叶樊：解析安全、高效的亚马逊收款工具—连连支付

思路商道 • 7年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

相较于竞争激烈的美国站来说，欧洲站是值得卖家开发的潜力市场。欧洲大约有3亿多人口，市场比较成熟，网购人数比例超过七成。亚马逊欧洲站对第三方卖家开放以来，一直在高速发展，每年的销售都是成倍增长。由于审核严格和语言障碍，卖家数量少，利润比较高，欧洲可以说是跨境电商界的蓝海市场。

2017年9月7日，亚马逊联合运河国际跨境电子商务园在杭州举办2017亚马逊全球开店-掘金欧洲活动沙龙，从跨境趋势、市场时机、平台规则、VAT、收款、物流及营销着手，系统的分享整个Amazon跨境生态链，帮助更多国内企业进行跨境贸易升级。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

大家好，我是连连支付的跨境电商的收款负责人，杭州地区的。我们现在主要在做的就是关于亚马逊收款，可能连连支付大家不认识、不了解，其实也是正常的，包括我没有来连连之前也不知道连连是做什么的。连连的历史讲的有点远，在2003年连连就成立了，但是到现在大家都不知道它在干什么，我们总部在滨江，在阿里巴巴更（17：20）一点点，但是连附近的出租车师傅他都不知道连连在哪里。我自己有一次上出租车之后说上连连。他说连连在哪里？我说连连你不知道？你是不是滨江的出租车师傅？他说我是。跟他报个地址，哦，好像是这。

叶樊：解析安全、高效的亚马逊收款工具—连连支付

连连支付跨境电商收款负责人叶樊

讲下连连，我们连连是2003年成立了，一直在做国内的业务，其实我们一直在做支付通道，这一块可能跟我在座的各位都不是很了解，我们做了一个非常有名的东西叫做空中充值，这个是我最早的产品，空中为移动充话费的。到了2013年之后获得了人民银行跨境人民币收支业务和跨境外汇收支业务这块许可证，应该说是两块，同时我们也拥有了支付行业支付许可证。拿到这三块牌照怎么用？第一块，支付行业许可证，可以帮助连连在网络上开展一些，比如像支付宝，你们现在支付宝、微信在用的网上转账，这一块是我们努力在做的。跨境人民币和跨境外汇，这是我们去做美金、欧元、日币，还有英镑的一些收款，这个是我们的一个注项目。连连其实在做这一块，我们公司大家不了解，说我们连连是小公司，包括我到深圳去，深圳你们连连我没听说过，你们有在打广告吗？确实广告打的比较少。我们一直在国际上的定位是高大上。为什么说是高大上？我们一直在跟在跟它们合作，我们一直在做的业务群体就是B端，说白一点，我们就是支付通道，为这些国外企业，把国外的钱转到大陆用户手里，这块是我们做的。今年的4月份我们正式进入亚马逊全球收款，做的有点坑，大家现在还不是很了解我们，包括现在打的广告也比较少，不是公司缺钱，主要是公司公关不行。今天过来给大家讲解一下我们连连。

我们在国内也是做支付的，也是做B端，我们跟神州租车、京东、携程，还有所谓的一些途牛O2O的企业在合作，包括也在跟第三方的购物平台，像美丽说、蘑菇街合作，我们为它们提供的也是一样的支付通道，现在有很多企业，其实它们都是没有支付通道的，说白了它们没有支付牌照，我们连连恰好拥有支付行业许可证，我们可以帮助它们来做这一块。我们现在的一天流水差不多是30个亿。给大家看一下，我们连连是不是一家小公司？

这个是我们的一些支付业务许可证和跨境人民币收支业务许可证，还有跨境外汇业务许可证，所有的第三方，包括在座亚马逊的各位，包括P卡、WF，还有Pingpong，还是所谓的一些做亚马逊的收款工具，它们必须要有的就是这两块，跨境人民币收支业务和跨境外汇支付业务许可证，尤其是跨境外汇支付业务许可证是非常重要的，如果没有这一块，它是无法去做的，是无法在大陆开展业务的。在座的各位，今天主办方邀请我过来一下干货，我本来是想讲解公司的事情，讲解公司的产品，后来想想老师讲公司产品，这样反而不好，可能在座对我们这一块可能不是非常了解，我让大家了解这一块。现在很多企业，都是没有跨境外汇支付许可证的，因为它们是国外企业，它们也拥有不到这一块，中国人民银行是不可能把这一块牌照发给国外的，我可能话说的比较坑，但是很直白，因为金融是中国的命脉，所以只有把这一块的市场掌握在我们国内的企业。基本上现在在市面上你们所能感受到的那些收款的企业，它们都是没有这一块的。另外第三方支付行业的安全标准认证大部分都有，只要做这一块必须技术能力非常强，如果没有这一块，大家也不敢去做这一块。

