淘宝商品如何定价?黄金定价法则

定价是需要有策略和整体规划的，需要分析自身产品的优劣势，竞争对手的情况，要做到知已知彼，做出一套自己的黄金定价法则，进入良性循环，不要像上面说的那样进入死胡同。

既然定价需要策略规划，我们现在就需要了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道，我们来看下有哪些流量渠道，首先是活动流量，他可以给我们带动比较大的销量和评价，当然参加的活动不同，效果也是不一样的，然后是付费流量，像直通车，钻展，淘宝客，这些也是我们流量组成里面的重要一部分，还有最后就是我们最重要的免费搜索流量，有搜索热词，长尾词，个性化展位，产品类目，我们了解过所有的竞争渠道后，就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。

1.参加活动的产品，怎么去定价

首先我们要了解的是既然是活动，直接是销量影响排名，排名影响流量，所以这个规则我们是必须清楚的。

然后就是自己打算有个什么样的销量，也不能只要销量，利润太低，比如自己的产品，本来卖200件，利润10块，但你把利润调成5块，那么你卖个400件，但算下来是一样的利润，还要多浪费人工成本，那这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。

确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。

2.引流款的定价方针

很简单，意思就是给店铺导入流量的，价格要低，不需要挣很多，它主要的作用就是引流，而且流量是很精准的，就像一个大园子一样，有大门，有侧门，有后门，引流款就是我们最大流量的地方，就是我们的大门。而且我们还要做好销量，排名，这样我们还有更多的流量 ，当然这些是运营知识了，是后话了。

然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准，比如搜索风衣，选择价格从低到高排序，最低的就是59了，如果你的价格比59还要低的话，就会被淘宝自动屏蔽，因为淘宝也是需要持续的发展，光打价格战的话，产品质量服务跟不上，严重影响买家体验，是对淘宝的长期发展是不利的，所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。

最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们就可以参考上面的价格，心中就有个大概的价格区间了，利润方面我们就不用考虑太多，我们要配合利润款，给其做引导，关联销售，我们前期做的只是为它做铺垫。

3.暴力打造利润款

现在就是我们的利润款了，主打产品，我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化，比如引流款是裤子，那么我们就可以搭配上衣，只要搭配得当，都是很好成交的，像一般开店铺的童鞋是经常碰到的，客户说模特身上还穿的什么什么很好看，问店铺里面的有没有，那么我们就需要准备了，就算没有同款，我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐，像这样就都是我们的利润款了，店铺盈利就靠它们的。

那么我们需要怎么去定价呢，首先我们可以看一下，这个类目的各个价格段

我们可以看到，风衣这个词在上面有五个价格段，其中第二个和第三个价格段大部分买家会比较喜欢，价格太低的话，会感觉产品质量不太放心，价格太高的话又担心自己经济问题，还怕还宰，所以我们把价格定在比较受欢迎的价格段上面就可以了。

后面我们还是一样，找一些相当销售量比较好的产品，我们根据他们的产品参考进行定位，就可以很快的确定好自己的价格段了，当然这些知识都是需要自己去消化后融入到店铺操作里面去的。

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