直通车如质量分如何快速上10分？——火蝠电商乌鸦

大家好，我是乌鸦，乌鸦嘴的乌鸦，认真看贴的小伙伴我会说你店铺明年开年就爆，信不信由你……

昨天听到聚划算的销量计入搜索权重，我感觉某个地方一紧。对于我这种开直通车，从来不靠聚划算做权重的老司机来说，跟我关系不大啊，我只靠直通车做权重。

好叻，进入正题，今天主要分享的是直通车质量如何快速上10分。直通车质量分的用处我相信大家应该都懂，质量分越高，可以以越低的花费抢排名。

直通车要快速上分得先深度了解质量分，质量分是干嘛的？由什么影响着质量分？

一、 直通车质量分解析

首先来讲第一点直通车质量分解析，由下图可以知道直通车质量分由创意质量、相关性、买家体验组成。我们要提高质量分就要分别把三个版块的质量分都做到满格。

其实直通车还隐藏着一个基础分，老司机应该都知道的。基础分的意思就是账户权重分，账户权重高的，一加关键词就是十分词；权重低的，全盘都是五分词。

1、创意质量：创意质量顾名思义就是创意图的好与坏，创意图的好坏主要由直通车点击率反馈得出。如果这项的分没有满格，那么肯定是你的关键词点击率低和直通车创意图点击率低导致的。如果关键词是精准的关键词，但是点击率不理想，就要重点去优化直通车创意图。

误区：创意图的转化率不影响创意质量，不用通过直通车进来补单，没太大意义，今年补单危险系数比较大。

2、相关性：相关性可以一建立计划，人为优化就能做到满格，不需要养权重。相关性又分这三个点来讲：

①类目相关性：关键词和宝贝所属类目的相关性。比如你的产品是连衣裙，你添加的关键词是外套，那么相关性可能只有3格或者2格。质量分都是三四五分左右。 类目的相关性是最为重要的，类目不一致，质量分一般很低很低。如果你有关键词是这样的，就去检查下类目是否正确。

②文本相关性：即关键词与宝贝标题和 创意标题都要完全一致，比如关键词是“孕妇打底裤”，我们创意标题里也必须有这五个字，同时宝贝标题里也必须要有这五个字。下面这个案例就是因为创意标题里缺少了“裤”字。所以相关性只有4格。很多的小伙伴的关键词相关性都是缺1-2格的，都是这个原因。可以回去检查下，如果缺了一格的，你们去优化下，优化创意标题和宝贝标题是不掉权重的。

③属性相关性：即关键词与宝贝属性栏是否相匹配，比如下图我们是韩版的，但是如果我们关键词是“欧美XX”那么对相关性也有影响。所以这块要如实填写。

3、买家体验：即买家通过直通车进入宝贝页后的体验，主要由转化率、收藏率、加购率等影响。

总结：了解到由这三个点构成，要做质量分就逐一击破，而不是盲目的优化地域、优化详情页等等。

二、 影响直通车质量分的核心因素

讲影响质量分的核心因素的时候我通过下面几个图片来对比得出结论。

首先来看第一张图创意质量和买家体验都是满格的，但是相关性缺了一格，依旧满分。

第二张图创意质量和相关性都是满格，但是买家体验缺了一格，依旧满分。

第三张图创意质量满格，但是相关性和买家体验缺了一格，依旧满分。

第四张图创意质量缺了一格，但是相关性和买家体验满格，质量分就只有9分了。

我们能得出这样的结论，质量分的权重创意质量占比是最大的。所以影响直通车质量分的核心因素就是创意质量，而点击率最能体现创意质量的因素。所以我们要提升创意质量分，我们就要从提升点击率入手。

点击率和关键词、创意图有关系，所以我们想快速提升直通车质量分，我们就要重点优化关键词、优化创意图。点击率达到什么程度，质量分才能快速上10分呢？

关键词点击率必须大于行业均值点击率，越高越好。行业均值点击率怎么看？可以通过直通车的工具-流量解析-数据透视来看：

点击率也要分开无线和PC端来观察，两者互不影响。很多人看点击率都是看个综合的。

好，下面来讲怎么优化关键词和创意图……

三、直通车关键词的选择与优化

直通车关键词的精准性直接影响直通车的点击率，不精准的关键词带来的展现也是不精准的展现，点击率自然不会高，前期要有高点击率，就要有高精准性的关键词。这就涉及到怎么选词？

1、 直通车选词：直通车选词我分标品与非标品来讲，标品与非标品是什么东西，这里我不讲了，你们自己百度下。两者的关键词选取与开车思路也有区别。

① 标品：直通车选词可以直接加大词与精准的二三级词就可以，因为这类产品本身没那么多关键词，买家也不会闲的蛋疼搜那么长的关键词出来。比如我们保温杯，你会搜什么关键词？保温杯圆的？直通车加词数量也是有限，不需要太多，很多类目就几个词就可以。不要用软件开车，切记。

