科技猎善物派之安纯：看海外保健品搞跨境电商的三生三世
2017年3月31日，十余位品牌企业电商责人齐聚上海静安区南京西路1788号1788广场，善物派思路由学会?上海第三站游学走进Atrium（安纯）。
第三站内容分享人：
Atrium亚太及大中华区董事总经理Jason Zhang。
第三站善物派签到学员：
碧生源电商负责人 代明
百秋服饰事业部项目总监 吴芳
合肥羚羊商贸副总 高莉
Kappa电商负责人 高立
思路网总裁 刘宸
山东美貌化妆品总经理 亓金亮
金猴电商总经理 秦燕
金猴电商副总 王辛
浙江人本鞋业电商负责人 蔡瑞锚
浙江搜道美女时钟COO柯爱文
看到Atrium（安纯）这家跨境电商品牌，善物派学员们兴奋起来了，先简单的了解一下这家跨境企业，Atrium集团是国际领先的保健品公司，旗下拥有Garden of Life、Wobenzym、Pure等13个品牌，产品销往全球80多个国家。在北美和阿根廷等地拥有七大工厂。
集团核心三大品牌：
Garden of Life——全美TOP有机膳食补充剂品牌
Wobenzym——德国TOP关节保健品牌
Pure——全美TOP职业医师推荐保健品牌
Garden of Life、New Chapter以及Mega Food并称美国三大顶级有机保健品品牌。比其他两个品牌，Garden of Life的品质确是毋庸置疑的，并且率先通过设立全资公司及跨境电商渠道进入中国市场。仔细看看美国亚马逊自营Garden of Life页面，除了极个别产品评价没有低于4星的，新章这点也做不到。
不过可能是由于比较低调和宣传较少的原因，国人对其知之甚少。不过大家可以看看美国亚马逊Garden of Life产品的评价，不但数量多而且都是4-5星好评，根据我的经验，这在保健品来说非常不容易。Garden of Life可能是最不应该被我们忽视的保健品品牌！
Atrium亚太及大中华区董事总经理Jason Zhang
张总今年将把Garden of Life正式引入中国，公司签约了著名影视明星吴彦祖作为品牌健康大使，今年4月10日天猫旗舰店将会正式上线。
关于保健品跨境电商行业，很多人想入行又很犹豫，想必大家也想认识一下保健品跨境电商这个大市场，正如前几天一篇文章《重大利好！你可以放手做跨境电商了》，机遇来了，你是否心动了呢？
张总认为保健品跨境电商就当下来看要从四大层面分析：竞争层面、商品层面、零售层面以及资本层面。
竞争如此激烈，市场从百亿到千亿，公司从寡头到群雄，产品从爆款到长尾，另外还有潜在有可能崛起的微商、社交零售竞争。竞争也就决定了商品的重点在品质升级。零售巨头虎视眈眈，而跨境电商将为全球零售巨鳄登陆中国市场提供新的路径。
中国保健品市场占比上，直销是一种很厉害的模式，占据近50%的市场，其次是药店，再其次是电商。这不得不让人思考社交零售的重要性。
社交首先是基于一种天然互信，而亲友之间的稳定互信，带来的不仅是买卖，更多是基于分享。保健品正是需要这种分享，才能更迅速、精准地找到垂直消费人群。如果作为销售人员，比起产品本身，更多是为有实际需求的人群提供服务。
学员提问想要涉足跨境电商，但是遇到了三座大山，跨境物流成本过高，商品标准每个国家都有不同标准，不了解海外市场规模以及消费群体。于是也就迷茫了，不知道当前是否应该涉足跨境电商，或者说怎样判断什么时候是入场最好的时机？
张总认为，永远不要去等待，没有所谓的最好的时机，等你知道了一个“好时机”的时候，就已经错过了。
不了解的时候，就要去找好的合作伙伴，去看行业标杆，他们怎么做的，去借鉴成功的经验能少走很多弯路。当然，必然不能盲目借鉴，有些模式的成功是拥有先天偶然的契机，不可复制的偶然性。
张总的干货分享引得学员们热烈的掌声，交流讨论在本场也是格外的激烈，大家就未来商业模式的可能性，代运营的需求与品牌企业需求的矛盾，在未来商业如何占据用户时间等等问题上交流探讨，碰撞出许多新观点，令在场的所有人受益匪浅。
善物派午餐休息时间
时间过得很快，一上午很快就过去了，分秒必争，这么好的机会也令善物派学员们格外珍惜，即使是午餐就餐休息时间，交流也没有一刻停下来。
善物派第五期部分学员合影留念
善物派是亿邦动力网旗下思路网主办的的电商线下企业游学组织，在电商圈里，目前游学企业资源丰富、电商对接服务全面、交流话题深度开放。善物派面向电商经理人，结合时下热点，把脉行业趋势，紧扣企业问题，寻求最佳解决方案。为大家搭建了一个兼具专业性与社交属性的资源对接平台。
在这里你不仅能学习到品牌企业电商大佬们的宝贵经验，更能结交到与你志同道合的朋友，寻找到有效地资源合作。
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