新手如何玩转钻石展位

对于店铺来说，推广是店铺运营的核心，随着流量红利的结束，大家越发觉得流量越来越难获取。直通车相信很多掌柜都可以熟练使用，但是对于钻石展位，大家都望而却步。钻石展位给各掌柜的印象是属于大品牌商家使用的推广工具，应用于品牌推广，投入回报率不高。然而，今天要告诉各掌柜，这个观念已经十分过时。钻石展位经过这么久的发展，已经不断在完善其产品功能，也针对使用上越来越简单，推出各项智能化的操作，让各大商家更容易上手。今天为大家带来钻石展位的新人入门操作指南，教会大家小店铺如何操作钻石展位。

一、 了解钻石展位的基本原理

钻石展位展示网络推广是以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广支持按展示付费（cpm）和按点击付费（cpc）。钻石展位在2016年升级为智钻，在推广、投放上设置更加智能化。

钻展的竞价原理：出价排序，出价高的优先展现

二、 行业情况

行业趋势

钻展展示的规则：

1、系统根据流量比例将预算分配到各时段

2、系统将各时段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展示

3、出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，知道该小时流量全部消耗，排在后面的无法展现

4、如果出价相同，则优先展示创建更早的计划图片

钻石展位收费模式：

CPM模式：按照CPM（每千次展现计费）收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

举例：CPM为100元，那么展现1000次的费用则为100元。

CPC模式：将“点击出价”折算成“千次展现的价格”，折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。公式：CPM=CPC*CTR*1000。其中CTR会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。

三、 钻石展位投放操作

1、 设置计划

根据不同的营销需求，钻石展位投放计划可以分为全店推广和单品推广。全店推广展位覆盖站内外海量优质展位，可推广店铺首页、单品或自定义页面。单品推广可以直接推广单品；含猜你喜欢、旺旺每日焦点等站内外展位。目前钻石展位操作智能化，在新建投放计划时候可以直接选择系统托管，或者是自定义投放。

推广计划和直通车中推广计划是同一个级别的，设置好计划的基本信息（如扣费模式、投放地域、投放时间），可以进行下一步操作，设置推广单元（相当于直通车中的宝贝推广）。

2、 设置单元

设置推广单元可以支持系统推荐投放方案和自定义投放方案，系统推荐方案系统会结合店铺及行业数据进行推荐人群、展位和出价，实现智能化投放。

自定义投放方案则是给有经验的钻石展位人员进行操作，可以进行自定义人群、出价和展位选择。自由度较大，但对投放人员要求也较高。

3、 添加素材

在设定好投放单元后，需要针对投放单元选择投放创意，投放创意的选择可以从素材库、利用创意模版快速设置、本地上传和创意快捷制作。

四、 钻展展位推广技巧

钻石展位由三大核心要素组成，分别是定向（人群）、创意和展位。每一个投放计划都需要针对以上三个核心要素进行设置，缺一不可。

1、 人群种类

钻展人群可以分为三大种类，分别是：老客户、认知客户（潜在客户）和新客户

老客户：顾名思义，就是在店铺有过购买行为的人群

认知客户（潜在客户）：对店铺有认知行为的人群，即对店铺进行过浏览、收藏加购物车但没有进行购买的人群。

新客户：没有接触过店铺的访客，就算是新客户。

要想保持店铺的持续销量，就必须保持每天都有新客进店，因为人群是变化流动的，老客会流失，新客也会进来，像河流一样，必须保持流动，才会长久不衰。我们把人群分类的目的就是为了拉新客，同时将新客变潜客，潜客变老客，老客变常客！

2、 创意

钻石展位的创意尤为重要，是将广告素材展示给对应人群看的内容，所以素材做的有没吸引力，决定了钻石展位能否激发人群的点击及进入店铺。

对于新手来说，首先得学会安排素材，如果是没有设计的店铺，可以通过系统的创意模版来制作素材。

3、 展位

展位决定到我们广告投放到那些地方，目前钻石展位的覆盖站内站外，PC和无线，展位数量很多。站内重要展位需要注意无线手淘焦点图，该展位是无线端流量最高的站内展位。目前无线端的展位并不丰富，首页就一个展位，竞争较为激烈。

五、 总结

关于钻石展位，新手可以大胆去尝试投放，目前CPC计划最低日限额只是30元，针对店铺和单品都可以进行测试投放看效果。在投放过程中不断进行学习和优化。

在优化钻石展位时，我们可以注意以下几方面：

1、 先明确推广的需求是什么，是拉新用户还是维护老客户，从而确定投放人群。

2、 做好预算规划，新手可以先使用CPC计划进行投放，可以有效控制点击成本。

3、 要不断优化素材，并且素材需要结合投放目的进行。也可以参考同行优秀素材，进行素材优化。

4、 最后，要理清楚投放钻石展位的思路，并且监控好投放数据，及时进行调整。

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