京东到家与生鲜O2O发展策略大揭秘

传统行业的互联网化程度及市场潜力

哪些有被互联网化的潜力？

1、生鲜

2、家居建材

3、医疗健康

4、母婴

5、奢侈品珠宝

6、家政服务

生鲜网购迅猛增长，渗透率仍不足2%，潜力巨大

生鲜全类目运营是目标 水果是品类“切口”

京东生鲜业务发展策略

京东生鲜整合B2C、POP、O2O三种模式，向客户提供全面的生鲜网购方案

B2C：重点运营爆款、相对标准化、价格高的品类，为平台引流。

POP：侧重标准化较低、长尾性、产业链较复杂的品类，丰富平台选择。

O2O：侧重单价低、频次高、对时效性要求高的品类，满足大众化需求。

解读京东到家

京东到家是谁？我们有什么优势？京东到家基于LBS送货上门，主打生鲜商超3公里内2小时送达，目前提供四类服务，分布是超市到家，外卖到家，品质生活，上门服务，未来会延伸到母婴，烘焙以及更多服务品类。

1、构建本地生活平台模式，整合本地商圈，移动场景下进行下单。

2、自有物流团队，专职配送，基于线上大数据分析，与线下实体店，网络广泛布局。

3、打造又一个生活O2O的大入口，借助社区化配送的盒子。最终实现线上线下的真正闭环。

角色定位，B2C电商如何与传统零售店铺达成双赢合作？

京东到家角色：物流服务提供商，系统后端提供者，本地商圈互联网流量整合者。

商超角色：商品提供商，商品运营管理者，本地商圈满足消费者跨渠道消费的领先品牌。

京东到家能给商超门店带来哪些改变？

A门店增值服务：当道店购物的场景被地理，时间条件所制约。送货上门的增值服务就是必然。我们提供2小时送货上门服务。京东到家使购物从渴望到满足的时间降到最低。

B办公区客流：京东到家通过满足消费者多种需求，建立消费者和京东到家平台的粘性。被整合在平台上的用户，将成为门店延伸的购物场景的顾客。高频购物，搞笑的送货服务，优质的商品时京东到家和商超品牌亲密合作的架构。

C本地商圈的数据库：京东到家不断优化移动订单管理系统，提供移动POS接单系统，微门店在移动场景下进行接单，生产包裹等后端内容提供支持。本地商圈的消费者大数据，使门店营销，商品管理，仓储物流效率优化，更科学。（文/宋鹏）

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