乏各类互联网+创业企业，在“大众上冰雪分论坛”上，滑雪族宣布与百度糯米达成合作，双方将在雪场引流、消费体验等方面实现落地，百度糯米将依托百度的搜索技术和O2O落地资源与滑雪族在雪场体验展开诸多合作。

双方表示，接下来百度糯米将在技术、流量、服务上与滑雪族展开合作，在百度旗下产品例如搜索、地图、增强现实、旅游产品中与滑雪族形成直接对接，打造信息化滑雪消费场景。现场百度糯米CEO曾良表示，与滑雪族的合作是一拍即合，百度糯米看到了年轻人对更丰富文化体验的需求，而冰雪项目则是体育中消费程度、推广程度较好的领域。

百度糯米旅游事业部总经理张熙表示：“滑雪场也面临由旅游体验型向目的地度假型的转型和升级，并由此刺激和带动周边产业链上包括雪具租赁和销售、滑雪大型设备制造以及餐饮住宿业的发展，从产业链角度寻找机会和布局，获得更为丰厚的产业赢利。”

在百度产品规划中，百度将基于位置、时间、人群三个维度，满足用户多层次需求，打破单一消费场景，实现“更有趣的滑雪目的地旅游”。张熙表示，百度大数据可为景区带来人群分析，直观了解到游客的喜好，获取游客的行为轨迹、游客画像，从客源市场定位、旅游市场细分、旅游营销诊断、项目可行性推演等四个维度提供数据支持，实现精准管理和服务。

滑雪族是一家以内容起家致力于服务B端企业的滑雪服务提供商，已相继完成300万元天使融资、1200万元Pre-A轮融资。2014年11月上线的滑雪族最初是提供雪场信息、达人分享、滑雪技巧等内容的滑雪媒体，经历第一个雪季后创始人侯丽琼发现，滑雪市场的关键在于B端雪场缺乏信息化，滑雪族的技术优势刚好能为雪场做互联网+改造。身为酷讯前员工的她告诉亿欧，酷讯的经历锻炼了她产品思维和技术的思路，最终她决定利用自己的技术优势，把滑雪族改造成了B端服务者，从产业升级和互联网+方向获取商业价值。

服务上滑雪族依托云服务，为线下雪场提供票务销售、教练预约、酒店预订、冬令营等服务支持，滑雪族开发了一整套SaaS工具，为滑雪场提供便捷的管理，减少用户与雪场之间的沟通成本，从ERP的管理到业务数据分析，再到C端用户呈现，侯丽琼希望凭借滑雪族的工具能为中国本土雪场提供更高效的雪场管理。侯丽琼告诉亿欧，凭借滑雪族过去一年的布局，已有100多家雪场实现了业务的巨大提升。

与国外雪场不同，由于滑雪产业的足够细化，滑雪人群足够庞大，以滑雪为核心的体育休闲业态各环节均有独立服务商提供支持，例如一个雪季中游客的住宿、餐饮、旅游、滑雪等消费均由不同商家提供服务，而在中国市场，滑雪业务发展较晚，滑雪业态未形成，雪场主需要为消费者提供一条龙服务，这在经营业态上需要管理者承担更大运营压力，各类数据流和管理障碍成为为雪场发展的桎梏。

在解决了工具化难题后，滑雪族搭建的商业逻辑基础更在于滑雪人群的潜在爆发机会。根据滑雪族做的调查，目前中国共有500多个滑雪场，滑雪人次在1250万左右，滑雪人口占中国总人口的0.4%，而同处平行维度的美国滑雪人口占比能达到4.3%，临近的日本、韩国等国，滑雪人口更是能达到10%。侯丽琼表示，中国滑雪市场就像“冰山一角”，目前能看到的只是核心玩家，冰山之下还有许多潜在用户，其中占大多数的“小白”用户已从消费端上展现了强劲滑雪消费需求。

除了信息工具外，滑雪族还计划从赛事做切入。此次滑雪族除了与百度糯米达成技术合作外，双方还联合推出了HIGH SNOW嗨雪嘉年华，嘉年华未来将在北京、沈阳及张家口三地举行，通过赛事娱乐化触达更多滑雪用户。滑雪族品牌总监崔萌在赛事发布会上表示，HIGH SNOW将更强调趣味性弱化竞技性，使更多用户能参与到其中，侯丽琼则表示，未来不排除会将赛事做大，扩展更多商业可能。

冬奥会的成功申办为中国滑雪市场注入强心剂，国家制定了“3亿人上冰雪”的目标，以北京为首的各地也出台了各类冰雪产业促进计划。除了政策支持外，冰雪产业在商业化上本身就呈现“高消费、高忠诚”的特点，多家上市企业也以冰雪产业为目标，纷纷展开布局。再接下来的冬季奥运筹备期，冰雪产业将迎来强劲增长风口，一定程度上也将刺激“5万亿”目标向前进。

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