拿什么拯救你,我的转化!

我是创始人李岩:很抱歉!给自己产品做个广告,点击进来看看。  

夏天最热的时候到了,什么最惬意,无非就是空调WiFi西瓜,真的是让炎炎夏日变得不再那么燥热!

天气热归热,你的店铺热吗?流量爆吗?销售额多吗?拿一个店铺来说,优化到最后想要的是什么?是转化吗?没错,就是转化!要不然,优化了这么长时间,光拉流量了,没有转化,也是万万不行的,也有一部分找我沟通的商家经常会说,我感觉优化的都很到位,但是转化率就是上不去,这到底是什么情况?可以想象,这个商家在问我的时候,一脸懵逼的状态。

我们下边就来分析一下,到底是什么影响你的转化?

1.从产品本身入手

之所以首先要先分析产品,这也是因为如果产品不行,没有市场欢迎度,那费牛鼻子劲也很难有什么好的转化。所以,在一开始,一定要找到受市场欢迎的产品,做好明确的定位,定好产品的风格,产品价格区别和行业平均情况持平,一个性价比高的产品,转化率也差不了。

2.从市场入手

分析好的产品本身,找到了市场需求量大的产品,我们就要再好好分析下这个市场,进一步细化整个市场,这也是因为在千人千面的影响下,你的产品不可能在所有的市场都合适,所以,我们才要进一步细化。进行细化之后,根据买家的需求再来进一步确定产品,那你的转化肯定差不了!

拿什么拯救你,我的转化!

3.从精准标签入手

对于现在的市场来说,店铺有一个精准的标签是何等的重要,尤其是对于一些客单偏高的产品,整个行业的转化都不是很高,要是店铺拉来的流量再更不精准,那就更不要提什么转化了,而且展现太高,点击跟不上,对店铺的权重来说,是毁灭性的打击,所以一直不建议大家胡乱的大量的补单和做淘客,因为太容易造成店铺的标签混乱,打乱自己店铺的定位,这样很容易让自己的店铺陷入一个恶性循环,越没有精准流量呢,就越没有精准流量。到头来影响的还是你的转化。

拿什么拯救你,我的转化!

拿什么拯救你,我的转化!

4.从详情页入手

当我们把流量引进来了,应该怎么把握住这么大的流量,怎么去引导转化,怎么能够促进买家下单,这个时候就到了发挥我们详情页的时候了,详情页是影响转化的重要原因之一,能够突出卖点,凝练出符合买家需求的指标展示出来,不要总是以为现在没人看详情页了,如果不注意这一点,那就不要嫌弃自己的店铺跳失率高了。

前边分析的四点是最主要的影响因素,还有一些细节上的也要注意,比如店铺的促销活动、老客户的群体、季节性影响和客服。

知道了影响的原因在哪,我们就要去做针对性的调整,继续分析,看看到底应该怎么提升转化率!

1.通过优化直通车来达到提升转化的目的

前边提到了,精准标签影响转化,那想要有精准的标签,最直接有效还是通过直通车来提升。在操作直通车的时候,要注重引流的精准性,因为这样,账户的质量分能够迅速的提升起来,带动权重上升,才有利于树立起精准标签,带动自然流量,也不用一直依赖付费流量,这样转化才能越做越好,选词的时候,总有一些商家喜欢上来就选热词,也不管店铺什么基础,结果就造成烧了很多钱,但是权重并没有什么提升,更不要说精准流量了,所以前期我们就要尽量避免选太热的词来优化账户。从而提升访客的精准性来提升转化。

拿什么拯救你,我的转化!

确定好了关键词,我们就要进行合理的出价卡位,我们都知道,排名越靠前,曝光越大,展现越多,但是并不是就代表这样转化就一定高,所以,不同的关键词卡不同的位置,有了数据之后,我们再去做调整,就更加明确了,对于转化好的词进行相应的加价,去竞争更好的位置,反之,退而求其次。

在操作的同时,也要同步优化着人群,对不同的人群进行测试,找到精准人群来进一步加大溢价比例,有助于树立起精准标签,扩大展现机会,提升流量,提升转化。包括到后期,定向也是要优化起来的,有了好的权重的同时,配合定向,进一步加强了手淘首页的流量。

拿什么拯救你,我的转化!

2.通过优化图片来达到提升转化的目的

图片的质量代表了拉来流量的多少,结合市场分析搞清楚买家的搜索习惯,毕竟现在大家都是利用一些空余的时间来浏览产品,所以,我们设计图片的时候,一定要注重质量,以及卖点。当然看到这,有很多人就要给我说了,别开玩笑了,图片做好了,就能有好的转化?其实大家的想法我也理解,图片本身并不是特别直接影响转化的因素,但是确实是次要因素里边不可缺少的,因为图片是非常影响买家的页面停留时间的,如果连停留时间都没有,还怎么去转化?

3.通过优化标题来达到提升转化的目的

通过优化标题来让自己产品的标题和自己产品的属性想吻合,也是对店铺标签确立不可缺少的一步。另外,标题是否和自己的产品匹配也同样影响了免费流量的精准性,同时,精准流量的多少又是影响了转化率的高低,所以,优化标题事关重要,不要以为现在标题已经没人看,但是并不是只有看才算影响。

在创建标题的时候,结合自己产品的属性、风格来创建,还要加入一些直通车里优化好的关键词,增加标题相关性。不要用空格,这样搜索权重才容易提升。对于一些受季节影响比较敏感的产品,一定要加季节词来组标题。

这三点是最主要的,当然还有一个重要的原因就是客服这块,客服这块,就不多说了,大家都知道,一个优秀的客服应该具备的标准。


相关服务

蚂蚁绩效_高性价比客服绩效

免费


相关服务

轻翼电商整合传播,迅速提升知名度与转化率!

¥20000-100000元


相关服务

专业网店客服外包/淘宝天猫京东客服外包/接待速度转化率有保证

¥1-5000元

【温馨提示】思路网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至tougao@siilu.com,我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途,作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交易与本站无关,请知悉。

随意打赏

我该拿什么拯救你我拿什么拯救你拿什么来拯救你我拿什么拯救拿什么拯救你
提交建议
微信扫一扫,分享给好友吧。