中小卖家如何在双11突围

99大促已经过了，各位商家朋友销售如何？过了99大促下一个就是一年一度的双11了，不要以为双十一就是大卖家的天下，小卖家抓住机会也是可以突围的。

那2018双11我们中小卖家怎么玩呢？

双11难道没有咱们淘宝商家什么事吗？

错！别忘了我们有嘉年华，活动时间也是双11确凿无疑。

大家觉得现在淘宝还是挂上产品就能卖的年代吗？尤其是双11这么大的节日，千万不能佛系，一定要提前策划好，不然我们的中小卖家就没有机会，所以，做好双11我们依然可以获得大促红利。双11来临前，一定要提前做好店铺基础，要提前几个月去做店铺规划、活动设计、页面装修等。但是这个地方我要跟各位宝宝说一下，如果你的店铺没有什么基础，还是个新店，那你报名嘉年华概率基本为0，海选报名截止日期是18号，所以店铺没啥基础的就不用瞎忙活了。嘉年华不要想了，但是店铺还是要蹭流量来获取红利的，具体怎么蹭流量呢，下面我给大家分享分享。

1、产品

产品是一切的根本，大家看看淘宝上面卖的好的产品，除了品牌影响力、大商户的其它的无一不是性价比高、质量好的产品。当我们做产品的时候，思考并不应该是我有什么产品，而是先看这个类目下面的消费者需求，有哪些人需求，有什么不同的需求，我们的产品能不能满足他的需求，所以一定要找一些性价比高、又符合买家需求的产品，这样我们在大促的时候就能获取意想不到的效果。

产品节奏方面，我们要明确产品的利益点，做合理的销售额计划表。产品组合一定要合理，将新款和引流款、爆款进行组合，还有我们要分析下我们的人群，这个需要结合我们的产品类目人群标签做分析，其中包括性别、地域人群分布、新老顾客和消费能力等。相信最近大家也发现了，淘宝直播板块放到了淘抢购的旁边，可见直播的火爆。所以大家不能错过，我这边的店铺也一直在做直播，效果很显著，建议大家多多联系这种直播达人合作，联系方式大家可以直接去他们的直播间找客服要，不同等级的直播达人要求不同，大家可以根据自己需求找合适的主播合作。

2、活动策划

产品选择好了，我们肯定要针对大促做店铺的活动策划.这样，消费者进我们店铺后就有特惠的感觉，比如说满199-100专区，第二件0元等等的看上去很给力的活动。还有我们店铺的活动策划好了，必须要在页面上重点体现，整个店铺要将装修提前弄好，主图、关联、首页要把活动产品的促销重点表明，这样每个进入店铺的买家都知道我们是在搞大促活动，双11这样的大促，买家都想着在线上能买到特惠和捡漏的产品，所以活动气氛一定要搞起来。

3、推广渠道

刚已经说了前提，淘宝的站内活动我们是没法上了，结合我们店铺的活动那我们就要尽可能找办法推广，一方面我们可以通过直通车和钻展进行流量抢占，活动图片和页面都装修好了，建议大家用付费推广工具进行流量引入，这样我们能在站内黄金区块获取很大的曝光。

直通车推广：预热期就要做好直通车权重，方便高潮期拉升宝贝的流量，预热期提升点击率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我微信：wugeds618发送：计划，送你。）其实我们在投放直通车，主要的目的就是带动自然搜索流量，直通车定向拉手淘搜索流量，其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做，利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

图1（图片源于淘宝，仅供参考）

钻展推广：我们做付费推广，经常说的就是我们的人群定位，圈定我们的精准人群，抢竞争对手流量，这个地方要讲的话可以给大家做一门专门的分享，这里我给大家大概说一下方向。

首先我们要扩大定向范围，测试不同定向人群与店铺、宝贝的匹配度，筛选高意向用户;我们还需要测试适合在双11推广的宝贝，包括我之前说的活动策划，这里要测试我们的活动创意图，重点关注展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热期就要做好我们的计划，并且将权重养起来，将创意也测试好，以便双11期间更换。预热期根据预算适当调整价格引流，活动期间保持钻展流量稳定，需注意计划总体流量趋势包括余额是否充足的问题。

这里我要提醒大家，这种大促肯定大家都想着钻展投放，所以在双11期间，不论是钻展还是直通车肯定会出现点击单价明显上升，流量下跌的情况，这个时候要增加调整频率和加价幅度，一定要多盯后台数据，及时调整以获取足够的流量。钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺，对店铺能起到拉新的作用，同时对于老顾客，钻展的投放能够获取更多的复购，维护老顾客。

图2（图片源于淘宝，仅供参考）

另外一方面寻找站外推广，比如说我们的粉丝群、今日头条、小红书、微博等广告推广渠道，我们的活动节奏在双11预热期就开始宣传推广，这个时候大家肯定遇到一个问题就是，转化很低，大家放心这是一个很正常的现象，预热期推广是为了高潮期的爆发，消费者进了店铺将活动节奏了解清楚之后，会收藏加购，等待双11期间的购买。

这里我还要提醒一下大家，我们预热期的推广一定要维护好，当双11来临的时候一定要通过千牛和短信等工具给老顾客发送信息，同时在双11期间付费推广力度也要加大，以求最大的转化。

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