双十一来了，您做好准备了吗？

一年一度的双十一就要来临了，您的店铺是否做好充足的准备来迎战这个双十一？在这个无销烟的战场里，面对强劲的对手，面对遥遥无际的目标，面对千奇百怪的买家，您的店铺是否已经制定了完美的作战策略，让自家的店铺绽放光芒，吸引更多买家，来实现自家所定的目标；接下来就说说在店铺要做那些准备好迎接双十一的到来。

一、挑选宝贝

挑选一个好的产品主打品，能抵过很多个产品，产品的挑选，要结合宝贝各个方面的数据反馈和分析，最终确定店铺的主打品；可以通过产品的浏览量、收藏量、加购件数等方面来选择最合适的产品，如以下产品，该产品的成交是相对高，而且其加购件数和收藏件数也都相对较高，而宝贝的动态评分在4.9，买家对该宝贝的评价都是相对不错了，因此该产品可以选择做店铺的主打产品。

二、店铺数据的分析

选好产品之后，确定好店铺的目标，对店铺的各方面的数据进行分析，如购买人群，购买的地域，促销方法。

1.制定好店铺的目标

通过生意参谋，对上一年十一月份的数据分析，和今年的十一月前的数据流量情况进行对比，确定好今年店铺的目标，并根据目标制定好每一个阶段店铺需要引进多少的访客数和花费的具体情况，双十一当天要花费多少和引进多少的流量。

2.确定好店铺的购买人群定位

店铺的目标确定之后，就需要对店铺的购买人群进行分析；通过上图可以看出，店铺的主要消费人群是客单价在0-210的女性人群，其年龄层主要集中在18-29岁这个阶段，而低于的方面的话，可以看出，广东省、江苏省、浙江省这几个地域是店铺的访客来源；通过对人群的定位，这样直通车可以对相对应的人群进行投放，为宝贝引进更多精准的流量。

3.促销活动的制定

购买人群确定好之后，就要对店铺中目前做的促销活动进行分析，制定好双十一要做哪些活动，才能为店铺带来更多的利润；如上图，可以看出店铺中比较受欢迎的时候聚划算，接下来就是天天特价、购物车营销等方法，针对加入购物车多的宝贝，可以针对购物车这方面进行活动策划，因为有加入购物车的客户，对这款宝贝是有一定购买欲望的，通过活动，可以增加他们的购买欲望，从而下单。

三、直通车的配合

直通车是店铺的引流工具重要工具之一，通过直通车的配合，可以为店铺引流更多的流量，增加宝贝曝光率、收藏量；为了迎接双十一的到来，直通车这方面要提前对宝贝进行引流量，先为宝贝积累更多的买家，这样到双十一当天， 可以更加有力的为宝贝抢到更多的流量。

以上是店铺从10月中旬的时候，就开始为宝贝进行加大力度推广，逐步的提升宝贝的流量，从上图可以看出，宝贝目前的收藏量和加购数都高于成交量，这样到双十一当天，可以通过旺旺来通知这些收藏的和加入购物的车买家进行购买，这样可以通过免费的途径，来为店铺带来更多利润。

对于关键词的培养，不仅要注重其pc端，无线端也是相对重要的，因为无线端的越来越受到了重视，要抢夺更多无线端的流量，首先要将关键词的无线端做好，提升其关键词的无线端质量得分，从上图可以看出，成交笔数较高的关键词，其无线端和pc端的关键词的质量得分都在10、9分，是相对较高的，只有关键词的质量得分上去了，其点击率也会有上升，也能为宝贝引进更多的流。

除了关键词方面， 还可以对宝贝中的相对应的人群进行投放，通过对店铺和宝贝人群进行分析，选择适合宝贝的人群搜索进行投放，这样可以为宝贝引进更多相对应的流量，从而增加宝贝的成交金额，以上是根据宝贝的购买人群进行投放，上图可以看出，人群搜索可以辅助宝贝带来更多的流量和成交。

总结

面对无销烟的双十一战场，只有做好充足准备的店家，才能在双十一这个战场中占有一席之地，才有能力挑战别人的计划，才有能在这场战争中获得利益的计划；为了奋战双十一，赶紧着手为店铺做好充足的准备，为店铺赢得更多的利益。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】

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