熊晓鸽：中国B2B市场比2C面临更多的机会

在近日进行的寻找中国创客活动现场，IDG资本创始合伙人熊晓鸽从刚刚参加联想控股公司的上市的庆祝晚宴的感受说起，分享了多年来对中国创投市场的观察和感受。

熊晓鸽分析说，联想有31年的历史，柳传志将一家小小的制造企业做成了世界级的企业，未来的目标是做成百年老店。 纵观历史，能够做成百年老店的难度是极大的，尤其是在不断更新换代的技术产业。

“马云说，他做了16年是很多的苦难，在这个时间上正好是联想一半的时间。可是大家可能想到，在中国15年、16年的时间，当然我们投了百度、腾讯他们的历史也就是15年左右，就出现了BAT。

我再回过头来想一下， 我当年回国的时候，那个时候最牛的公司是摩托罗拉，那时候是数字显示后来是汉字显示，然后后来演变成大砖头式的大哥大，可是20年过去了，这些公司都不见了。”

熊晓鸽回忆1993年他带着IDG资本回国的时候，所目睹的世界一线行业公司格局所经历的翻天覆地的变化。

熊晓鸽认为，当前的创投市场，融资门槛低，可投的钱很多，在这样的环境下，无论是作为创业者，还是投资人，钱都不是第一位的，更需要考虑的是这笔融资能带来什么附加价值。对于钱的选择，对创业者来说成为一种挑战。

“对于创客，这是最好的时代。2C有很多可做，2B有更多机会。”熊晓鸽说。美国正在重振制造业。在国内，大量的新企业诞生，老企业转型，未来企业软件将有巨大市场以及巨大的投资机会。尤其是云计算，大数据领域，需要更多更有竞争力的B2B公司。熊晓鸽最后分析说。

以下为现场发言内容整理：

熊晓鸽： B2B的投资逻辑是什么，我想回答这个问题之前，我想说一下，前天我刚从美国回来，从美国回来最重要的一个事情就是去参加联想控股公司的上市的庆祝晚宴。因为第一柳总既是我非常敬仰企业的领袖，也是一个老大哥，我是20年前刚回国来创立我们IDG资本第一支基金的时候，还有计算机世界等等媒体的时候，认识了柳总，也是多年的老朋友，得到了很多的帮助。

这个会上面，柳总谈到一点，怎么样打造这个百年的老店，联想有31年的历史，其中他请了三位做他的贵宾发表了演讲，第一位是雷军，当然雷军大家都知道，小米做的非常好，但是在前面是做金山软件的，联想也投资了他，当时杨元庆是他的董事长。这次很幸运，小米也是A轮就投了，大家都在说雷军说这句话，站在风口上连猪都能飞起来。

当然这几天，这个礼拜大家都没有人在谈飞了，但是雷军还可以飞，他没有上市，所以股市不太好。马云感叹半天，他大概做了16年的时间， 其实你看我们做一个企业的话呢，都在追求一点，能够打造百年老店，其实可能在技术行业这个产业里面，做一个百年老店非常不容易的。 马云说，他做了16年是很多的苦难，在这个时间上正好是联想一半的时间。

可是大家可能想到，在中国15年、16年的时间，当然我们投了百度、腾讯他们的历史也就是15年左右，就出现了BAT， 我再回过头来想一下，我当年回国的时候，那个时候最牛的公司是摩托罗拉，那时候是数字显示后来是汉字显示，然后后来演变成大砖头式的大哥大，可是20年过去了，这些公司都不见了。

当时IBM很牛，当然IBM继续还比较厉害，但是他的PC他创造的PC，PC大家别忘了是IBM创造的，把硬件交给了因特尔，软件交给微软，但是呢，PC被咱们联想收购了，杨元庆在管着，也做的不错。

那么在技术这个产业里面，我觉得竞争非常强，同时创造力变得很强，还有一点，更新换代变得很强，在技术这个行业的中间，你要想做成一个百年老店，非常非常难。 在这个里面的话呢，那天很多人也在谈，未来怎么能够做成技术性的老店，在会上他们都在说，柳总，你能够做得到很重要一点，你发掘了、培养了一批像朱立楠还有郭为、杨元庆年轻一代的领军人物，在技术产业发展里面，必须有一新代的企业家出来。新的技术也要必须有新一代的创业者出来。

