德信德胜7年深耕ERP行业 未来要成为生态型公司

德信德胜创始人&CEO苑德彬（挖贝网wabei.cn配图）

挖贝网讯消息，北京德信德胜科技股份有限公司（股票简称：德信德胜 股票代码：839547）于前日在全国中小企业股份转让系统举行挂牌敲钟仪式。

德信德胜，是一家提供企业级IT/ERP服务的国家级高新技术企业，主要为国内、外企业客户提供行业应用软件产品开发，实施、维护以及IT系统技术培训等服务。截至目前，德信德胜合作了100余家大型企业客户，参与实施200余个信息化项目。

德信德胜创始人&CEO苑德彬告诉挖贝网：“登陆新三板对公司来说是阶段性的胜利，但也是一个新的起点，未来将借助新三板力量，成为一家企业级服务ERP领域生态型公司。”

德信德胜挂牌敲钟仪式（挖贝网wabei.cn配图）

一个人、3万块钱

苑德彬是一个不“安分”的人，11年的职业生涯中，从当初的大学毕业生、IT工程师、ERP咨询顾问、ERP自由顾问(Freelancer)、到创业成立德信德胜，一系列职场角色的转变，正是他的不“安分”，主动谋变，去追求自己认定事情的真实写照。，

在2008年以前，国内ERP市场容量已经开始迅速增长，用友、金蝶、SAP、浪潮四家ERP企业的销售额总和占到整个ERP行业的一半左右，ERP市场尚处在寡头市场阶段，行业呈现一片蓝海。

而到了2009年，因为刚刚经历过金融危机，每个企业都在思考内控和成本管理，ERP又迎来前所未有的发展机遇期，“因为ERP服务核心，就是帮助企业管理内部运营，提升效率，管理成本。”

在做出以上判断后，苑德彬果断决定创业，“那个时候就我一个人，拿了3万块钱，成立了德信德胜。”苑德彬回忆。

最初的德信德胜连办公室都没有，员工也只有苑德彬一个人。苑德彬觉得，那个时候，自己就像一个演员，一会儿以咨询顾问身份为企业做服务，一会儿变身为销售谈项目需求，一会儿又变身公司老板，和客户谈合作，一会儿再变成财务跑跑银行和税局。

不过，也正是因此，苑德彬摸清了一个公司上上下下，里里外外所有要处理的事情。而为了能够让公司正常运转，在德信德胜成立头两年，苑德彬仍然做一些项目，“赚取收入补贴公司运营。”

2011年，苑德彬突然意识到，再这么下去，公司永远也做不大，纠结了一段时间之后，毅然放弃了自由顾问，把自己的全部精力都投入到公司的经营和管理上。“开始还不适应，因为之前每天跑企业做项目，要打卡考勤，但是现在突然没地方打卡了。”苑德彬笑言。

正是这个决定让德信德胜踏上了快速发展之路。在2011年之后，德信德胜的营收成倍增长，一年一个台阶。从最初的几十万营收，发展到2015年近1400万营收。

“我的创业就是，一个人，拿3块钱，慢慢滚起来的，没有火箭式的一飞冲天，但踏踏实实，一步一个脚印，长得很健康。”苑德彬告诉挖贝网。

德信德胜挂牌敲钟仪式（挖贝网wabei.cn配图）

未来要成为ERP生态型公司

“在国内企业级服务市场，从上世纪90年代至今，始终没有出现巨头。国内比较有名的是金蝶、用友，“但它们与海外品牌，如Oracle、SAP相比不在一个量级上。”苑德彬表示。

随着移动互联网时代的到来，移动端的红利首先在2C端爆发，但是在2B端，在移动办公场景下才刚刚开始。苑德彬认为，在办公场景发生根本性改变的大背景下，给国内的众多B端服务企业和创业者提供了一次弯道超车的机会，“移动革命已在C端被充分释放,在B端终将有场大戏可看。”

据挖贝网了解，如今的德信德胜在企业互联网化中扮演着重要角色，以产品为入口，为企业提供有价值的IT系统咨询实施、系统运维、技术培训以及软件开发、外包开发等服务接入，帮助客户以最低投入实现最高性价比的IT系统应用。

多年的企业服务做下来，苑德彬觉得像软件技术、解决方案这些都不是核心壁垒和优势，“是否有一颗真正为企业用户服务的心是最重要的，也是最难复制的。”虽然苑德彬说的有些文艺，但事实的确如此，服务行业是与人打交道，用心和不用心，客户的感受完全不同。

苑德彬用一个例子向挖贝网解释了他的理念：比如找中医大夫看病，如果他一边耗着脉，一边接电话或看手机，没说几句话就开了药，即便病治好了，病人对他的印象也不会好到哪里去；但是如果这个大夫，聚精会神，真正用心把脉，询问病情，再针对病人的具体情况制定详细的治疗方案，并跟随病情的变化，实时跟踪并调整方案，那这样的医生会让病人产生强烈的信任感和亲切感的，下次再生病时选择就很自然了。

苑德彬认为，德信德胜就是要做一位企业级服务的好中医大夫。

2016年11月8日，德信德胜正式登陆新三板，获得资本市场的认可，公司也成为ERP行业内首家挂牌新三板的企业。

进入资本市场，苑德彬又有了新的思考。德信德胜原有的产品主要是解决企业内部的管理，像上述提到的提高管理效率，降低管理成本等等。而如今，苑德彬更期望德信德胜之后能够站在ERP生态的角度思考未来。

随着移动互联网的迅速普及，云计算的快速发展，企业级服务市场确实到了一个发展的拐点，原有产业格局有了被打破、甚至被颠覆的物质基础。移动端推动众多企业进入了新的赛道，德信德胜也不例外。

苑德彬觉得，在任何垂直领域做创新，必须要有跨界思维，形成高维商业模式，才能降维攻击。同时，回归到商业创新的本质，要么提高效率，要么降低成本。

而德信德胜也正在围绕着这两点，在移动互联、云计算大趋势下，在企业服务ERP垂直领域，站在整个ERP生态链上，积极探索创新商业模式、产品和服务，努力成为企业服务生态型公司。

“新三板这一资本市场，给我们提供了更多的资本武器，为未来德信德胜的生态布局发展带来更多的可能性。”苑德彬说。

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