淘宝京东优衣库创新技术都没能攻克的试穿难题，亚马逊却这样解决

对于每一个有在网上购买衣服的经历的人来说，卖家秀和买家秀的鸿沟一直是一个无法避免的雷区。现在，亚马逊正推出一项名为Prime Wardrobe的测试服务，亚马逊的部分Prime会员可以在线挑选3-15件服饰商品，然后在家试衣，试穿完后只需保留他们想要的衣服，不需要的则留在Prime Wardrobe盒子中，由亚马逊的工作人员免费收回。购物者会有7天时间在家试穿，如果留下3件衣服，则可享受9折优惠；留下5件或以上，则可享受8折优惠。会员无需为这项服务支付额外的费用并且双向运费全免。

亚马逊尚未公布这项服务正式运营的时间，但却足够让线下零售商瑟瑟发抖。电商正在努力让自身的购物体验更贴近线下零售，其中最难的环节就是“试穿”。

亚马逊的这项服务让人想到虚拟试衣间，虚拟试衣间的概念已经被提了好几年，但是至今仍还是存在于概念当中。淘宝曾经在某活动期间短暂上线虚拟试衣间，因为效果略惨不忍睹，因此被网友戏称为“防剁手神器”，京东的试衣间也没好到哪里去，现在真的投入使用的可能只有优衣库的4D试衣间。

无论是虚拟试衣还是免费试衣服务，都是试图帮助用户解决同一个问题，即线上购买服装无法进行试穿，从而导致购物体验不佳。

用户试穿衣服实际上是要完成两个任务：

1. 看看若干的单品搭配的效果怎么样

2. 感受一下上身的穿着体验怎么样，是否舒适。

当前的虚拟试衣间给人的效果很像女孩子们小时候爱玩的换装小游戏，哪怕是要实现衣服在身上的真实效果成本依旧非常高昂，比如毛衣的贴身效果，真丝的垂坠质感，更别提真实的上身触感了。所以虚拟试衣间可能只适合用来完成第一个任务，第二个任务依靠技术将很难实现，如果可以实现成本也会相当高昂。

创新不一定来源于技术。一些费了很大的劲儿依旧难以实现的技术突破，或者是由于技术成本居高不下的一直没法解决的问题可能可以通过最简单原始的办法去解决——那就是，让客户真的试试，将电商购物中的“退换货”的环节重新定义为“试穿”。

这样的服务真正在为客户创造价值，只要企业最终获得的价值能够覆盖成本，那么就是行之有效的商业模式。

其实美国知名鞋类电商Zappos早就推出过免费退货的服务，相比衣服，鞋类产品对舒适度的要求更高。在Zappos，如果消费者想买一双鞋，他可以获得五双鞋进行试穿，免费退换，这种服务使得Zappos获得一大批忠实的回头客，最终以8.5亿美元的价格被亚马逊收购。

美国的Stitch Fix除了“试穿”外还直接为消费者承包了“挑选”的环节。消费者在最初需要提供详细的个人身体信息和喜好，比如体重、身高、内衣尺码、风格偏好、购买需求和接受的价位等，Stitch Fix甚至会让用户给出自己的Pinterest账号链接，了解用户的职业，甚至是邮编（用来预测用户所在地点的天气情况），从每位用户处收集的数据要超过50项。

接下来会有专门的买手在机器分析的辅助下根据消费者的需求和自身的搭配经验每月为消费者挑选五件衣服，这项服务需要收取20美元的费用，但如果消费者留下了任意的衣服，那么这20美元的服务费就可以被免去，购买数量多的还能打折。而消费者最终留下的衣服则进一步充实了Stitch Fix的数据库，下一次推荐的衣服将更合消费者的心意。

因为Stitch Fix的服装大多来自于精品店或者是一些小众设计师品牌，其中的利润更高，而且其在“挑选”和“试穿”环节又为用户创造了不同于其他电商的差异化价值，因此财务表现喜人，其2016年销售收入达7.3亿美元，连续三年实现盈利。此外，Stitch Fix获得的非常个体化的用户大数据，也将成为它的重要资产。

亚马逊的产品利润可能不如Stitch Fix，服务本身并不收费，免费退换又会增加显而易见的成本，因此亚马逊选择将其作为会员服务的一部分，一方面可以吸纳更多的人成为会员缴纳每年99美元的会员费，另一方面进一步挖掘会员的购买力，明目张胆地抢线下零售的生意，再加之它引以为傲的物流体系，看起来也会是个不差的生意，只是即将被攻破最后一块壁垒的线下零售商们又该愁破脑袋了。

图片 | 来自网络

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