浅谈家装主材

前言：

如今，80、90后已逐渐成为网购的消费主力群体，在整个电商汹涌大潮追赶之下，传统的家装主材-瓷砖行业的线下经销商也开始往电子商务方面发展，近两年瓷砖行业在淘宝市场上也形成了一定的规模，卖家之间的流量竞争也越演越烈。在直通车推广方面，瓷砖行业可参考的优秀推广案例比较少，下面小编将结合自己推广的直通车瓷砖账户，谈谈自己的一些推广心得。

一、产品行业分析

在推广前期，我们仍需要先从行业开始了解。从行业人群搜索趋势图可以看出，瓷砖行业是逐年在上升的，且在每年的1-2月，行业处于淡季，其他月份的人群搜索趋势是较为平稳的。从搜索人群属性可以看出，男女的搜索量占比较为平均的，且男性人群占比略大一些，搜索人群年龄段为25-29,30-34的偏好度最高。25-29年龄段搜索占比最高。

从过去一年的直通车瓷砖行业趋势图可以看出，行业整体的卖家竞争趋势是比较平稳的（淡季有明显下滑），行业平均ppc为1.3左右，且平均转化率比较低，在0.12上下波动。分析完行业后，我们对行业的流量特点以及直通车竞争出价有初步的了解。接下来就是进入引流阶段，尝试引流，测试转化情况。

二、直通车推广策略

以下是小编一个天猫瓷砖店铺直通车基础转化的报表趋势图，数据时间段为2月28号至5月25号，时长为89天。按照推广模式可分为两个阶段：单品模式-全店模式。

展现量：

点击率：

流量与ROI：

收藏量与购物车：

花费：

计划基础转化数据：推广2为单品计划，效果差，已暂停，推广1为目前正推广的全店计划。

2月28号—4月5号为单品模式推广阶段，此阶段挑选了5款有一定销量基础的宝贝进行培养，每天的推广预算为200元。从趋势图可以看出，推广后流量逐步上升，但此阶段没有转化，每天引进的流量只带来了少量的收藏。没有转化的原因可能有两点，一是宝贝的款式不受消费者青睐，二是宝贝引进的流量还不够多，没法促成转化。因此，在接下来的调整中，小编想要重新挑选宝贝进行培养测试，且在预算内，继续降低PPC，低价引进更多的流量，促成成交的机会。由于店铺的其他宝贝都是没有销量基础的，且店铺的自然流量少，店铺销售数据报表没有参考性。宝贝的市场属性购买偏好，统计数据少。索性就让消费者去挑选自己喜欢的产品进行点击。把单品模式改成全店的推广模式，（4月5日—5月25日的报表时间段为全店推广模式的报表数据。）

在全店的推广过程中，大多会出现关键词内部竞争大、关键词重复的问题。小编推广的账户也是有同样的问题，小编的全店计划有124款瓷砖宝贝，且全部都是让消费者去挑战自己喜欢的宝贝的，因此全店的所有宝贝都可能是潜力款，也都可能带来转化。在推广的前期，宝贝的出价都是一样的，一视同仁，每款宝贝都有机会被展现。随着时间的推移，从直通车报表可以看出，各款宝贝的基础数据有了差异，对于点击反馈差的宝贝关键词，可以适当降低出价，降低排名，由于内部竞争小，展现机会会分配到店里其他宝贝上，形成良性循环，最终达到低价引流的目的，同时测试出潜力款。从ROI、收藏量、购物车趋势图可以看出，在全店推广模式的时间内，转化效果都是比较好的。

总结：

由于家装主材瓷砖行业具有运输成本高、色差问题、瓷砖质量线上考证难等特点，造成其特有的行业转化率，流量特点以及转化周期。由于转化周期长，此类目在推广过程中更需要我们具备足够的耐心，在推广过程中，要注意重点是稳定宝贝流量，降低PPC，达到一定的收藏量就有成交的机会。这里介绍的虽然是瓷砖行业的推广，但对于具有相同流量转化特性的其他类目宝贝，也可以采取相同策略尝试推广。

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