跨境电商发力母婴市场，进口出口差异大

母婴产品是当下跨境电商市场最为热销的品类之一，无论是跨境进口或者是出口，卖家们都绝不会错过通过即将到来的“母亲节”大搞促销活动的机会。5月4日亚马逊海外购母婴店试营业，蜜芽宝贝和京东全球购也于近日推出母亲节“满立减”的优惠活动。但相比跨境进口“母亲节”专题促销活动的琳琅满目产品及多样促销手段，雨果网在浏览了多家跨境出口电商独立站及第三方平台后发现，各站点主推的产品基本一致，以夏季女士鞋服和配饰为主。

跨境进口电商发力母婴市场，多点开花

根据网上的一份统计数据显示，2013年我国0-6岁婴幼儿人口约为1.4亿，加之二胎政策的逐渐放开，预计到2015年，婴童行业市场规模将达到2万亿元级别，母婴市场将迎来空前的繁盛时期。

伴随市场规模的不断扩大，国内外跨境电商平台集体发力上线母婴产品全球购。雨果网获悉，目前国内垂直做母婴产品进口的跨境电商平台或独立网站就有近20家，若将包含销售母婴产品的多品类平台，以及针对中国卖家全球购的海外平台也计算进去就有逾百家。

包括天猫国际、京东全球购和网易考拉在内的多家跨境电商平台，在前段时间掀起了数轮以“纸尿裤”为主的价格战，唯品会甚至还推出了母婴APP。网易考拉海购相关负责人告诉雨果网，考察一下国内的跨境电商就会发现，目前进口电商市场有一定的同质化倾向，切入点全部是母婴用品。这是因为海淘的第一刚需是母婴用品，中国妈妈对孩子所用的商品是最在意的。既然市场的需求量在那，作为一个新进入者，想追求销量规模的话，以此为切入点也是最好的。

业内相关人士也分析称，各平台之所以会以母婴产品打头阵，是因为婴幼儿产品消费已经占到家庭平均支出的30%甚至更多，消费者对于母婴产品的选择更为慎重，该品类的平台入驻门槛相比其鞋服品类高些，竞争少些，利润更为丰厚。而在前几年盛行的海淘中，母婴产品占比也是居高不下，不少消费者对于产地已经形成了固有的认知及品牌依赖性。

“正如跨境出口电商面临价格战一样，母婴进口方面目前也遭遇同样的情况。但相比其他品类来说，中国消费者对于母婴产品的敏感性其实稍微弱一点，他们更注重的是通过信任的渠道购买有质量保证的产品。 因此，想要在母婴电商市场杀出一条血路，单凭价格优势是远远不够的。”该人士表示。

据悉，为了能够更好地在母婴电商领域长久发展，各大平台除了维持竞价战略外，更多的是选择海外直采、与国外品牌进行独家合作，或是与国外电商平台对接的方式进行布局。比如，考拉海购通过“自营直采”的方式，与海外的品牌方、优质经销商等建立合作关系，从海外直接批量直采进货；聚美极速店从海外经销商买进，直发保税区；试营业的亚马逊海外购母婴店通过美国仓库，与海外品牌方直接进行合作；亚马逊入驻天猫（直采），eBay进驻京东，蜜芽宝贝和欧洲在线时尚零售商Zalando达成战略合作，则是通过与国外电商平台进行对接。

跨境出口电商母婴选品盲目，缺乏本土化

相比跨境进口电商平台和独立网站“母亲节”提供的多样性母婴产品，中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于婴幼儿服饰和玩具。

众所周知，目前中国跨境出口电商主要针对的是以俄罗斯和巴西为主的新兴市场，以及欧美国家市场。数据统计显示，一个俄罗斯家庭每月用于购买儿童用品的平均支出为3100-4500卢布。可以看出，居民收入和出生率的提高直接影响了儿童用品市场规模的增长，大量的新生儿出现在中产家庭，而这些家庭属于有支付能力的公民。在巴西，2014年的在线童装市场销售额为120亿美元，网售金额大约为3.84亿美元，年增长率40%，用户人群增长最快的阶层为中产阶级, 共60%的童装销售来自于这个阶层，80%的巴西城市有过网购童装的记录。

面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国跨境出口电商的表现却差强人意，主要是因为定位盲目而导致商品同质化严重，客单价低。 其中，童装以日韩风格为主，较少欧美风格品牌款，尺码以0-6岁居多，中大童装款式偏少；玩具品类单一，品牌侵权风险大。

上述人士分析称，在俄罗斯产量最大的是塑料玩具，产量最少的是电子类玩具，因此这类玩具在俄罗斯有非常大的市场。同时，当地销量最好的是玩具娃娃和毛绒玩具，紧随其后的是机械玩具和视频玩具、构造模型和启蒙游戏和婴儿玩具。另外，亲子装一直深受俄罗斯消费者的喜爱，而适合玩耍或是带主题文化的童装是巴西市场的新需求。欧美童装市场主要是以T-shirt、衬衣、裙子和毛衣为主，富有热门卡通图案的更为吃香。2015年女童装的流行趋势是“褶皱、蓬松、刺绣、绗缝效果、混搭和浪漫系列”，男童装的流行趋势是“三色系列、彩色纹路、粗矿牛仔面料和土色”。

雨果网了解到， 俄罗斯、巴西和美国是母婴服饰和玩具的重点国家市场。 尽管跨境出口电商对外产品出口供给相对进口来说并不是很“出色”，但是以速卖通和Wish为主的两大PC端和移动端跨境电商平台，却在不断发力母婴市场。速卖通2015年将加大对母婴产品的招商力度，培育专业店铺和对行业核心卖家进行扶持；而Wish于前段时间推出母婴垂直APP Mama，且在流量引导方面加大对母婴产品卖家的扶持力度。

上述人士表示，利润驱使将会吸引更多的参与者进入到跨境母婴电商市场，竞争也会愈加的激烈，行业洗牌将不可避免，而拥有核心竞争力的跨境母婴电商才能存活到最后。 （文/何志勇）