为什么淘宝上很多人卖3.65元包邮的内裤？

希望你不要当故事听。每一个赚钱的玩法，都应该去学习。在发现这些商家的挣钱秘密时，我想到了温州人，想到了温州人生意法则：不嫌生意小，不嫌赚钱少。做什么东西，把量和规模做上去了，就能挣大钱。如果量和规模做不上去，即使单件赚1000元，一个月卖一件，那也只能养家糊口。

一般人通常思考的是：“做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀?”

温州人说：“做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。”

温州人卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人干;

做标签，每条只赚几分钱，温州人干;

修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干;

卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干。

有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。 所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。

小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。

在淘宝网上，前几年玩9.9元包邮，暴富了一些，疯狂了一时。如今9.9包邮已死，因为会玩这样玩的人太多，挣不了什么钱。

如今3.65元包邮正当时，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但是真正的玩家，从不觉得这个是扯淡。

你以为是亏本赚人气?

我要告诉的是如何通过3.65元包邮赚钱。甚至一个月赚4万以上。

废话不多说，上案例。

在淘宝搜索“女士内裤”，我注意到了一家店铺，只卖3.65元每条，并且还有3646人购买了。请看图：

大家请注意黑色选框内的文字和数字：女式内裤和3646人收货。

按上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。

首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.65元。进去看见，在尺码处，写明：3件包邮。实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。

现在，我们来计算一下：

30天成交件数：13260条

30天成交人数：4636人

单价：3.65元包邮

30天销售额：13260条*3.65元=48699元

人均购买条数：13260元/3646人=3.63条(也就是说一个月内平均一个人买了4条左右)

那么一个人在店内消费了：3.63条*3.65=13.24元

好，我们下面来看，每一个消费者消费了13.42元包邮买了4条左右内裤，那么店家会不会亏本呢?大家拭目以待。

成本是2.35元，量超大贴牌生产还可以少，算2元，可以吧。