② 非标品：就是服装类的，前期加关键词就要加二三四级的精准长尾词，而不是大词；因为我买连衣裙，我可能想买中长款的，但是我搜的连衣裙这个大词，但是你的裙子是超短款的，我肯定不会点。因为我hold不住，我也不是色狼点开看看内页。这样就导致这类大词的点击率低。前期就是要选属性词+类目词+属性词，这样的长尾词来做权重。

前期选词只要有20个以内的关键词就可以，中后期权重上去后再陆续添加一大波关键词。

2、直通车关键词优化：

①前期关键词优化的目的就是为了提升点击率，那么点击率低的关键词肯定要删除，或者选择精准匹配。

② 质量分低于6分的关键词直接删除。原因是因为这类的关键词成本太高，不值得；要么就是没展现量。

③ 连续无点击的关键词可以提升出价。

④ 点击量如果集中在一个关键词上是不行的，要降低那个关键词的出价，提升其他关键词的出价。

总结：直通车关键词只要是精准的，与产品实际情况相符的，那么关键词就没问题，点击率不行标品类目就去优化直通车创意图，非标类目就是优化创意图或者换款，而不是一天到晚都在调他的出价，选关键词。

四、直通车创意图的优化：

直通车创意图是否有吸引力是尤为重要的，直接决定点击率的高低。前期可以准备四张不同的创意图，全部加进去，采取轮播的方式去投放。将低点击率的创意图都毫不犹豫的删除，只留下一张最高点击率的。然后再做图测试，直通车做的好不好，就看创意图谁做的叼。直通车创意图是一个不断测试的过程，直到测试出一张超级高的点击率为止。

很多人直通车为什么开不好？测了几张图片不行就立马怪产品不行。然后就放弃治疗了。

一张直通车创意图有5000的展现量就可以辨别出这个创意图的质量，就能知道是否能快速上分，如果不能就立马删除。一张创意图至少测试2天时间。

什么样的直通车创意图点击率高呢？这里也分标品与非标品来讲：

先讲非标品，就是服装、鞋子类的，这种产品就是看款式，图片不需要设计太复杂，不需要做的跟海报一样，写一堆文案。只要款式好，直接把产品图换上去就能有高的点击率， 模特图的排版可以参考下面的这种拼接的去做；各个姿势都拿去测试，正面图、背面图、侧面图、细节图等等。

标品类目的就是要对创意图设计要求比较高，对设计的能力要求高，小美工一般做不出来这种逼格。文案的策划与设计、卖点的提炼、以及排版。标品类目不看你产品，看你文案设计的叼不叼，吸不吸引人。好的创意图文案上一看就能看到卖点、价格。比如这个电磁炉，一眼看上去，你会点那个产品，会点第二个很普通的主图吗？不会。文案吸引着你。高逼格的设计，就会有高点击率。

对于我们自己美工没有灵感，设计不出这么高逼格的直通车创意图的时候，我们可以借鉴同行的设计，把咱们自己店铺的产品换上去，文案修改下。这是最简单的一种方式，也是最快的一种方式。只要产品不一样，文案都可以一样，都不存在盗图。

如何知道同行的点击率高呢？

直接找销量高，无线直通车车位靠前的，他们直通车质量分不高，不可能排到前面，除非他是土豪，除非他开黑的。正常的能排到前面的，点击率和质量分都不会差，才能低成本去推广做爆。

我们也可以下载一个插件，看他的在线人数，找那些销量低的，在线人数多的。这种一般也是刚起步，车子开的也还可以的。我们也可以模仿他们的直通车创意图。

五、排名与点击率的关系

关键词排名与点击率的关系是呈现一个非线性关系，排名在前几屏的点击率要高很多，可以高出2-3倍的点击率。同样的创意图，同样的关键词，我们做过实验。可以看下下面的图。

前期可以通过大胆调高出价来抢排名，从而提升点击率，点击率大于行业均值两倍，第二、三天直通车 一般全10分，质量分10分即可调低出价抢占前几名。 从而降低花费抢排名，点击率也不会掉，价格低了，排名还在前几。这是一种比较快的方式来做的。

但是注意的事项还是很多，直通车限额一定要设置好，你价格出高了，可能一个小时烧完，也可能十分钟就烧下线。限额可以设置在300一天。烧下线后暂停计划，等到第二天早上后，看质量分上去没，上去后调低出价再开直通车。如果质量分没上去，就是创意图点击率不足，持续优化创意图。

总结：直通车就是那么简单，有很多车手觉得直通车有一招就能上十分，只是别人不愿意透露；其实直通车也没那么多技巧，不是说做什么搜索人群，你人群精准了，点击率就高，质量分就高。所以的进阶的东西都是要在这些基础做扎实了才能看到效果。很多人觉得直通车有什么不可告人的秘密，一招直通车就能上10分。这个是错误的观点，直通车就那么简单，就看谁有耐心，谁能快速测试出高点击率的创意图，谁家产品好。

直通车要做好，首先CPC要低，其次ROI要高，本文只是写了下怎么做质量分，就是如何降低CPC吧。后续会写一篇如何利用搜索人群来优化ROI的文章。

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