做淘宝第一步就是决定自己卖什么

啥是选品！很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，所以选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析那东西离自己太远，太高大上！但是其实，数据就在我们身边！！

选品很重要！做淘宝第一步就是决定自己卖什么！

我觉得这里面先讲一个心态问题：很多的淘宝卖家都希望自己的店铺能够多一些展现的机会，所以就想尽可能的让自己的店铺宝贝能够丰富一些，上尽可能多的东西！但是，从有些方面来看，这样做是不可取的！

讲两个原因吧！

第一是淘宝战略问题

作为一个平台，淘宝本身就是一个大超市，对吧！作为一个超市来讲，淘宝希望在这个平台上有更多的专柜，这些专柜都是要有特色的。淘宝不希望看到的是什么？淘宝不希望看到超市中还是一个个的小超市！也就是淘宝一直倡导的小而美！上的东西太多了，小而美就比较难实现了，当然，这也要看类目的！

第二个是淘宝自然搜索权重当中“动销率”这个指标

店铺内商品太多了，一定会影响动销率这个指标（动销率=1—滞销率），进而继续影响深度动销率丶新品动销率等指标，这样是会影响排名的！！！动销率一般要保证在85%以上，当然最好是100%，然后深度动销也最好达到10%以上！

但是大家切记，不是我这样讲的意思就是说，商品越少越好了！一定要注意，不同类目肯定是不一样的！我们在这里将这个，只是为选品做铺垫！

怎么选品？选什么样的商品？有人说，一定要选择消费者最喜欢的商品！可是，你怎么知道消费者喜欢什么样的商品呢？所以，就出现了按经验来的，按直觉来的，拍脑门来的等等！

但是，如果我们换一个角度，再看选品，会出来不一样的思路！

我们想有生意，首先要有流量，而我们看中的是免费的自然搜索流量，想获得免费的自然搜索流量，我们就必须获得好的推荐排名！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！从这个角度出发，我们选品，实际上应该选的是淘宝搜索引擎喜欢的，而不是消费者喜欢的！

下面我要讲的方法，可能有些人看了会说，这个可以通过生e经实现，竟然这么费事，，注意！生e经上反馈的是消费者喜欢的，我这里讲的方法是为了获得得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜欢的，别抬杠。）

你要知道一个基本的原则，淘宝的搜索引擎会围绕着一个核心变化：把最有可能成交的商品推荐给消费者，也就是说相关性最强的商品推荐给消费者！

消费者在淘宝搜索框里面的关键词，有时候表达的是很精准的需求，比如：

这时候淘宝很好推荐！

但是有时候，消费者输入的关键词，表达的是很模糊的需求，比如：

这种情况下，淘宝只知道你想要一双高跟鞋，但到底是尖头还是圆头，鱼嘴还是方头，粗跟还是细跟，淘宝一律不知道，那咋办？淘宝只能猜，但是还要尽可能的猜准了！

这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程，它会根据以前搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者的购物行为，结合市场的变化情况，去找最有可能成交的宝贝属性！

假设，淘宝通过数据分析发现，搜索“高跟鞋”这个关键词的消费者，最终又85%以上的人都购买了细跟的，那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者（不考虑个性化）

那么，这时候，就带来了一个有意思的问题：如果我们能够知道在搜索某个关键词的时候（甚至在某个类目搜索的时候），淘宝搜索引擎所重点推荐的宝贝属性是什么，那么我们的选品是不是就要更简单了呢？

下面就给大家带来这样的操作方法，我们拿女款卫衣举例：

第一步：搜索关键词“卫衣 女”

第二步：从第一个商品开始，把前十页所有商品的“产品参数”复制粘贴到一个WORD文档里面

（注意：这些产品参数，是商家在发布宝贝的时候选择和填写的，前台显示的就是产品参数，淘宝店铺的宝贝没有“产品参数”这四个字）

很多人问我咋提取到WORD里面，复制粘贴会不会？

第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数

方法也很简单，用查找功能“ctrl+f”，点击替换，然后输入你想查询的核心属性值，比如：

我们先查询“款式”这个属性，下面有两个属性值：开衫丶套头，我们先查询开衫

在WORD里面直接操作就可以了，注意一个小细节，我们替换为和查找内容一定要完全一样，这样可以保证文档的完整性！

然后点击全部替换，你会发现出现下面的对话框

这表示什么？这表示，在你提取的前十页的数据中，淘宝搜索引擎推荐的所有商品中，款式这个属性中，其中开衫这个属性值一共推荐了282次！

第四步：进行分析，进行选品

然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值，把这些都统计到一个EXCEL表格当中，你就可以得到这样一个结果！

看红色框中的，我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合！

（文/石林tony）

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