新手营销策划，一样可以做出逼格

新手做营销策划，可能是很传统的方式是简单的打折、满送和抽奖，不过这种方法在淘宝市场里面，千篇一律，看多了，我们都会觉得腻。消费者看到千篇一律的活动形式，可能更多地只会关注优惠，关注赠品，直接忽略了活动的主题和目的。所以效果不好，是可以预见的。

那新手怎么样的活动策划才能吸引人，怎么在传统的营销策划中做创意呢？应该从哪些方面入手呢？下面就让广州大麦运营高手来分享一下做了一个月的活动策划的心得吧。

一、为什么要做创意的营销活动策划？

在日益竞争的淘宝市场，我们除了找蓝海产品，走产品差异化道路外，对于更多大众款的店铺来说，做好营销方案，可以将活动效果达到事半功倍，这是另外一个核心竞争力。是我们中小卖家的一个出路。

有创意的营销活动策划，它的活动主题可以吸引客户点击，活动形式可以让客户觉得新颖，参与的客户觉得这个活动是专门为他们设计的，看了活动主题后就会感兴趣，进而点进活动页面参与活动，最后促成成交的一个过程，这就是一个理想的创意营销效果。

创意的营销策划活动，可以拉开我们与竞争对手的距离，在同等竞争力下，可以先人一步。这时候同行就只能模仿你，而不是超越你。所以说，创新的营销策划能力，就是我们一个核心竞争力。

那么有创意的营销策划，对于新手来说，会不会很难实现呢？其实不是的，新手虽然因为积累少，好的创新也会少一些。不过我们从小的方面做起，逐步推陈出新，达到局部创新的效果。

二、新手应该怎么做创意的营销策划？

就我个人觉得，一般有创意的营销策划，有三种境界，第一种是“天下文章一大抄”，从其他店铺或者其他类目里面看到适合我们店铺的营销策划，觉得还不错，就直接拿过来用，这是第一种境界；第二种境界：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，说的就是我们先收集别人好的营销案例，等积累到一定程度后，我们就可以直接拿来用或者稍微变通一下，这就是一种模仿的能力；第三种境界：“长江后浪推前浪”，这个就需要我们充分积累，了解产品的特性，推陈出新，进而用另外一种表达方式，将产品，受众很好地结合在一起，让人眼前一亮，拍案叫绝。

那我们知道创意营销的三种境界后，对于新手来说，就不算很难了。因为我们知道它的要求了，也知道努力方向了，就知道怎么去做啦！第一种境界，对于新手来说，还是比较容易实现的，看的就是平时的积累和收集，这个没什么好说的。下面我说一下作为新手，怎么去做到第二种境界呢？具体有三个方面：

1、清晰知道我们产品的人群画像

只有我们知道我们客户的人群画像后，我们才能有针对性地对客户进行活动的营销策划，迈出创意营销策划的第一步。

怎么才能了解我们店铺的人群画像呢？其实这个很简单，通过店铺客户运营平台（原聚星台）的人群画像的客户画像，我们可以从中对我们客户有一个大概的轮廓了。我举个例子：

如上图，我们可以知道，我们的客户群体是一个在沿海地区26-30岁的家庭主妇，是一个吃货，平时也喜欢买鞋子，说明客户网购经验会比较多，对价格比较敏感。大概清楚客户的画像后，我们就要找出产品的差异化卖点，然后根据客户关注点，去策划客户关注的营销方案了。

2、一个创意主题，可以大大增加客户参加活动的积极性

这个要吸引客户点击，看到我们的活动标题后，会给客户眼前一亮，引起客户兴趣，有点击进去看看的的欲望。这个就是创意主题的重要性和作用了。

这一步怎么实现的呢？说难不难，说简单不简单。不过需要我们有一定的生活经历和知识积累。

看着挺深奥的，我说一个我自己觉得还不错的方法吧！首先拿出一张白纸，把我们想要做活动的活动产品卖点，节日特点，人群关注点等在白纸上写出来，尝试去找一个共同点，然后形成一条主线，这样就可以得出初步的营销主题了，稍微包装一下，就可以啦！

以欧美时尚女鞋为例，现在快到三八女神节了，就写女神节的活动主题吧！一般购买欧洲时尚女鞋的客户，是18-29岁的女孩；除了产品基本卖点外，时尚的欧洲女鞋，可以让我们联想到欧洲的时尚之都——法国巴黎，女孩子都爱美。好了，这样我们就可以找出几个关键词：“欧洲时尚女鞋，法国巴黎，爱美”，我们就可以串一下，就可以得出一个主题：“哪个女孩不迷人，你只是缺少一双巴黎的鞋子”！这要就可以用来很好地把产品、节日、和人群结合起来了；这个就比单纯三八节主题上升了一级！页面呈现微淘法国巴黎之夜即可。

