大宗商品电商风光背后不可回避的隐忧

借助“互联网＋”东风，大宗商品电商平台异军突起，成为各路资本热捧的“新宠”。互联网、现代物流、电子商务、供应链金融等新兴技术和商业模式创新，为大宗商品领域带来一股新生力量，并推动传统产业变革转型。不过，风光无限背后隐忧难掩。专家指出，大宗电商平台与普通小商品相比，在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有着更特殊的要求，大宗商品电商平台仍需突破多重关口。

一杯咖啡谈成一笔投资

“一杯咖啡谈成了一笔投资，电梯间里敲定了一笔交易……以前听到这类融资案例都觉得不可思议。等发生在自己身上才真正相信了。”找油网创始人吕健感慨道。

吕健告诉记者，找油网在2015年6月30日正式上线，早在当年5月份就已经拿到了500万元人民币的天使资金；时隔半年完成A轮融资，到今年6月还将启动B轮融资计划。其中，300万美元的A轮融资就是他和投资人在上海新天地一顿40分钟的简单午餐中敲定的。

像找油网这样的“幸运儿”并非特例。虽然石油化工、钢铁、煤炭等大宗商品行业正在遭受着产能过剩、价格大跌的煎熬，但大宗商品电商平台成为资本追逐的“宠儿”。据业内机构估算，2015年我国有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资额度超过28亿元。其中，单笔融资额超过亿元的企业就有12家。

大宗电商平台站在了资本的风口，引来的不只是风投圈的关注，更有大量产业资本、金融资本等多路资本纷至沓来。

“互联网和传统行业的结合还有很大的机会去挖掘。”原腾讯高级副总裁吴宵光认为，B2B交易平台包括金属类的行业是数十万亿级的市场。这样巨大的产业目前还没有完全被在线化，这是作为投资者应该看到的巨大创新机会。

供应链及金融服务是亮点

与其它大宗电商平台相比，钢铁电商在我国起步更早、发展更成熟。我国钢铁市场早已进入买方市场，但下游用户集中度十分分散。以前只有30％的钢铁产品是厂方直销，贸易比例占据70％。不过，由于需求急剧萎缩、资金链断裂，大批传统钢贸企业倒闭，钢铁业传统销售渠道被打乱。在这样的背景下，借助“互联网＋”的风口，钢铁电商应运而生。原来的模式是“钢厂—代理商—中间商－服务商－终端用户”，而现在的模式简化为“钢厂－钢铁电商－终端用户”。

在钢铁电商的示范效应之下，近一两年来国内石油化工、煤炭、有色等大宗商品电商迅速扩张，加快了对传统产业的转型升级。

上海有色网联合创始人张明川表示，互联网的引入可以提高企业的生产运营效率。传统企业通过线下交易，但由于信息不对称，在询价、报价、找货等方面浪费较多时间，而互联网工具和营销平台使这些程序变得更加高效。此外，互联网平台为行业引进新资源，如银行等金融资源，降低了行业的运营成本。

除了帮助买方和卖方对接业务，大宗商品电商平台的亮点在于供应链服务及金融服务。

航天信息股份有限公司航天金卡公司副总经理夏玉华表示，大宗商品产业是国民经济的基础产业，规模及影响巨大，整个产业链对于贸易支付、结算仓储、物流以及融资、抵押、保理等各项服务要求较高。建立“互联网＋”交易平台，改造传统的供应链体系，对传统贸易升级转型意义重大。

中国建设银行上海分行公司业务部副总经理李靖也认为，在互联网的供应领域，供应链金融依托于物流、商流、资金流、信息流等供应链上的多流合一，围绕核心企业，为其上下游相对弱势的中小企业提供真实交易背景下的融资服务，从而在帮助中小企业盘活非现金流动资产的同时，提高整个产业链的效率，降低系统成本，创造多方价值。

支付仓储管理等关口待破

大宗电商平台解决了传统产业很多的痛点，有着广阔的市场前景，但与普通的小商品相比，在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有着更特殊的要求。这意味着大宗商品电商平台发展过程中仍需要突破多重关口。

上海有色网CEO范昕表示，与互联网的融合已是行业的共同认可的未来格局，但由于目前行业缺乏专业硬件和软件的支持，难以推进行业互联网之路的进程。整个行业的互联网及物联网技术在快速推进的同时，因技术突破、行业习惯未形成且多方面条件不具备，B2B行业没能在原来的基础之上有本质性的进步。

在广东省油气商会油品部部长姚达明看来，石油化工类电商平台的发展也存在显而易见的短板。我国油品地域之间价格差异较大，且跨区域远距离运输成本较高。这可能限制油品类电商平台的覆盖范围。而且安全风险较大，涉及到危险化工品运输更需慎之又慎。

张周平认为，大宗商品电商平台普遍面临着两大问题。第一，企业传统消费理念制约。大宗商品作为生产企业的原材料，其购销环节的磨合伴随着企业成长的全过程，产业供应链上的每家企业已经形成相对稳定的购销模式。

第二，推广模式的更新升级。大宗商品电子商务的推广是一个循序渐进的积累过程，并带有明显的行业特征。大宗商品电子商务平台上交易企业的累积、商业模式的完善需要循序渐进。

另外，受资本热捧及跟风效应，我国大宗商品电商平台出现同质化竞争苗头。比如我国钢铁电商已有上百家，未来难免会遭遇血雨腥风的洗牌之争。

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