多彩投赵耕乾：创新“投资+消费”众筹方式

近年来，互联网众筹行业呈现稳步增长态势。最新数据显示，我国众筹行业交易规模2016年有望达到175亿元，参与者数据达410家。而在2011年，全国仅有11家众筹机构，仅实现了1.9亿元的交易规模。

近期，随着商业模式、监管政策等多方面的探索，从一个行业的发展周期来看，互联网众筹仍处于探索期，面对盈利难题，多数平台表现举步维艰；与此同时，2014年成立的“众筹合投机构”多彩投，数据表现较好：

2016年多彩投的27个分红项目中，现金分红部分年化收益率最高达到22.92%，最低2.08%；如果包含项目方提供给投资人每年到店消费的15%左右的权益额度，投资人平均综合年化收益可达25%以上。

“专注”是现阶段互联网众筹行业，以及多彩投需要共同坚持的精神。多彩投CEO赵耕乾向亿欧表示，互联网众筹这一金融创新已在电影、房产、旅游等多个领域进行了深入融合，而多彩投成立之初就推动房产众筹向更加垂直细分、“小而美”的方向发展，提出“空间众筹”的概念，专注于为投资人营造以民宿、精品酒店和公寓为主体的新型生活空间。

正因如此，2016年多彩投全年交易规模达23.28亿元，按上述统计数据测算，占整个众筹行业13.3%的市场份额。

据了解，多彩投作为众筹合投机构，在专注于精品酒店、民宿、公寓及其创投等4大维度的同时，针对不用类型资产的不同属性，采用私募股权众筹、收益权众筹、消费众筹3种个性化的众筹方式以外，今年增加了基金直投的新融资解决方案。

与其说众筹，不如说“互联网金融+房产/旅游”

创办多彩投的初衷，源于赵耕乾之前在地产私募基金喜神资产、PLUS Investment及苏富比国际地产等主导完成投资规模超过60亿的过程中。他发现，很多大型地产基金只关注标准的不动产项目，而对于个性化、非标准化的酒店、民宿等领域却存在市场空白。

多彩投“投资+消费”模式的显著特点在于“去中介化”。多彩投以共享经济的理念，通过直接对接资金需求方和资金供给方，达到分享收益、降低运营方资金成本、提高投资人收益率的目的。

因此，多彩投设定了这样的商业模式：作为众筹的多彩投，一方面对接酒店民宿的经营者，发起众筹项目；另一方面，对接投资人，投资人通过资金投资成为项目股东，投资金额5000元-50万元。

值得一提的是，投资者获得回报，除了每年预期的现金分红（10-20%）以外，还可拥有5-25%的消费权益，即外出旅游过程中可到众筹项目地进行消费。

多彩投官方数据显示，截至2017年1月，多彩投已成功运作92个众筹项目，募集2.24亿元，项目资源总规模达到23.28亿元；众筹项目已覆盖245个目的地，分布于15个省市地区，以及美国、日本、澳大利亚、泰国等地，如美国亚特兰大高级公寓项目等。

多彩投通过对“消费”属性的运作和强化，极大地拓展了“众筹”这一概念的内涵。赵耕乾直言：“多彩投通过‘投资+消费’的方式，将生活和资产配置完美融合。与其说多彩投是一个互联网众筹平台，不如说它是一个基于‘互联网+房产’‘互联网+旅游’金融服务平台。”

目前，多彩投近7千名投资人在投资后不仅能获得投资收益，还有一定数额的免费消费权益，以及优于其他渠道的股东预定价格。并且，投资人在消费之余仍有大量住宿权益被闲置。

与多彩投投资人大量闲置的优质消费权益相对的是正是国内不断增长的非标准旅游住宿市场。如今，国内的旅游住宿消费在向体验住宿过渡，消费者追求更加自由、个性、潮流的方式。经济型连锁型酒店和高星级酒店的标准化服务已经让用户审美疲劳。

因此，如何帮助投资人提升消费权益使用率的同时，帮助项目方及合作方降低获取用户成本，从而全方位提升众筹项目方的经营能力，成为多彩投2017的规划之一。

赵耕乾透露，多彩投将为众筹发起方提供会员、直销平台和支付体系等类似于联盟的服务。他表示：“多彩投作为众多单体和小体量非标民宿产品有效的营销和获客平台的同时，尝试整合民宿精品酒店消费存量，建立联盟体系。

这一模式类似于‘喜达屋资本+喜达屋集团旗下的SPG俱乐部’双轮驱动的模式。在消费升级的背景下，多彩投通过将各地精挑细选的精品酒店民宿纳入会员体系中，为用户提供个性化的旅游住宿体验，以此逻辑尝试打造国内民宿领域的SPG俱乐部。”

“众筹+基金”，向产业生态垂直细分纵深

业内分析人士认为，包括众筹在内的互联网新金融，以服务的方式切入市场，但以商业模式创新为主的特性，决定了互联网金融“信息中介”的本质。因此，向行业纵深领域的深耕是必然趋势，具体包括向Fintech金融科技和垂直细分产业2个方向。近期，多彩投在后者上动作频频, 布局产业上下游生态链。

其实，多彩投对于互联网众筹商业模式的主要创新在于，通过“领投基金+众筹”的方式提高“空间众筹”的稳定性、可靠性和收益率的同时，完成对产业生态链的布局。

赵耕乾表示：“通过‘领投基金+众筹’方式，进一步整合机构、投资人以及合作伙伴的资源，利用线下地产基金及酒店领投基金的专业优势与资金规模优势，充分发挥各自资金、渠道、风控、研发、营销优势，也为投资人的收益提供更多背书，从而使生活方式更具吸引力，资产配置众筹产品更具差异化和竞争力。”

深耕酒店民宿的多彩投，一方面，通过拓展众筹项目合作方，丰富资产类别，提高投资稳定性；另一方面，重视投资，布局产业生态。1月12日，多彩投宣布将联合人民币私募基金管理公司“喜神资产”旗下文旅投资事业部发起一支股权投资基金，专注于投资精品酒店及民宿，首期预计募集1亿元。

1月24日，多彩投与陕西省消费升级PE投资人“西凤投资”达成战略合作，看好精品酒店、主题民宿、主题营地、乡村文创、特色艺术空间等高端文化旅游产业投资，构建全域旅游新业态的生态圈。

此外，上个月，多彩投披露了去年9月完成的千万元级别的战略轮融资。至此，多彩投的投资方已包括与顺为资本、英诺天使、分享投资、云起资本和火橙创业加速器等具有业务协同效应的资方。此外，赵耕乾还向亿欧透露，新一轮融资也即将Close。

最后，赵耕乾概述2017年多彩投的整体战略时表示，多彩投将继续深耕酒店民宿领域，全面整合资源，为平台上的投资人和客户提供更优质的服务。在团队方面，2016年，多彩投落地了上海和成都两个分公司，今年将稳步布局全国市场，目前正在筹备深圳、南京、厦门等地分公司。（文/王小苹）

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