3、将简单的促销方式，包装一下，引起客户共鸣

在满大街的打折促销抽奖领优惠券的促销方式，除了优惠力度外，其他实在不能引起客户的兴趣和共鸣，给人感觉，这是一个很low的营销方式，但是现有的营销方式只有这些了，我们应该怎么做呢？这个对于新手刚开始接触，的确有点难，但是我们可以包装啊！只要包装得合适，一样也可以让客户产品共鸣，拍手称赞的！

以男裤的店铺为例，因为三月份没有相符合的节日可以玩，在传统热门的话题上，我们落后别人一步，答案是肯定，只要我们稍微包装一下，就可以做一个吸引眼球的主题就可以了。首先我们要明确，我们一般的促销方式有打折、满送、抽奖，在仅有的促销方式里面，我们没有什么好选择的，再回头看一下产品，我发现，夏天快到了，店铺有长裤短裤两种，那我们可不可以做买一送一呢？男性群体会不会对污的话题感兴趣，好了，那就有灵感了。接下来就是怎么包装的问题了。“买一送一，男性，长短裤”，我想到了一个话题， “可长可短，方为男人”。

活动没有太多的创意，只是简单的买一条长裤，送一条短裤而已，促销手段也简单，但这个比起简单的三八节主题，是不是提升了一个档次呢？这个就是把产品、人群和促销方式结合起来。除此之外，我们还可以根据客户的消费习惯来写，以前朋友分享过一个，我觉得挺好的，三八节用“打砸抢，今晚我要做土匪”为主题，说的是三八女神节，女神做主，展示野性的一面，通过无线游戏“打地鼠、砸金蛋”的形式去抢店铺礼品。

4、一条好的时间轴，贯穿全年活动策划

前面说了怎么找人群，包装活动主题和促销方式，下面说一下一个必不可少的点，店铺全年活动策划。

如果只是简单地随大流，将12个月的活动单独做出来的话，总会感觉到很突兀，有一种纯粹为了做活动策划而做活动策划的感觉，这就是一个败笔。那怎么可以避免呢？方法很简单，一言以蔽之，用故事或者主题的形式作为时间轴，把12个月的活动串起来。

这样做的好处，就是可以让全年的活动策划有连续性，可以逐步增加老客户的认同感。这个做的方法有很多，我就说一下我的方法吧！首先我们明确我们产品人群画像，店铺特点和产品的卖点，结合全年12个月的主题，综合一下，我们就可以得出一个初步的结论啦！

以童鞋为例，以前做过的一个新店，一般来说，作为一个新店的话，能做的事情，就是跟着官方的活动节日，简单地写一下活动主题就算了，但是这样的活动策划，会让客户觉得我们纯粹是为了卖货而卖货的，缺少一些诚意，客户的忠诚度就会低很多。但是如果以活动或者故事的形式作为时间轴的话，就会让客户觉得很有意思，还期待想着，下一个月的活动主题是什么呢？

我当时的做法是，因为是一个全新的童鞋店铺，刚开始做的时候，我就在想，我应该怎样才能吸引我的目标客户购买我的童鞋呢？我先分析了一下店铺产品的特点：产品最大的特点是轻便、舒适、柔软。与同行产品差异化的卖点是轻便；鞋子最轻的，只有60g；购买我的客户人群，我通过客户运营平台了解到我们产品的人群画像，他们是25-34岁的年轻妈妈，或者叫白领人群，对于鞋子，他们比较看重的是产品的质量，产品知名度、舒适度。

通常我们可能会以母亲的关注度来贯穿全年的活动方案的，不过我换了个角度，因为店铺是新店，产品又是给小朋友穿的，所以就联想到了以小朋友的一个成长阶段为时间轴来把全年12个月的营销活动串起来。

我把全年的活动分成了四个季度——春夏秋冬，它们相对应的是小朋友的出生、爬行，跑步和长大懂事四个阶段，同时寓意一个店铺从新店开店到店铺逐步稳定的一个过程。

这样我们通过以小朋友的成长为时间轴，把全年的活动串起来了，后面策划活动就很有方向啦！

总结：

虽然创意营销策划的地三种境界很难达到，需要经历十年八年的积累和思考，但是我们作为一名新手，可以从简单入手，做一些简单的小创意，给我们策划的营销活动加分。后续也可以通过日常生活中接触到的促销活动，多想想它的营销方式，多总结，结合一下时下热点话题，我们的创意策划道路就会越走越顺！

最后，简单总结一下，作为一个新手活动策划，想要做出一个有逼格的店铺活动策划，要从这几点入手：

1、明确店铺或者产品的人群画像；

2、以故事或者主题性话题作为时间轴，把店铺全年的活动串起来；

3、结合人群购买习惯，写一个创意活动主题；

4、包装营销方式，引起客户共鸣。

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