前面讲这么多，再讲一下我们连连，讲一下我们公司的产品吧。在座的各位可能有很多人旗下有两三百、三四百个帐号，也可能有二三十个帐号，你们怎样才能把这些帐号里面的钱转移到一张卡里面，或者转移到你们自己老板的手里面？有什么办法吗？你们可能会在用PingPang，或者用P卡或者WF，但是它们都无法为你解决这个问题，刚好连连可以帮你主导。你们只需要用一家用来收款的大陆的对公帐号的企业，来注册连连，我们连连就可以帮助你们解决所有那些店铺的收款问题，全部可以收到一张银行卡或者是对公帐号，我们把这个称之为母子账户。这个有什么好处？这个起到了安全，安全性在哪里？一个、能让你们在我们的后台可以很清晰的看到，你们的产品、你们的资金流动，你们自己的对账通通都有，对于你们财务来说是能简化他们很多工作的，同时如果你们企业做大了，要上市、要融资了，你就可以从我们后台把你们所有上站点的流水全部翻出来，这就是你们的业绩，这就不需要你们的财务再去做另外一份线下的报表，能为你们节省大量的时间，在这个社会时间就是金钱。同时我们的提款，我们提现就是从连连到你们的对公账户，或者你们私人卡上的时间，我们是当天提现当天到。对于一些企业做的已经非常大，一个月差不多有两三百万美金，或者再上一点或者下一点的企业，都会遇到一个问题，资金周转问题。钱在跨境圈里面，资金融资是非常难的，能把这个钱尽快收回来，能为企业节省大量不必要的开支，我们在做这一块时候是当天提现当天到，这块虽然说很多行业内的支付通道，支付的一些工具也在做，但是我们做的应该是最完善的，原因就是前面我说的我们拥有跨境外汇支付许可证，不需要通过第三方来做这种，我们自己就做这一块了。我们能为你们解决时效性。

银行级别的安全。我们在这行业已经做了14年了，在这14年里面，我们为大量的中国企业，还有国外的一些企业，为他们产生了所谓大量资金的保驾护航。相对来说我们的资金安全问题，在整个行业里面应该是数一数二的，大家对支付宝有多放心，对我们就应该有多放心，我们是在国内排前三的一家支付平台、支付通道公司。我们能操作的，现在在座的各位有很多是做的四大站点，日本站、欧洲站、美国站，再是英国站都在做，我们能做的就是满足所有客户的需求，你们把站点亚马逊开到哪里，我们就把你们收款到哪里。包括像加拿大、墨西哥，在这里面可能有点汇损，有3.5%左右的汇损，这个是从把加元或者把墨西哥币换成美金的一个汇损。

我提前说过提现的速度，我们的提现速度，拥有着行业内最权威的资质，我们跟美国是花旗，在日本是跟三井住友，在欧洲大陆我们分别是跟英国的花旗，跟德国德意志合作，我们合作的银行都是一些在全球应该算是厉害的企业。在这一块你们是绝对可以放心的。同时在国内我们是在跟183家银行合作，多支付通道的背景，其实这块也是联系我们国内的业务，我们国内的业务就是要跟企业、跟银行、跟各个通道在打交道。在这一块我们有14年的积累，有14年的经验去做这一块，我们这一块还是做的非常赞的。讲到这里，我其实很想跟大家说一下，我们做支付这一块其实是非常累，也是利润非常低的，现在亚马逊应该说收款工具很多，在市面上突然就出现十来家，大家也不知道哪个好，也不知道谁是安全的谁是不安全的，大家可能会看手续费便宜什么的，其实手续费是一点，但是手续费低于一个点的话，你做下去是没有利润的，就是我们现在做支付通道是很辛苦的一件事情，我们业务要做的也很多，一个是安全性、一个是高效性，一个是便捷性，这块是提供给我们中国卖家最好的保证。但是我们也要考虑到前面一些问题，包括前面演讲的那位朋友李先生，他做的物流对不对？一分钱一分货，是这样的道理，一分钱一分货。可能大家对我们连连还不了解，这也正常，我们连连确实刚刚从一个做B端的市场转到C端市场，对广大消费者来说确实不了解我们公司真实的实力。我可能现在说的这些公司，这家公司好像刚刚出来，我也没看到过，我在亚马逊也没看到过，包百度上也没搜到过。我跟他说，你去百度上搜一下，我怎么信百度？其实这些问题都很现实，我们说连连怎样？连连其实就是这样神奇的公司，也是神奇的，包括我自己，连连整个公司框架来说，整个对我们亚马逊收款工具来说，我们都是依照卖家朋友的需求来设计的。

其实是我们去年12月份开始把这个项目运转企业，然后我们就一口气把所有的壁垒全部打通。其实你可以反推一下，一家公司为什么在短短的几个月内就可以把所有的壁垒全部打通？如果一些企业不相信我们，好了，不相信为什么跟我们合作？WF跟我们合作，我们没有把这个广告打起来，因为这也涉及了很多法律层面的问题。你们在选择一个合理的收支，一个收款工具或者金融工具的时候，你们首先要知道这家公司的真实性，我推荐大家去哪里？去中国人民银行，就中国的人民银行那边有一个政务公开，去查这家公司的资质。我觉得是非常有必要的，现在行业里面很多做P2P，做那种很多小的贷款，但谁也不知道这家公司的真实实力，大家知道广告满天飞，认为广告打的对，我就是对的，在座各位不是老年人，有的会很年轻，我相信在座各位都是二三十岁的小伙子，都是80后、90后。我希望你们有时候去关注一下这家企业背后真正的东西。我提醒大家去中国人民银行去看看，这是非常可靠性。包括我自己也会偶尔去看一下这一块，看看这家公司的实力，包括我自己也会查查我们一些竞争对手的实力，包括我们公司实力也会去查的。你们是整个把这个公司，或者整个企业的资质全部了解了之后，你再去看这家公司的时候，会对这家公司有非常大的整体框架才会形成，才知道这个公司好不好。

这个是我们公司的一个公众号，还有一个我个人的，有关于我们连连收款的一些问题，可以联系我们。同时农行，农行也是我们的一个合作方，一个非常好的合作方，到时候有什么问题可以联系我们农行的朋友。谢谢大家。