面料B2B平台“搜芽”获融资，撮合和服务仍是重点

11月29日消息，面料B2B平台“搜芽”宣布近日完成了数千万人民币A及A+轮融资，美星集团、华南某化纤集团领投，原有投资方零一资本、创新工场以及投资人吴宵光跟投。

此前的融资记录为2016年3月获得数千万元融资，投资方未透露；2015年7月天使轮获得零一创投、创新工场、微光创投（吴宵光）投资数千万元。据悉，新一轮资金将主要用于进一步扩大和优化后端服务体系，将业务范围扩展到全国的50个城市。

大众消费者审美情趣不断提高，需求也要求多样，在这样的背景下，快时尚的迅速崛起，无论是国外快时尚大牌，还是众多“小而美”的国产新兴快时尚小品牌及大型服装企业的多线副牌都在利用时尚迭代快、面料等优势占据市场。

不过快时尚的迅猛发展使业界产生了一个新的矛盾点，就是面料生产和销售的周期过长，因此小宗料的现货交易便成了快时尚的不二之选。

针对这一需求，搜芽想解决的是将信息撮合和线下服务结合起来，实现撮合交易的同时，也在拓展一站式代采购业务。

信息撮合的本质还是在于卖家和买家的需求匹配度，搜芽从图片检索切入，将面料供应商的样式数据扫描到平台上来，采购商可以上传需要的布料样式，C2B反向发起需求，搜芽此时会在买方的需求图片与卖方数据库做一个图片匹配工作，如果数据库中有卖方拥有买方所需要的布，则可将两端匹配起来，让他们对接并完成交易。但这只是平台完成使命的一部分，CEO邓代国表示，搜芽是希望将信息撮合、商务、质检等每个环节都流水化、标准化、信息化，类似一个“流水车间”提供及时服务，因此代采购体系和品控业务也在不断完善。

据了解，搜芽瞄准的是服装行业的腰部客户，量大、对于时尚有较早的感知、更愿意为服务付费，更多用现货替代期货的这部分群体。搜芽为其提供的主要价值点在于：快、信息透明、品控以及更低的价格。

目前搜芽主要通过收取交易佣金，已经实现公司的整体盈亏平衡。搜芽表示已经掌握了半年以上的真实交易数据，下一步计划尝试供应链金融。

B2B的方式缩短了线下轻纺城以及找布人员两层的中间链条，因此可以通过各服务平台撮合卖方给买方带去优惠空间。纺织品B2B在中国还很年轻，行业内不缺乏已有新的竞争者加入，各家都在拼“优势”。看来，如何帮助买方找到好布，如何帮助卖家找到合适的买家，也不是那么容易。（文/王玙珺）

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