电商运营思路问诊答疑（十）

hello，大家好

由于目前微信提问的小伙伴越来越多，思路网决定开放“思路门诊”，旨在解决大家的电商困惑，思路网也会邀请一些业内电商朋友帮助大家解答。

关注微信公众号思路网（isiilu）回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家来“会诊”。每周我们会选取大家的问题进行一个汇总。

下面是前些天几位小伙伴问的几个问题，供大家参考（回答内容仅供交流学习），不足之处，欢迎探讨。

1、直通车适合什么样的人开？

淘宝店铺2心以上（包括2心），均可开；需要流量的店铺，直通车能够快速引流

2、直通车在什么位置显示？

宝贝展位：右侧12个，底部5个，豆腐块1-3个；店推展位：右侧下方3个

3、开直通车有什么好处呢？

多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础

快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。

好：智能化的预测工具，直通车功能制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本!

4、直通车推广的展示位置有哪些呢？宝贝是随机在这些位置展示的吗？

宝贝展位：右侧12个，底部5个，豆腐块1-3个；店推展位：右侧下方3个；宝贝是根据排名展示的

5、淘宝直通车如何开通？在什么地方开通？

登录淘宝账号-已卖出宝贝-营销中心-推广-直通车，点击就可以进行直通车推广

6、直通车后台从什么地方进入？

登录淘宝账号-已卖出宝贝-营销中心-推广-直通车

7、怎么能知道自己的宝贝在直通车排什么位置？

直通车的关键词页面有预估排名，而在关键词页面筛选“展示排名”可以看到昨天的大概排名；若要迅速准确，可以清除电脑cookie后，在淘宝网搜索关键词，然后在直通车展位寻找自己的宝贝，这个就是最精准的。

8、直通车在后台的哪里可以查询到直通车违规记录？

直通车后台-账户-违规记录

9、选什么样的宝贝进行直通车的推广呢？

选取的宝贝要考虑到宝贝的整体访客、访客价值、销量、转化率、性价比、应季性、货源、价格

10、 为什么要设置每天的投入上限呢？不是越多人点看的人就越多么，成交的可能性就越大么？

日限额的设置，是根据店铺进行直通车付费流量的把控，流量并不是越多越好，而且直通车流量带来一定的成本，很有可能较大的成本而后期的收益过低，导致店铺亏损。所以直通车的投入上限，有助于规划流量。

11、 淘宝直通车中的默认推广计划是指什么？可以自己设置推广计划吗？

默认推广计划就是建计划，但计划名字不调整。是可以自己设置推广计划的，进入直通车页面后，在“我的推广计划”里面，可以自己新建新的推广计划，并根据自己喜好命名

12、 什么样的宝贝适合用直通车推广呢？卖得多的？还是客单价高的？

合适的宝贝的选取范围：整体访客高、访客价值大、销量好、转化率高、性价比好、应季性好、货源多、价格适中

13、 直通车的日限额分配，周一到周日以及节假日有讲究吗？

一般是没有讲究的，周一到周日还有节假日的调整，是通过时间折扣调整的

14、 直通车推广里的宝贝标题和店铺宝贝标题是同一个标题吗？依照什么去取这个标题？

不是同一个，推广标题要结合宝贝的特性、卖点、属性等以及一些促销信息也可以增加

15、 选择关键词的标准是什么？

跟宝贝的相关性高，符合宝贝属性，以及需要结合引流思路

16、 选词后怎样养词呢？

关键词需要进行流量测试以及展位测试，流量提起来之后，需要测试关键词的转化率以及roi、收藏等，也需要关注该关键词的点击率以及质量得分。

17、 如果养的词质量分越养越低怎么办？

查看关键词的质量得分中创意质量、相关性以及买家体验分数低，根据那个低的点进行产品整改，如果是关键词相关性过低，如果该关键词转化率、roi以及收藏情况过差，可删除该关键词

18、 直通车广告推广地域 这个地方，依据什么来设置呢？

根据店铺的发货范围设定，以及如果一些地区竞争力过大也可以不投放

19、 怎样设定淘宝直通车推广时间？什么时间最合适？

推广时间一般是24小时投放最好，而其中主要是折扣的设置，而折扣需要根据店铺所在类目的访客、成交分布时间段以及店铺本身的访客、成交分布时间段结合设置的

20、 直通车的主图设置怎样会好呢？

这里的图片不是主图，建议直通车推广图片一般不要放置宝贝主图，推广图片设置需要结合宝贝的卖点、促销信息等，图片可以参考直通车展位上排名较前的产品的图片，以及对自己图片的点击率需要测试，如果低于行业水平，需要重新修改

好了，今天就到这里了，欢迎关注下期思路问诊，我们与您不见不散。

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