天猫国际大进口战略升级优势尽现

思路商道 • 8年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

地球的另一边的空气是什么味道的？8月8日早上11点，3瓶来自上帝的后花园、100%新西兰直采的空气，在天猫国际进行拍卖。经过25次出价，起拍价8.8元的空气最终以12008.8元成交。天猫国际用这种方式启动 “88世界狂欢日”，传递给消费者一个强烈的信号：这不是一次只有优惠折扣的大促。本次活动以“开启新世界”为主题发力“新品新店”，向消费者传递全世界原汁原味的生活方式。

在活动现场，由海外直送而来的美妆、食品、家居等商品场景化地陈列在澳新、美国、欧洲、日韩等展馆中，并通过直播的形式为消费者一一呈现。而在日本花王工厂、英国伦敦SOHO区的餐厅、新西兰纯净的大草坪，来自各个国家的一手生活原貌也在通过海外直播同步出现在消费者的手机中。

“生活在别处”的美好场景也激发了剁手党们买买买的热情。从8月1日预热至今，保健、服饰、母婴、电器等多个类目的产品销量激增。值得一提的是，除了母婴等传统“爆款”外，本次“88世界狂欢日”推动了许多新品的热销，凸显了消费升级的大背景下，消费者对进口商品的强烈需求。

天猫国际总经理刘鹏表示，“今年88世界狂欢节，天猫国际主打新品新店。在原有的商品体系中，团队挖掘了2000多个在海外拥有好口碑并且国内市场上难觅的潜在爆款。在以往的销售中，这些商品在没有大流量引入的情况下依然销量惊人，可见消费者对其品牌和品质的认可度。此番天猫国际将这类“爆款种子选手”推到台前，实际上也是为了让更多的消费者在购物中体验到更多的新鲜感。而通过这些新商品，消费者也能从各个方面感受到全新的海外生活方式。”

天猫国际大进口战略升级优势尽现

新品表现抢眼，消费升级扩大跨境商品需求

截止8月8日当天的数据，新品在本次活动中的表现相当抢眼，在保健、电器、食品、百货等类目的热销榜单中，多个新品挤进了TOP10的位置。同时，美妆、母婴、箱包依然保持着原有的热度。

以百货类目为例，洗发染发品类受到了消费者猛烈的追捧，销售占比最大。其中，最受欢迎的是来自韩国的吕中药新品系列，日本玉肌、澳大利亚黑发乳紧随其后。家居类目表现也同样强势，家纺乳胶和锅具、刀具、杯具均是消费者购买的对象。同时，洗衣液品类的增长尤为迅猛。在TOP10热卖单品中，有4款洗衣液新品上榜。商品的热销带动了新店的成长，LION狮王、LG个护、skepphshult铁锅、zoku海外旗舰店、payannak海外旗舰店等5家新店在此次88世界狂欢节中脱颖而出，挤进了热销店铺榜单。

而在保健类目，运动关节养护氨糖、瘦身增肌乳清蛋白粉、纤体酵素等健身相关商品热销，从侧面反映出当下消费者在健身方面的投入正在进一步增加。在单品维度上，move free绿罐、双心叶黄素、Cenovis VC、宝洁Meta等商品同样作为本次88世界狂欢节力推的新品表现突出。

天猫国际大进口战略升级优势尽现

大进口战略升级，天猫国际成海外品牌入华首选

事实上，新品新店扎堆爆发得益于天猫国际大进口战略的升级。以天猫国际为核心的阿里大进口战略已在2016年全面升级，除了继续推动跨境进口平台模式作为全球商家进入中国市场第一通道之外，还将通过“拓展大贸、品牌共建、发展分销、官网同购”四大新通路全面赋能全球商家，摸索全球直供、海外直营、全渠道分销等多套创新解决方案。

根据最新数据显示，截止到目前，天猫国际集合了来自53个国家的7700个品牌，2016年新晋入驻的2300个品牌包括屈臣氏、澳洲第一大药房swisse、日本销量第一的calbee、爆品防晒乳coppertone水宝宝、欧洲领先的婴幼儿用品网络零售商windeln.de、德国专业净水壶品牌PearlCo、球鞋发烧友为之疯狂的美国零售商Stadium Goods、以关节保健品出名的美国维骨力movefree等。天猫国际已成为海外品牌入驻中国的首选平台。

由于天猫国际对海外品牌中国市场的成功撬动，目前，不少海外品牌都将入驻天猫国际列为亚太区“一号任务”。在2015年，美国梅西百货、英国皇家邮政、日本Cosme纷纷选择在财报发布前后重要时刻，宣布与天猫国际达成合作，希望向外界释放进入中国市场的最强利好信号。

值得一提的是，来自英国的排名前三的连锁超市Sainsbury’s英佰瑞已与天猫国际达成独家战略合作关系，并在8月8日当天共同强势打造天猫超级品牌日。为了找到本地化的商品，Sainsbury’s为此次超级品牌日准备了橄榄油、红酒、燕麦片等商品，试图找到中国消费者的口味。据悉，目前已有Costco、麦德龙、Emart等二十余家家海外商超入驻天猫国际。（文/刘婧）

轻松掌握更多最新电商资讯、干货，（微信搜“思路网”或扫描下方二维码） 关注思路网微信

天猫国际大进口战略升级优势尽现