烧钱大战终有时，酒类电商向何方？

9月7日，网酒网“论生活”上市暨乐生活战略升级发布会在京举办，引起市场多方关注。目前，包括网酒网在内，酒类电商多处在亏损状态。但今年上半年，酒类电商多呈增长态势，多家企业纷纷转型谋求盈利。艾瑞咨询认为，酒类电商行业目前处于深度整合期，企业模式多元化是大势所趋，而B2B+O2O+定制产品是目前实现盈利的有效手段。

电商市场稳步增长，向垂直领域不断渗透

2015年中国电子商务市场交易规模16.4万亿元，增长22.7%。其中网络购物增长36.2%，成为推动电子商务市场发展的重要力量。另外，在线旅游39.9%、本地生活服务O2O38.3%的增长共同拉动电商增长。

电商行业发展日益成熟，各家企业除了继续不断扩充品类、优化物流及售后服务外，也在积极发展跨境电商、下沉渠道发展农村电商。在综合电商格局已定的情况下，一些企业瞄准母婴、医疗、家装、酒类等垂直电商领域深耕，这些将成为电商市场发展新的促进点。

网酒网上市战略升级，持续深耕“酒生活生态”

2016年8月24日，网酒网正式挂牌新三板，成为乐视第二家独立登陆资本市场的子公司。9月7日，网酒网在北京举办“论生活”上市暨乐生活战略升级发布会。发布会上，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐公布乐生活战略：借资本之力，深耕酒生活生态，并打破边界向广阔的生活消费领域扩张，构建乐生活生态。

李锐曾说过：“1.0时代是传统酒商的暴利时代，2.0时代是酒类电商的微利时代，3.0时代将是生态电商的负利时代！”

而从今年年初开始，酒类电商巨头——酒仙网和1919不再用茅台、五粮液等大流通标品进行价格战，进入休战期。酒仙网CEO郝鸿峰更公开表示“今年双十一不会再有超低价的茅台和五粮液。”市场普遍认为酒类电商恶性价格战已经结束，市场正在回归理性，酒类电商竞争进入下半场。

同样，网酒网在连续亏损两年的状态下负利上市，显然是在为谋求扭亏为盈打一场翻身仗。而其最大化用户价值的生态战略及“低于量产成本的定价”的生态补贴打法，势必搅动酒类电商刚开始平静的一池春水。

市场格局：企业多亏损，纷纷转型求盈利

酒类电商经过多年角逐、并购，来者众，立者寡。从各家酒类电商发布的上半年业绩报可见， 除1919、名品世家、品尚汇3家净利润实现盈利，易酒批未披露净利之外，其他酒类电商净利仍属亏损状态，市场现状虽难言乐观。但今年上半年，酒类电商多呈增长态势，多家企业调整战略布局，采取多样化的合作模式，酒类电商的格局也在酝酿改变，平静的春水下是暗潮涌动。

酒仙网上半年营收12.07亿元，同比增长36.72%，亏损由去年同期的1.13亿元收窄至7155万元，收窄幅度达36.5%，其他各营业指标也有所提升。此外，上半年酒仙网B2B营收达4.46亿元，同比增长超过200%，接近2015年全年B2B总营收6.32亿元。发力B2B+定制酒方向，酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网全年收入将有望突破40亿元，并在第四季度实现首次盈利。

1919上半年营收11.78亿元，同比增长172.73%;实现归属于挂牌公司股东的净利润336.25万元，同比减少22.76%。与酒仙网相比较，二者的差距逐渐缩小。2015年1919的营收还只有酒仙网的一半，此次半年报，1919比酒仙网的营收只少3000万元。在平台化+O2O生态圈领域扩张，至今年年底，1919有望实现反超，改写行业格局。

网酒网上半年营收1.52亿元，同比增长394.43%;净利润亏损4311万元，同比增加62.16%。显而易见，低价生态补贴是其连续亏损的重要原因之一。网酒网的策略是生态化反，先集聚海量用户，将酒类产品作为入口，通过乐视多样化业务矩阵的打通为用户提供服务、体验及场景化渗透，增强用户粘性，获取长远的多层次、多角度的盈利。

行业趋势：多元模式谋发展，B2B+O2O+定制产品

酒类电商行业目前处于深度整合期，竞争的升级使单一商业模式难以实现盈利，传统B2C“产品搬运工”式的模式也已无法满足用户越来越多元化的需求。纵观市场多家酒类电商的布局不难看出，多元化的模式是谋求未来发展、增强企业造血能力的关键，而B2B+O2O+定制产品是目前实现盈利的有效手段。

B2B，减少产业链环节实现盈利

多家企业财报表明，营收增长甚至实现盈利主要来自于B2B业绩的增长。白酒营销专家晋育峰分析称，所谓模式盈利往往是通过压缩环节、降低成本、提高效率来实现。在酒类领域，流通链条过长一直被业界所诟病，而B2B模式压缩了一部分产业链环节，因此具备盈利的可能性。

O2O，线上线下优势互补，场景化消费增强用户体验

一方面，酒类销售仍大量集中在线下实体门店，O2O模式具有比纯线上销售更加突出的客源优势；另一方面，O2O模式去掉了中间的仓储物流成本，能将酒类电商平均10%的物流成本缩减到0.5%，将送货时间从1-5天减少至3个小时以内。在线上价格优势的基础上，O2O模式的场景化消费增强了用户体验，有利于提高用户粘性。

定制产品，控制权和高毛利双收

国内的酒企较为强势，为了确保价格体系安全，名酒企业都有严格的销售价格管理体系，留给经销商的利润空间较为有限。而定制酒产品的定价权在电商企业手中，因此也具有更高的毛利水平，对公司的盈利能力大有裨益。

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