“网红”董明珠晒成绩单：电商增长90%以上，格力总部接棒天猫店

在“董小姐”频频曝光了一年多后，格力电器终于晒出了2016年的成绩单。

4月26日，格力电器（股票代码：sz000651）公布2016年年报。年报显示，2016年，格力电器实现营业收入1083.03亿元，同比增长10.8%；归属于上市公司股东的净利润154.21亿元，比上年增长23.05%，此次分红高达108.28亿元。

2016年是格力的关键一年，这份年报开篇提到：2016年，是格力电器的转型元年。事实上，2015年格力四年来首次跌破千亿，营收和净利润增速双双下跌。而这一年，格力仍然落后美的500亿元，但是重回千亿档，对格力意义重大。

其中，作为格力的主打类目，空调依旧是格力的主要收入来源，营收880.85亿，占比81.33%。

在电商方面，后来者格力增速显著。2016年，公司线上电商销售额45.8亿（不含淘宝），同比增长91.14%。

在董明珠屡屡公开格力多元化计划时，年报也提出格力将在2017年拓展多元化业务布局。2017年，对于一直在线上渠道做尝试的格力手机，也将发力线下渠道。

主打还是空调

推销电饭锅、代言手机、造新能源汽车，过去这一年，董明珠没少为格力的其他业务举旗呐喊，然而，空调业务依旧是格力的引擎。

年报显示，空调作为主打产品，营收880.85亿，占比81.33%，同比增长5.22%。

那么，格力其他业务如何？

目前，格力电器拥有格力、TOSOT两大品牌，主营业务包括家用空调、中央空调、空气能热水器、生活电器、工业制品、手机等产品。下辖凌达压缩机、格力电工、凯邦电机、新元电子、智能装备、 精密模具、再生资源等子公司，覆盖了从上游零部件生产到下游废弃产品回收的全产业链条。

从数据上看，生活电器产品营收占比并不高，仅17.18亿元，占比1.59%，同比增长12.81%；其他主营业务营收为33.85亿元，占比3.13%。此外，一项名为其他业务营收不小，这部分增速达到了54.01%。

电商增长超90%，总部接棒天猫

“在电商领域，我们确实比较晚了，把去年的成绩说出来，对其他企业来说不是个事，但是对我们格力来说，意义很重大。” 此前，格力电器电商方面负责人在接受《天下网商》采访时，曾这样坦言。

年报显示，2016年，格力线上电商销售额45.8亿(不含淘宝)，同比增长91.14%，其中京东同比增长93.15%，天猫同比增长84.42%。

尽管增速超过91%，但相比美的电商230亿的销售额，格力的电商成绩并不惹眼，并且远远落后于大多数的家电企业。

不过，这一后来者，丝毫没有掩盖对电商的野心。据悉，原本，格力电器的电商业务大多数交由各销售公司处理，而到了2016年，格力电器开始深度介入电商，本部打造出了具备一定专业能力的团队，包括供应链部门、运营、营销、客服等。

2013年年底，格力天猫旗舰店上线，但一直由浙江格力公司负责。2016年双11格力天猫销售额超过3亿元，位列天猫家电类目第七。12月底，当美的公布其在天猫单渠道销量突破百亿时，格力总部显然坐不住了。

记者了解到，从2017年1月1日开始，格力总部接棒浙江格力公司，开启运营格力天猫官方旗舰店，供应链也调整为格力总部直接供货，一季度天猫销售增速显著，可见格力将把天猫渠道作为提升品牌形象的阵地。

除了京东商城、天猫商城、国美电器、苏宁易购等第三方电商平台，格力花巨资自建了线上平台“格力商城”，销售旗下格力、晶弘、TOSOT三大品牌的家电产品。

多渠道，多元化产品

家电市场更加注重线下渠道的铺设，而格力“先有市场， 再有工厂”的思路也是独树一帜。

年报披露，目前，格力电器在国内拥有27家区域性销售公司、2.5万家专卖店。

在巩固原有线下渠道的基础上，格力搭建起销售公司创新性的管理模式，在中心城市建立格力形象店、旗舰店，树立品牌形象，增强用户体验。同时，去年针对线下的大型卖场，格力在原有各销售公司与国美卖场合作的基础上，与苏宁全面签约，进店数超740家。

此外，而为了推广生活电器品牌“大松”，格力更是在全国各区域成立共计20家全新的大松生活电器店铺。

这样一来，格力形成了这样的格局：线下是国美、苏宁等大型家电连锁卖场，线上是京东、天猫、自有商场等的格局。

渠道之外，多元化也是格力的年度热词，它也专门写入了年报。

在2016年7月23日，在第二届中国制造高峰论坛上，格力正式宣布进入多元化时代。在智能家电和智能制造两大板块，格力从造空调的技术延伸出去，试图在产品、设备等多条赛道上并驾齐驱。

根据年报内容，多元化包括了生活电器、智能家居、智能装备和模具制造产业、以及光伏产品、再生资源板块等，这其中的代表产品由格力IH电饭煲、净水器、格力手机、智能家居生态系统等。但格力并没有对具体的数据进行披露。

值得注意的是，就在年报公布的同一天，格力专门发公告称，拟变更经营范围，新增研发、制造和销售新风及新风除霾设备，通讯终端设备及相关零部件，气体、液体分离及纯净设备及相关零部件等。

不过，外界对董明珠的多元化存有不少质疑。

今年2月，从格力集团、格力电器双料董事长任上退休已经6年多的朱江洪，首次在接受广东媒体采访时，虽然没有对于格力的转型作出评价，只坦言如果他没有退休而是继续执掌格力，可能不会让格力造手机、造汽车。

但是，格力似乎势在必行。

在提及2017年的展望时，年报指出“巩固空调市场份额，拓宽多元化新产业布局”的目标，包括了携手银隆，拓宽相关产业链；加速新能源产业等多项内容。值得注意的是，在格力手机上，明确提出正式启动手机线下渠道销售的规划。

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