回到我的主题，其实我们看我们过去，我们的这些互联网公司，之所以成功了， 最最重要的一点，主要是消费互联网，是不是这样的，都是我们在PC互联网时代，给大家创造的一个机会 。在2B的方面来讲，我觉得在中国未来，因为我们想中国要成为一个真正的制造强国，我们是一个制造业的大国，但是不是一个强国。 但这个领域来讲呢，我认为企业的软件，在B2B方面，中国有一个巨大的市场，很多的潜力需要我们发掘。

可是过程中间，我们有一个非常重大的条件，虽然是2B的话，我们最后的服务要2C，我们很多人，尤其移动互联网本身给我们在中国下一代互联网的发展创造了巨大的一个投资的机会。

而且我们有那么多的，在座的创业者，我们也很多人愿意在创业，想创业，而且也逼着你创业，现在找一份好工作不容易，自己创业自己做老板，也是国家所鼓励的一个事情。

20年前，那时候到中国搞这个创业，搞风险投资基金完全不一样，在那个时候，我记得我们的第一个基金在上海，做的时候好不容易发现一个很能干的人，当然男生比较多一点，那时候谈的特别好，恨不得马上明天就来上班，就回去把那个工作辞了就上班，可是我们最怕到晚上，为什么呢，一到晚上一商量，太太不同意，创业不靠谱，马上改变主意，那个时候说实话，最怕上海的女士，说错了，上海的老婆，对男生决定创业比较困难。

现在来讲，我觉得整个风气都变了，前面有像BAT、马云、马化腾、李彦宏、周鸿祎等等这样的一些成功的创业家，做我们的一个榜样。也有新一代的创业者也在出来。

在这个时代创业，我们有很多有利的条件。但是也面临更多的挑战，因为门槛变得越来越低，这个钱变得非常多，这个钱多是好事，但是也是坏事。为什么？我们做投资大概讲，永远在强调钱不是第一位的，我们要有钱，要出钱，但是最最重要的一点，是我们能够除了在提供了资金以外，还能给你带来什么样的附加的价值。所以说这个钱的选择，对你们变得也比较有挑战。

所以总之来讲，我觉得人生一辈子永远是在选择，创业的话更是这样，除了选择这个机会，你还要选择你的合作伙伴，投资的伙伴等等。我觉得在现在这个时代，我们2C有很多的事情可做，而在这个2B的方面，我觉得我们的原版更多，在有更多机会。

大家也可以看到，美国现在也是想，把美国重振他的制造业，因为他现在在有些方面，有些有利的条件，尤其是能源，像页岩气等等这样的技术，使得美国的电价降了一半以上，这样的话使得他的成本降低了很多。

因为在制造业方面，很重要的电价是一个非常大的事情。而且还很干净，他的那个空气，我们来讲，可能在这些方面，有更多的挑战，在这个里面中间，怎么在IT的方面做出一些突破，这个显得更为重要， 所以我认为从大的方面来讲，B2B一个是制造业，另外一点像我们云计算、大数据等等来讲，在这个方面需要更多的，更有竞争力的B2B的互联网跟技术有关的公司。 要创造这样的公司，你要靠国有企业的话，我认为他们是做不到的。

这个正好是我们这些敢于创业，愿意创业这些创业者们，提供了一个机会，而我们IDG的资本也非常看好这个，我们全力支持大家在这方面的创业，然后不仅是提供资金的支持，更重要一点，我们可以共同一起来学习，把这个事情做好。我希望通过我们的努力一定要打造下一代的BAT， 所以我希望下一代的BAT的公司出现不再是清一色的2C的互联网公司，而是有2B的这么一个公司， 这就是我觉得如果这个能够实现的话，我就太高兴了，谢谢大家。

投资者简介

熊晓鸽，IDG全球常务副总裁兼亚洲区总裁。IDG资本创始合伙人。1993年，协助IDG创始人兼董事长麦戈文先生在中国创立太平洋风险技术基金（现更名为IDG资本），在中国管理着25亿美元以上的创投资金，成为最早将西方技术风险投资实践引入中国的人。（记者：赵娟）