做电商亏本，传统企业的电商逻辑是什么？

在政府这个引导者与推动者的作用下，“互联网+”显然被提升到了创新2.0下的互联网发展新业态的高度。在我看来，不同的社会阶段都会呈现出不同的商业形态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的形态是无数传统企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量各类电商模式的爆发以及传统企业的“破与立”。

上周，我飞往贵阳受邀参加了中国第二届大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会。各位同仁应该都知道这个大会甚至惊动到了李克强总理的亲自出席。同时，马化腾、李彦宏、刘强东、程维、迈克尔·戴尔、石正川、齐向东等我们熟知的业内大佬悉数亮相。

通过和这些互联网领袖的互动交流，这几天我真的获益匪浅，在此也愿意将这阶段自己的所思所想与各位分享，欢迎各位指正。

淘宝vs京东？“大排档”vs“高档饭店”？

首先，我想表达的第一个观点是：传统企业不电商化在下一个阶段将失去优势，同时，传统企业的信息化和电商化是互通的。

马云说“要么电子商务，要么无商可务”，虽然他背后的含义是“如果不开淘宝店等于无商可务”，但我仍然认可这句话，我认同的是：如果我们所有传统企业不能跟上电商化的步伐，那么在下一个阶段将失去优势。

京东商业模式与淘宝不同，它自己开店，有自己的仓库和配送团队。老刘视淘宝为大排档，说淘宝永远假货多，我这里永远是真货，是精品店。

其实，大家在思考电商的时候发现，做电商的都在玩命烧钱，看一看京东的财报和估值，2015年亏了94亿人民币，但是财报出来估值却高达450亿美金，这是传统商业不可理解的事，为什么烧钱的生意有这么高的估值？就是因为你是一个电商平台？所以传统企业选择电商入口的时候就有这样一个问题，我们为什么做电商？

以前传统企业有一个赚钱的生意，但是我赚钱的企业却很不值钱，我们就要做一个选择，要做一个赚钱的企业？还是做一个值钱的企业？

你究竟想成为一个“赚钱”还是“值钱”的企业？

苏宁是传统企业转电商非常好的案例，自从做了电商之后开始亏本，但是估值在增加。再分享一下另外两个案例：

南京有一个做家电的传统分销企业，从五星出来做的叫做汇通达，开始赚了一点小钱，之后转型电商，然后开始亏本，但现在汇通达的估值已经将近100亿，已经是中国最好的家电分销电商B2B企业。这个选择让公司亏本，但是却很值钱，变成行业老大。

51订货是一个分销商，两年前说我做分销商可以赚一点小钱，但是不是老板的选择，所以开始做电商。做电商之后估值也达到几十个亿，但是仍然在亏本，这就是选择。

所有传统企业在电商化这个事情上一定很纠结，其实传统企业的电商逻辑是，从开始赚小钱到电商化之后亏本，在亏本的过程中走到行业前列，开始值钱再赚钱。克强总理也说到了传统企业+互联网才有未来，我们不电商化、不互联网就没有未来。

攘外必先安内！管理、经营缺一不可！

传统企业如何电商化？电商化和信息化之间的关系是什么？在非互联网时代，企业上一个ERP跟电商没有什么关系。但在联网时代，企业无论是上ERP、CRM还是其他系统都跟电商相关，所以信息化和电商化是互通，信息化本身就是电商化。

信息化分两种：针对管理和针对经营。攘外必先安内，攘外是针对经营，安内是管理，但是攘外更重要。安内的方面基本上全部互联网化了，WMS、财务、ERP、TMS都是线下的技术，是针对内部的。同时，CRM和销售管理也是针对内部的，这部分已经开始逐步线上化了。但是，线上化、外部化最多的电商对外销售，以及线下的、外部化的POS系统，目前还全部没有互联网化。

系统如此之多，如何构建一个企业自己的信息化大体系？信息单点、信息孤岛则是更大的痛点。未来所有系统融合，所有系统都围绕电商重新构建内部外部一体化、线上线下一体化。

总下“馆子”不如“自建厨房”

刚刚大家看到说电商化过程中必然会经历一个“烧钱”的过程，如果我们做到又电商化、信息化，在快速转型的过程中还不去“烧钱”，这就千米网的使命，用电商SaaS让信息化这件事变得低门槛和简单化。SaaS是电商系统的唯一未来，它的好处显而易见，成本低、长期迭代、安全、稳定。

马云鼓励大家把厨房都拆了，都来吃“大排挡”；刘强东说大家把房拆了，都到我的高档饭店来吃饭；而我更鼓励大家，不仅可以到外面吃饭，还可以自建厨房。因此，我决心做电商SaaS，决心提供全套电商解决方案，决心长期提供免费的升级服务。

【本文系作者“石正 川 ”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】

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