钻展大神必备的定向思维

今天这里就来主要讲解钻展关键性问题，一个钻展大神必须拥有的定向思维！只有懂得这些，大神才会离你越来越近。

1、单品定向如何选择？

比如我卖这款绞肉机，我该如何选择定向店铺？定向店铺类似直通车的关键词，选择的对错直接影响成交！所以我们该如何去选取？？？

1、选择风格、客单价、针对受众群体一样的定向

2、我们的落地页的产品比定向的店铺有优势，换句话说，我们要定向比我们差的定向

3、选择的定向的店铺，他们店铺主打的产品或者爆款产品跟我们要推的产品一致

比如说要推一款“蝴蝶翅膀”这款产品

虽说第3款产品跟我们比较接近，但是他店铺除了卖蝴蝶翅膀三件套，还卖很多魔术道具，所以定向他的店铺，你很难知道，浏览他店铺的访客是有意向买蝴蝶翅膀还是魔术道具

像这种店铺就比较适合：

是的，所以我们尽量选择群体跟我们比较接近的店铺定向，如果圈定的人群太少了，那就只能把几家差不多的人群定向进行叠加测试了

可以的，只要你比他有优势，你就可以拿他店铺做定向，但是定向也不是实时不变的，我们要观察对手，比如说他有款产品做活动前，价格比较高，我们拿他流量转化不错，他做完活动把价格降下来，我们拿他流量转化反而不行了。所以要盯准目标

钻展核心是先策划，然后再投放验证自己的想法是否符合我的想法，符合想法验证效果不错，可以放大。效果不好就重新测试好了。

2、店铺定向如何筛选？

假设我们要推一个店铺活动，或者店铺专题，我们该如何选择自主定向？？

1、要风格类似，群体 ，价格接近，我们整体比他有优势的店铺作为定向

钻展自主定向有这么一个功能，你可以把跟你推的店铺定向比较吻合的，放在这个位置，获取更多人群画像、风格、客单价比较接近的一些店铺，然后逐个在淘宝搜索上搜索验证，判断店铺对应人群是否跟我们店铺比较吻合？

如何做?

1、通过各个渠道找到要定向的店铺；

2、判断群体是否符合；

3、投放测试验证自己的想法；

如何利用创意图测试定向？

例如300块一个计划，测试5个定向，每一个店铺定向一个单元格，

测试出有产值的定向店铺，筛选留下有产值的定向店铺，然后针对性优化创意图，让创意图跟定向符合，这样提升了点击率又保证了转化

假设有2个店铺定向

1、a定向，他拿的展现比较多，点击单价比较便宜，但是转化不行；

2、b定向 虽然他拿的展现比较少 但是转化ok；

那么，我会重点选择b定向，然后在原有资源位拿断流量基础上扩充其他资源位。

优质展现+高点击率创意图=我们拿的流量也是比较精准流量

什么时候拿尽快投放？什么时候拿均与投放？

当你计划有把握来的流量能够转化时候，直接尽快投放！尽可能的拿到精准流量。

当你计划没有把握来的流量能够转化时候，就选择均与投放，把流量分散到几个小时，用来测试定向是否带来转化。

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