羊毛出在猪身上，狗来买单？

作为一个前O2O创业者，我在去年的这个时候就曾经提醒过我身边准备进入这个行业的朋友：几乎所有做O2O的都是烧钱，砸钱，赔钱。而在其他的回答里，我也建议很多创业者绕开O2O领域。市场不可谓不大，但是培养用户习惯，成本极其高昂。

最近有三则新闻引起了我的注意。第一则，是阿里巴巴的股价连续下跌，如今不仅早已破发，甚至已经低于老对手腾讯。第二则，是美团网被曝陷入融资困境，不仅每个月的亏损达到6亿，而且融资估值也大幅缩水。第三则，则是家政O2O创业公司阿姨帮被曝大幅裁员三分之二。

这三则新闻广为人知之后，当事方都做了回应，但是影响却很难消除。它们看似关系不大，实则从巨头，独角兽公司和创业公司三个角度反映了同一个问题。阿里巴巴之前之所以股价飙高，不仅仅是因为营收和利润的增长，更是因为中国经济的迅速发展和O2O领域的巨大前景；美团的估值之所以一度达到150亿美元，正是因为投资方看中了O2O的赛道；阿姨帮也曾经作为家政O2O的领头羊，被很多人看好。而这三家公司的困境，也在某种意义上反映了O2O行业正在面临的困境。

什么困境呢？一言以蔽之，钱。

作为一个前O2O创业者，我在去年的这个时候就曾经提醒过我身边准备进入这个行业的朋友：几乎所有做O2O的都是烧钱，砸钱，赔钱。而在其他的回答里，我也建议很多创业者绕开O2O领域。市场不可谓不大，但是培养用户习惯，成本极其高昂。

很多创业者都做着这样的打算：获取一个新用户的成本是50元，而我去融资，每个用户的价值是200元，相当于只让出一小部分的股份，就获得了几倍的收益。可惜，这么想的创业者实在是太多了，他们中的100%都在亏损，99%发现获取用户的成本比预想高上很多，更重要的是，他们中的90%没有融到下一轮的钱。

巨头又如何呢？百度宣称三年砸下200亿，而方式居然是所谓的会员+O2O战略。（说句题外话，第一个提出并试验这个模式的正是我本人）结果两个多月下来，未见多大起色，股价反而是跌了接近三分之一。

问题出在哪里了呢？依旧是一言以蔽之，用户。

无论巨头还是创业公司，砸钱的目的只有一个，获取更多的用户。然而，他们使出浑身解数，却没有意识到苦苦抢夺的正是同一批用户。大学的寝室里塞满了美团、糯米、大众点评的传单，北京的写字楼里贴着饿了么、百度外卖以及各种不知名小公司的外卖广告，上海的高端住宅区接入了好几家社区O2O的服务，朋友圈里充斥的是Uber，滴滴和神州专车的优惠券……

创业公司的定位也越来越细，餐饮——外卖——绿色食品外卖——沙拉外卖——根据天气和用户心情匹配出的沙拉外卖（最后一个目前并不存在，我举这个例子其实是影射另一个细分行业的某家创业公司）。到最后，一个哪怕功能级的微创新都可以支撑起一个产品甚至一个团队。

最近这一年，很多O2O创业者都和我聊过他们的想法，简直是各具特色千姿百态。（涉及商业模式“隐私”，此处不提）自然，在这种导向下，O2O领域的创业公司越来越多，他们有着一样的诉求，即，拿钱买用户，靠用户融钱。他们的用户群体出奇地一致，这也许就是所谓的“用户为王”吧。

这些公司认为自己终于抓住了目标群体，于是奋不顾身地投入了红海中。于是，我们看到，大学生的手机里总是有不少于5张的电影优惠券，小白领们可以每天都享受一家外卖公司的首单优惠，全职太太们不知道应该把自己的快递放在哪个社区O2O站，而我们看朋友圈优惠券时已经开始自动忽略掉20元以下的面值。

一群公司在争夺同一群正在被惯坏的用户，这是这个行业面临的最大问题所在。羊毛只应该出在羊身上，而如今却是羊毛出在猪身上，狗来买单。然而，当市场火爆时，总会有资金涌入一个行业；而当市场遇冷时，巨头们付出了股价下跌的代价，而那些措手不及的创业公司只能宣告倒闭。

O2O，烧钱之后，出口又在何方？(文/孔庆勋)

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