直通车人群搜索带你走出困境

直通车人群搜索，这个淘宝也推出了1-2年了，可是用的好的不多，估计是没有具体了解。直通车官方总是说清楚他的使用办法，却不说明使用技巧。这里也有做一些介绍，解释解释。

先看看人群设置的界面。

人群的效果主要突出点击率高，转化高。因为是大数据时代，这个等于给买家打上标签。精准度比较大，所以要重视使用。

现在一般比较流行和使用的办法。下面简单介绍一下，大家根据自己的车子来操作。

前期：计划多加长尾词，出价大于市场平均出价。具体大于多少根据自己类目来，走人群的话，开始可以等于市场出价，如果点击效果低，就提高。主要是人群溢价。范围在80-100%。

长尾词展现比较低，竞争也是比较小。不过精准长尾词的精准度比较高。一般是客户搜索精准来达到自己的搜索意向。通过对溢的提升，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。即使没有转化，也有买家体验，购物车和收藏增加。

在开1-2周之后，你会发现，这个人群的转化很高。不过流量没有那么大。那么下面就是调整流量。提升流量；一般是提高溢价的折扣150-200%。这样可以大量提高点击量。同时，加关键词。多加匹配词，延伸词，属性相关的词。这可以大幅提高点击率和带起关键词的pc基础分和无线的分数。

做人群需要考虑以下的维度。

做人气搜索:需要知道自己宝贝适应的人群

职业分布

经济实力 和年龄分布

以及省份 城市

额外还有 喜好 支付方式

综合分析一下 ，自己的客户是什么群体的，才能做出比较精准和精致的计划，达到精准投放的目的。也就是说，给你自己的客户展现越多的自己的信息，越有可能成交。说到到底，也就是直通车关键词的优化。下面说一下注意事项。

1劲量多的去找你计划的词，多添加长尾词，这样对于中小卖家来说，是很好的，可以提升很多转化，带起了自然的排名和权重。

2开的的目的无非2个，1是转化2是拉流量，牛X的可以2者都搞定。但是要注意的事情，是把计划里流量高和转化高的词，匹配到自然标题里面，才能有连带作用。

3发布宝贝，做属性优化和标题优化，一定要注意相关性的优化。这个是最基层的分数，是一定要拿到的。

做好关键词的优化，同时也要把握好人群溢价。

1一个计划需要200个关键词做基础，然后才开溢价，也就是说词越多，溢价效果越好。

2如果人群溢价做的不好，可以先尝试添加天气溢价，这个是比较简单的，效果也是比较快的。

3宝贝要有一定的基础，这个基础说的是购物体验，比如收藏 购物车好评等等

4溢价可以用阶段办法 或者是阶梯的办法。都可以完成。根据自己宝贝来操作。

下图是开人群溢价出的效果，一般人群搜索的ppc很低。

直通车功能强大，需要大家多多研究。谢谢阅读。多多支持。

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