梦想凯歌：钻展低价引流打造爆款的秘密

续上篇内容，如果你曾经看我分享关于钻展的投放技巧，我相信你一定知道一些基础的操作，但是同样的手法，你操作时候要可能点击单价要0.8元一个流量，而一些有经验的操盘手却可以拿到0.1元或者更低几分钱，为什么？

跟你的技术无关，而是有经验的操盘手懂的把握时机！并不是靠江湖传言，靠刷点击率刷出来的。

你要记住钻展投放一条规则：“钻展竞价竞的是展现，谁出价越高买到的展现就越多越优质。换句话说，玩的人越多成本越高，玩的人越少成本就低”

这也是为什么很多高手喜欢在半夜三更投放钻展广告原因，因为玩的人少，成本低。

一年之中，有哪些时间点，玩钻展的人比较多？比如说年中大促、双十一大促、双十二大促、年货节大促等，这些时间点玩钻展的多不多？多！所以成本最高！也不容易买到流量。这也是做大促时候，临时抱佛脚是没有用的原因

相反的，什么时候玩钻展的人比较少？玩钻展的人比较少时候那么做流量肯定是最便宜！

去年很流行一个词“黑钻”，江湖流传各种关于黑钻刷点击拿流量传言，很多是莫须有的。有朋友也问过我同样问题，我回答：“钻展本来就是拿来拿低价流量的，玩的人越多，成本越高。玩的人越少，成本越低。换句话说，在春节大家都放假时候投放，即使你投放的是首焦，定向自己的店铺人群，你出到很低价格，你一样可以拿到几分钱流量”

这句话不是靠自己意淫出来，而是我花了不少推广费用烧出来的宝贵经验！

今天刚好是正月初，给你们看我一个学生投放的数据。投放是首焦定向自己店铺人群

获得的点击单价是0.19元，如果正常时间段，投放的点击单价是0.8元！

这里面有什么问题？

1.流量量不多，如果一天来个几十万多好！

2.转化不好保证

如何解决这2个问题？

1、流量量不多问题。

因为他投放是自主定向，定向自己店铺人群。他店铺本身圈定的人不多，所以投放获取量也不多。如果换成了兴趣点或者群体或者通投，那么就可以获得大量的展现！也可以根据自己推广产品的情况进行筛选，比如时间点、区域的选择。比如dmp标签的筛选！有些店铺本身体量较大，靠自主定向足以！

定向出价成本： 自主定向》兴趣点》群体》通投

2、转化问题

一个跟创意图有关，因为成本便宜啊，所以这个时间段也是最好拿来测图的时间段！要在放假之前把图片和链接做好上传，给小二提前审核好创意图！小二也要放假的

一个跟落地页有关：

1、产品的款式

产品款式要分类好，尽可能迎合淘宝主流人群

去年不是传出很多低价大众款靠钻展拉新打爆成的爆款吗？这些爆款主要也是抓入这个规律，正常时间段维护评价、优化页面，来保证转化率！等到时机一到，就大量烧钱拿低价流量把产品冲起来！

这就要求你要规划出一年哪些时间段玩的人比较少？然后要提前做好布局，策划好活动

款式选择要多！一个流量进入到店铺，尽可能让他有更多选择机会

二、购买理由有充分

比如正月初，我们可以打着“过年不打烊，新品提前享”等理由，引导他们购买

三、解决他们现在不下单的疑问

1、快递停发 那么现在可以发顺丰、发ems部分地区包邮

2、为什么现在买 因为现在春款有优惠！少量限量款发放！

3、给到一些促销方式 满减、优惠卷等

四、活动氛围要足够

最简单一招，不断重复购买理由，比如说在主图，每一个宝贝页上重复一个购买理由

这些活动页面，平时要多收集下载下来，等到要做活动时候可以自己改改，换成自己宝贝换上去就好了

4、引导他们联系客服，要人为引导提升转化

所谓的“天时、地利、人和”缺一不可，要提前做好准备。

天时--- 时间点选择

地利--- 落地页、宝贝款式要给力（回归到产品本身）

人和--- 客服的引导，客服的话术

这就是朋友圈某店铺没有做任何引流渠道的推广效果

这就是整一套的完整落地执行方案。从流量低价获取到转化，拿流量容易，关键是保证转化！

款式选择也是为了更好的保证转化的效果。

女装就是这样，想想也真是苦逼，别人放假时候，才是我们突围的机会点。等到别人上班了，我们有了基础销量，再正常推直通车还是其他推广方式才有足够的胜算！竞争本质是跟别人拉开距离，解决你基础销量的问题，优化宝贝详情页，宝贝详情才能起到锦上添花效果，否则你再怎么优化也没有什么效果。再报上一两场官方活动，那么做稳这个季度，再为下一个季节做打算！

最好还是培养自己老客户鱼塘，拥有自己的客户群体，多折腾一些活动，培养自己影响力。我们才能够有自己的主动权，抢占优势！才不会那么被动！

分享一个自助策划的观点：

无论做什么活动，裂变分享还是抢购活动，目的都是引导别人去行动！

我发现直接影响活动效果的一个因素就是“自身影响力”，就好比我跟你在朋友圈发一样的活动信息，我们发的文案内容是一样的，但是为什么我发的效果会比你好？

因为我们2个人影响力是不同的，影响力就是信任感建立。单纯只是拥有几千个、几万个流量是不行的，流量背后是人，我们还是要跟人发生关系。这种关系未必是强关系，往往给你买单的不是了解你的熟悉你的亲朋好友，反而是高于弱关系的那一层的好友。获得过你付出的价值的，跟你发生关系。但是没有见过面的、信赖你的那一个人。所以说，运营就是折腾！

这种信任是什么产生的？答案是 “高频互动”

平时多跟陌生人多交流，多分享，多互动，多打赏点礼物多发生一些摩擦，都是建立信任的好办法。就比如平时某一个客户购买产品后来发生问题，但是你很好解决，给到他满意的解决方案，那么这一群体的信任感，比单纯只是买了你产品，没发生任何联系的顾客信任感高

我们做店铺运营时候，会在这些环节中故意加入“互动环节”，比如客户回访、比如解决他们问题、比如搞事件营销等，故意设计一些环节跟客户发生关系

一句话：“运营就是折腾！运营就是搞事！有客户群体再搞事！搞完事才能赚大钱！”

流程可以复制，产品价值可以创新，但是影响力打造需要沉淀！以此篇文章为出发点，希望能够给到你启发，给到你不同的格局！祝你新春快乐！我是梦想凯歌，一个乐于分享帮助你的人

此篇文章为内部vip会员分享，价值上万，请勿外传！不要看一遍就觉得自己很牛了，里面很多细节要着重思考，如果换成你，怎么来操作这么一场活动？从一场小活动出发，不断优化流程，加以运用。流量有了，活动流程有了，那么什么才是最关键的问题？？

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